现在有一个现象，就是去4S店购车时候，销售顾问强烈推荐分期购车，分期购车的车价比全款购车的车价更有优惠。甚至于有些4S店，听说你要求全款购车，直接不搭理你。
好多人很奇怪，为何4S店更倾向于推荐分期购车，按理说应该全款购车更受欢迎啊，在绝大多数店资金紧张的4S店，购车款一次全额收取，总比分期逐月收取好吧？
答案是非也！大家只要记住一句话就行:4S店所做的一切，都是为了利润最大化！归到底，就是为了多赚钱！
4S店推荐客户分期购车，有以下好处:
1、金融机构返利
现在4S店合作的分期金融机构，基本是厂家金融、银行、社会金融机构3种。在分期购车过程中，会产生利息，厂家金融、银行、社会金融机构就是以赚取利息为目的，而每一单分期购车合同，厂家金融、银行、社会金融都会给4S店一笔返利，这部分费用是4S店额外赚取费用。
2、保险续保押金
所谓保险续保押金，就是客户在购车时候需要交一部分费用，这部分费用是你在分期购车时间内来4S店买保险的保证金。以分期购车3年期为例，这3年的车险你都需要在4S店购买，如果不在4S店够买保险，那么续保押金不退。大家都知道，保险都是有返利的，返利这部分费用也是4S店额外赚取费用。
3、GPS费用
因为是分期购车，4S店会说为了保证车辆安全，防止你不还款，需要加装GPS，而GPS需要额外收费。有的是固定价，有的是按照贷款额比例收取，越是贵的车，GPS收取费用越高，这部分费用就也是4S店额外赚取费用。
4、金融服务费
大多数4S店会收取金融服务费，这笔费用不退还，这笔费用基本是4S店自己要求的，一般几千元。这部分费用就也是4S店额外赚取费用。
而大家关心的全款购车与分期购车费用垫付问题，4S店不会垫付一分钱，都是金融机构垫付。当客户资料审核通过后，金融机构会把车款打到4S店账户上，待4S店收到车款后，才放行车辆。后期还款问题，是车主与金融机构之间的问题，与4S店一点关系没有，4S店早把车款和额外赚取的费用都收至自己的腰包了。
正是由于能额外赚取更多利润，所以4S店才强烈推荐分期购车，每月给销售顾问分配分期购车任务，提成也比全款购车多很多，完不成分期购车任务的销售人员，还要扣钱。
现在分期购车竞争激烈，有的4S店合作着好几家金融机构，有的金融机构为了让店里销售顾问推荐使用自己的金融产品，除了给4S店提成外，还额外给销售顾问返利，目的就是为了让客户使用自己的金融产品购车。
羊毛出在羊身上，最终还是购车人来买单。