商业财富，短期靠机遇，中期靠趋势，长期靠人品！小财富靠能力和资源，大财富靠社会发展的必然性，
商业1.0时代的思维——利润差价
这个时代大概是从改革开放开始一直持续到2002年
这个时候“产品”相对短缺，劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。
这时各种物质产品被源源不断的生产出来，然后去努力满足人们的需求。因为社会需要产品去填充至各个角落！
在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要！
负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。
这个时候只要胆子大，懂得到处跑，懂得买卖赚差价，是人都可以赚钱，没有任何技术含量。
这时候整个中国社会来说，生产的东西是不够卖的，专业说法叫做供不应求。
所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”基本是你生产啥客户买啥，你有啥客户买啥。
这个阶段赚钱的核心关键词是：差价。
工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。
这样发展，大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，很多老板也给自己创造了财富！
既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性，差价的本质说白了就是信息差！
像温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情；
因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿，后面他们合伙炒房这些的就不
其中一部分人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主）
慢慢就发展成了工厂，
工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么干起来了。
这个时候经济发展的载体就是咱们的实体店，市场也是我们卖方市场！
这个阶段一直持续到什么时候呢？
一直持续到互联网、电子商务的兴起。
商业2.0时代的思维——单品海量
载体：传统互联网
市场：第三方市场
为什么这么说
02年大家都知道，发生了非典。
阿里巴巴是1999年成立的，03年淘宝成立！
为什么给大家说这几个时间呢
1999年阿里巴巴成立的时候，主要是服务企业，没有服务C端客户，一直处于亏本
后来2002年发生非典，很多人不敢出去，可是又想买东西，怎么办。
这个时候就开始利用互联网开始网购了，然后培养了很多人的网购习惯。
从2003年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“消费”方式发生重大变化。
对于商业来说，各种第三方平台将所有的产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余。
它彻底撕裂了“人为”和“区域”制造的差价信息
再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的更快了。
这个时候，租用门面的实体商家的解决方式就是，写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”，打折打到骨折
于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了。
因为您的成本比不过互联网，那个时候还有流量红利加持
由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低）
所以很适合“单品海量”的产品，网店们最喜欢的就是“爆款”产品，小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。
买卖的是网店和客户，为什么前面说的市场是第三方市场呢
“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律
所以，在电子商务时代，我们可以看到一个现象：最赚钱的是第三方平台。
阿里巴巴和京东，值多少钱大家可以查一下！
开网店的同学们不仅需要研究各种第三方平台的运营规则，还得花钱买广告位和流量，才能引来消费者。
（网店培训也是财富风波哦）
加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。
再加上此时商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈。
“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以“网店”的成本不断攀升。
现在要开一个网店，没有几百上千万根本玩不起来
而此时，“实体店”由于生意萧条，房租也在不断降低……
于是“网店”成本在不断攀升，“实体店”成本在不断下降，两者最终达到了统一水平。
（房租不降低的，老板只有关门倒闭）
线上的价格战都打爆了，线下实体店如果成本还降不下来，只能倒闭。
但“网店”还有个劣势：太容易比价了
所以“网店”终有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝
此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。
当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四，这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！
导致很多实体老板不能再继续单纯的靠买卖赚差价赚钱了，很多商家因此倒闭
然而互联网在缩减信息差的同时，信息高度透明，也给了消费者很多比价的空间
（我双11买个笔记本就差不多把电商平台都查了一遍）
再加上流量红利的丧失，现在电商的成本基本和实体不相上下，我们今天也说，此时还有一个变化在发生
由于产品一直还在加速生产，已经由“短缺”步入了“饱和”阶段，当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四
以前是要吃饱，现在是要吃好
以前是穿暖，现在是要穿出个性
像我们买衣服都喜欢有个性的，也害怕撞衫，这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！
商业3.0时代的思维——以人为本
这个时候价格上不能在降低了，只能让产品增值，这个时候市场已经不是商家和第三方平台说了算
市场变成了由消费者主导的买方市场，这个时候才真的体现客户是上帝！
随着市场上的产品越来越多，现在产品已经出现“过剩”了，这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。
在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做！
我之前一个做童装批发的客户，以前一年就赚几百万，现在做批发，一年上千万的营业额，净利润几十万！
更重要的是现在还在减少，这就是产能过剩的原因！
所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭，政府也在大力提倡“供给侧改革”和“淘汰落后产能”
但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化
那就是大家的消费水平也在升级
也就是说传统大工厂机械师方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求
以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品
而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销
人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品！
这就是眼下的状态，这种情况下，产品增值就是两个方式
第一：工匠精神打造产品。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。
第二：定制化服务。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式
以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的时代正在结束。
今后的产品很难再有统一的标准，这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是完全不同的
而由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”
现在最关键的问题是如何圈自己的消费者，最好的切入点就是需求，一切从消费者的需求出发
以前是先做产品，再去找消费者，今后是先找消费者，再去定做产品，这完全是倒施逆行的逻辑！
很多人可能觉得不可能吧，你这个是不是有点危言耸听，现在是已经有这样的平台出现了，感兴趣的可以自己去搜索，这儿就不给别人打广告了
现在我们发现，商业的核心从做“产品”切换成了聚“群众”
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹
进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业
所以，最好的时代即将到来了
当然，如果既不懂搭建平台，也不愿意匠人精神打造产品的老板，最后只有一条路。
回家种地
狄更斯之前有句名言：这是最好的时代，也是最坏的时代
万丈高楼平地起，现在就先落实到实处，思考如何构建庞大的会员基数，搭建属于自己的会员平台
不然就容易出现下面的情况：
江西余干美团被曝霸王条款，平台提22%的点，导致商家没有利润可言，有时候单少还亏本！.
靠别人的平台，只要客户一断，你完全没有反抗力！
所以，给大家分享这么多，只想表达一件事儿，会员平台模式已经到来，没有自己的客户基数，没有自己的会员平台，你就没有竞争力
因为就目前来说，大家的产品服务都是差不多的
知道现状，咱们就该思考落实到实处，落实到细节操作上，实现突围！