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中国广电
517电信日期间，坊间纷纷传言：广电要放号了，第四大运营商真的要来了！
大地一片欢腾，着情景如此的相似，好像又到了当年联通放号的日子。
可是在我们这个地方左等右等，仍不见任何动静。
作为一个过来人，在我看来，广电的前途美好，但是路途仍然充满挑战。
中国广电5G网络
具体说来有以下原因。：
第一点；机构层面。
每一个人，似乎都熟悉电信业的操作规则，每一个人似乎都是专家，可是不管你是否承认，从历史上来讲，非邮电系统之外的行业加入邮电系统，都不会成功！
最后，都是在国家的层面上，通过拆分电信行业，再进行合并，才成长起来的。
例如当年看到了电信业的巨大红利，和潜在用户的巨大规模，信心满满的成立的联通公司，希望依靠它来打破电信业的垄断。从而相信联通公司一定会势如破竹，取得巨大的成功。
可是理想很丰满，现实很骨感！真正做起来才发现举步维艰。
联通代表着改革开放的新势力，不论如何也要倾力扶持，肯定不能让他打水瓢，于是就把电信公司中的国信寻呼剥离出来，再和联通公司融合，这才有了联通的雏形。
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国信寻呼改名后的联通寻呼
搜试想一下，如果没有国信寻呼整个机构的加入，联通就没有以后的发展。同样代表电信改革标兵的网通、吉通公司，如果缺少了电信北十省电信公司（分离后改名叫通信公司）的加入，也会在茫茫人海中消失。所以离开了原电信的机构的加盟，发展肯定举步维艰。
中国联通3G
而广电要想在激烈的竞争中，捞一杯羹，难度非常大。
有人就是不信邪，这就有了当年一下子批复了三十多家虚拟运营商。于是大大小小、林林总总的运营商横空出世，好不热闹。
于是，许多在三大运营商中的高层管理人员，认为自己怀才不遇，羡慕虚拟运营商流程简单、成本较低，跃跃欲试的想大干一番，纷纷跳槽到虚拟运营商去当领导，可是一阵的热闹之后，却归于寂寞。也好了那些曾经的高层管理人员。
所以，电信这个行业，外人都能说出它的许多不足，也能提出许多的改进意见。每个人的都能去指点江山，可是当你真正去操作时，却发现，你掉到万丈深渊去了！
第2点，用户层面
当年融合后的联通公司，面对的市场其实是非常巨大而又极具吸引力的。因为当时用户的存量市场很小，而增量市场很大，所以大家都能获得收益，只不过是收益的大小而已。这样就为联通公司的发展，提供要前提条件。
经过了这么多年的发展，个人用户的市场基本饱和，广电此时进入，已经失去先机。
中国广电
人算不如天算，时机很重要，只能说广电生不逢时。
即使现在的三大运营商，由于现在的个人市场已经基本固定下来，要发展，一是要依托宽带用户，二是只能依托于应用转型和IDC业务。而这两方面，可以说，都是广电公司的短板。
对于广电公司来讲，如何解决业务和人才这两方面的短板，就是摆在广电公司面前急需解决的问题。
第3点，价格层面。
平心而论，这个问题是最容易解决的。但是许多人还是执着的认为，这是广电的终极手段。但是却忘记了新成立的广电，百废待举时期，成本压力却是最大的。
开学营销
当广电通过价格战威胁到现有运营商的利益时，取决于现有的各个运营商是要市场还是要利润？如果要市场的话。那么最简单的办法就是在计费系统中把价格下调就可以了。如果要利润的话，在下调价格之前可以引进新的业务，去增加利润。
但对于广电公司就不一样了，价格是一把双刃剑，如果价格太低，多年没有利润，公司上下面临的压力可想而知。如果价格过高，用户发展又受到了抑制。
当年联通刚刚入市，当它价格下调时，竞争对手的价格也会同样下调，来维护现有的用户规模。
我们同样可以看到，虽然资费在不停地下调，但是我们在报表上可以看到的是三大运营商的利润和业务收入仍在增加，这就是新业务带来的优势。
另外，还有一点，对于许多用户来讲。并不是因为你的资费低，他就会成为你的用户。
例如当年国信寻呼的月租费，要远远高于社会寻呼台的价格。但最终的结果是那些社会上的寻呼台纷纷凋零。国信寻呼虽然资费很高，但是却用户越来越壮大。这就是老企业所具有的优势。
国信寻呼
所以价格并不是用户选择的重要项。如果，你认为价格优惠就可以包打天下，那就会走入死胡同！
第4点，执行力
在这一方面，可以肯定地说广电的执行力绝对不如几大运营商的执行率高。
从历史上来看，最初成立的联通公司，执行立绝对是渣。其中有几个原因：
一是机构很难建立起来。因为他们中的很多人来自不同的地方，没有相同的价值观和企业文化。即使能力再强，看到一个地市只有寥寥的数人，不由的心生撤退的念头。
开业活动
那么为什么当年的国信公司就会如此稳定那？并不是国信的人员水平有多高，而是因为他们的经历和观念。在邮电局待过的人，对社会并不了解，他们长期以来的观念就是我生是邮电局的人，死是邮电局的鬼。
即使我们的水平不行，但我们总可以干成一件我们力所能及的工作。正是有了这一群水平并不太高的人，他们却有很强的执行力而且不会离开这个岗位，能够支撑着最基础的工作，即使后来者当上他们的领导、即使那些高水平的人来了又去，有了他们，也保持着融合后的联通相对的稳定。
其次他们能够和公司融为一体，这一点难能可贵。
当国信从电信分出来的时候，还认为这是优质资源分离，准备到深圳证交所上市的。后来见到寻呼的前途不妙，当时省公司的领导在讲话中说：当寻呼不行的时候，准备拿下肯德基在全省的代理权。
听到这里，全体员工立即行动起来，在全市范围内寻找房子。在那个时代、那种环境下，每个单位都会有极强的向心力，而这种向心力会转化成执行力。现在的人啊！未必就有当时那样的心态。
实际上，人总会在那些循规蹈矩的单位待久了，就会慢慢的丧失主动性和执行力。
这就是为什么移动公司融合中国铁通的时候，那么的大费周章，唯一的原因就是移动公司，看到了铁通内部的执行力问题。
街头营销活动
三大运营商的执行力相对来说要好一点。那是因为，当他们开始竞争的时候。作为体制内的人员，还把企业当成自己的家，当成自己生活的依赖，所以在那个时候，形成了的企业文化。让他们一直延续到今天。
简单举几个例子吧。联通公司，开会的最长时间是，晚上8点钟开始开会，可以开到早晨六点钟，然后洗洗脸八点钟再去上班。
听说在某一个村子里，竞争对手在策反自己的用户。下午6点钟就召集人员，到这个村子里去反策反，两帮人马针锋相对，各自回家，在夜晚回家的过程中，有些人被狗咬了，也不会赖到公司头上。
三大运营商的人员忍耐力，，也要高于社会其他行业。例如我们都知道，在联通公司，因为业务发展落后，每一次上班的时候身上都要穿一件马甲，马甲后面，画了一个乌龟，这就是要告诉他，业务落后需要加紧赶。
更有甚至，主管营销的领导都建立有一个群，天天排名，你的业务发展在后三名。那么很简单，你都要在群里去唱，由市场部改编的歌“叮叮当叮叮当铃儿响叮当，今天任务没完成，我没脸去见人，只能明天加油干，不在去唱歌”。等等。
落后的惩罚
落后的惩罚
很多很多，所以我可以说。作为体制内的广电员工在这一方面的忍耐力，可能会低于三大运营商的员工。
第五点，用户售后。
这一点看起来很简单，其实做起来非常复杂。最重要的是，在所有用户中总有几个不怀好意的用户，千方百计去找你的毛病，然后就拿这些问题，向你提出很多很多不合理的要求。
再加上当时有新闻媒体的加持，这类用户有恃无恐。如果你不满足他们的要求，他们就会像医闹一样，让你不得安生。所以如何处理这些用户就成为运营商的当务之急。
如果你长期在职能部门上班。习惯通过行政命令，去强迫别人遵守，而这一点，在经营工作中将会是致命的短板。
三大运营商发展到今天，一方面是社会不待见，谁都可以欺负，谁都可以骂。骂的声音越高，获得的掌声越响。另一方面是媒体不待见，所以才激发了员工的斗志，也锻炼了员工的忍耐力。
三大运营商
简单说几件事情，在所有运营商中，总有几个人通过投诉，让运营商去给他补贴话费。运营商即使和这些人斗智斗勇，有时候也得不到任何便宜。所以就会有个别用户，就是通过这种方式自己，让运营商为自己补贴话费，所以他们有可能从来没有掏过自己的钱。有些员工愤怒的说：他们只会欺负运营商，如果要是私人的公司，他们敢吗？
记得有一年，一个营业员，曾经被一个垃圾用户抄起烟灰缸的、砸得头破血流。即使这样，既不敢去报案，也不敢和用户争吵。最后那个被打的头破血流的营业员，只是获得了一个委屈奖。而那个用户还由公司领导出面进行安抚。
还有什么福利彩票，因为自己买的路由器，不能使用，就赖到运营商头上。要求运营商赔偿他的损失。
还有人说因为没有信号，让他的树苗卖不出去，要求运营商赔他40万。
更有甚至，有一帮人装成大领导，到你公司耀武扬威。让人忙活了几天后，才知道那一帮人是一群骗子！
更不用说，那时的执法部门了。
第六点：创新力。
习惯了亦步亦趋，就会失去创新力。当年移动和联通分出来的时候，最开心的电信。因为两家的基站，都是使用他们的DDN线路，结算费用极高。用他们的话说，就是依靠他们租用我们的线路，也够我们发工资了。毕竟建设这样的网络，是他们多少年的成果。
受制于人的感觉真的很难受，于是移动和联通要建设自己的线路，按照工程要求，必须先有设计图才能施工，而这时候就需要打破常规，尽快完成任务，毕竟等一天，就会耗费一天的租费。
创新与对攻
那时的工程根本没有设计图纸，为了将线路尽快地铺设到基站，采用了先拉过去，在按照线路，补全设计图纸的方式。
市场不等人，如果没有快速反应能力，你会在市场上一败涂地。
听说，广电还使用移动的基站，现实来看，是减少成本的方法，长远来看，也会受制于人。就像当年移动和联通受制于电信一样。再看看那38家虚拟运营商的结局，除了他们自身的原因之外，就是租用运营商的
其实，上面新名词如何爆出、如何口生莲花，那都是战略层面的事。真正去发展用户，现实中的就是买卡、买卡、买卡。装宽带、装宽带、装宽带或者拉关系，发展集团用户这三项。
以上六点，如果新的运营商能够克服，把自己当成一个求人的人。
如果不能够克服，就可以参考，联通公司并入国信寻呼，吉通公司网通公司并入中国通信，中国铁通并入中国移动一样。通过行政干预，进行合并成祖。
如果新公司能克服这些问题的话，也许还有真的能成为第四大运营商。
一切的一切，只能拭目以待！