2021年开始，综合大卖场就演变成了垂直连锁，一商多店，比如连锁模式成了未来的方向。
世间唯一不变的就是变化。一直依赖于手机的渠道，在2022年开年就被打了个措手不及。
6月22日，潮电智库在深铁皇冠假日酒店举办“潮电选品会”，长稳商学院院长王长稳、陕西中人通讯董事长黄译禾、哈尔滨凌志手机王伟、厦门中桥林忠和等知名渠道商齐聚深圳，共同见证多品类潮电综合卖场风起。
王长稳表示，通过选品会，把上游厂家的产品更好的对接零售商，更好的实现渠道扁平化，降低渠道成本。
黄译禾同样认可并表示，选品会带来了很多新的信息，对渠道进一步的规划有着很重要的参考价值。
本次选品会安克创新、冠旭、公牛、银科、大十、喜来喜、万魔、kumi、恒达睿等品牌也相继出席，为新时代的消费电子行业注入新的创造。
接下来，潮电智库将在7月举办“潮电新品中国线下渠道发布会”。同时，年底的“潮电好产品”将会举行潮电卓越奖的颁发。
最新数据显示，5月中国手机出货量2081万部，前5个月中国手机市场同比下滑了27%。稍微有些常识的通讯渠道商都知道，这样的月销量只有三四年前的50%。
潮电智库孙燕飚表示，以智能手表、TWS、智能门锁、汽车为代表的多品类潮电产品风潮，将从2022年开始，席卷中国大地，这也是通讯零售渠道重拾市场话语权的历史契机。
腹背受敌，九机成标杆
王长稳表示，2018年手机行业到达了一个顶点，之后就有下滑的趋势。前三年渠道获得盈利是因为资源的稀缺或者芯片的限制。
然而从去年9月开始，对外因为疫情的影响，经济下行，消费者理性消费，换机周期从32周到36周，对内品牌竞争激烈，渠道难以控价，利润一再被压缩，同时线上覆盖率已经达32%-35%，进一步对渠道形成了冲击。
2022年，中国手机市场始入27年发展历程中的冰河时期，手机品牌厂家正经历史无前例的严寒，已无法顾忌自己渠道的冰暧问题。
渠道腹背受敌，行业进入分水岭，要走长期主义，渠道就要实现转型。其底层的逻辑是要让更多的用户产生复购，让更多的用户产生转接效果裂变。从短期的利益导向到真正的用户思维，从粗放人为管理到精细数字化的管理，从单机毛利到单客复合盈利。
“潮电新品中国线下渠道发布会”也正是基于渠道的现状孕育而生，帮助渠道真正实现转型。
作为通讯零售行业未来3-5年学习的标杆，九机的用户运营逻辑有很好的启发。其一个省750万会员，复购率达到了40%，每年大概有100家店在开，那么他的盈利在哪？
实际上，他实现的是复合盈利，手机利润只差一小部分，更大的一部分利润32的利润来自于连带的利益。所以他可以实现逆势的扩张，最后他用整个精细化运营，实现了全面路的数字化，就从员工的管理，到之前的数字化的管理，而它实现的是从选址开店，就人货厂全面录的数字化管理。
由此可知，今天的行业，没有连带销售，只靠手机硬件，这个企业是活不下去的，所以这也是所有零售连锁手机的零售连锁。
而对比当前很多零售连锁的盈利结构，70%的毛利来自于手机，过于依赖于手机厂家，依赖于手机资源，那么华为、小米、苹果等任何一个手机品牌出现波动，渠道就会随着的波动。因为核心利润来自于手机。
而九机经营的是零售能力，是服务客户的能力，是用户运营的能力，即使品牌有变化，也可以通过其他的领域来获得盈利。
如何战略转型
2021年开始，综合大卖场就演变成了垂直连锁，一商多店，比如连锁模式成了未来的方向。
2022年一季度财报数字，小米手机业务收入同比下滑11%，而AIoT生活消费电子业务收入却同比上升7%。
在当下的后手机时代，智能穿戴时代已呼啸而来。以智能手表和TWS为代表的智能穿戴产品，能更多场景取代手机，解决用户痛点，消费者认知正在快速提升。以智能门锁和扫地机器人为代表的全屋智能，自然是80后、90后和00后的中国主力消费者人群的最爱。
在通讯零售渠道领域，如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。
王长稳表示，渠道爆品模式打造，要从入口选品、标杆打样、爆款打造、生命周期管理完成增长的闭环，零售行业洗牌风口，是能把渠道打造成事业和利益的共同体。
也许，通讯零售卖场老板可能会说，小米、荣耀、OPPO和vivo都在加快其生态链产品的步伐，我们跟着他们走不就好了。
但跟随的做法太过简单，而且该做法也最终决定，通讯零售卖场无法的摆脱被控制的悲惨命运。相反，“渠道为王”的梦想将还是存在于上个世纪。
要知道，今天和未来将是智能穿戴时代、全屋智能时代和智能汽车时代。而任何一个新时代就会诞生新的王者，未来一定不是传统厂家的天下，一定会有新王者诞生。
那么，在这个风口，是否做好了准备迎接，将会是下一个时代的掌权者。
为此，潮电智库7月举办“潮电新品中国线下渠道发布会”，届时邀请渠道共同见证新的时代风采。
未来已来，格局未定，我们是见证者，更创造者。
行动起来，从现在开始。