阿里为什么跟新美大反目()



前些天美团的市值冲破了1000亿美金的市值。腰板硬起来的王兴又怼了马云称『阿里放弃大文娱已经是一件可以倒计时的事了。』阿里尤其是那种任人Diss的主儿,隔天阿里大文娱公关部就发文回应称『美团不开茶馆去讲单口相声真是可惜了。』言外之意不就是说王兴你净瞎扯。当然了这也不是王兴第一次瞄准阿里扣动扳机了,之前也多次怼过阿里。


曾经王兴因为2011年马云绕过董事会,直接将支付宝从阿里巴巴剥离并私有化而公开怼马云说『马云作为中国最知名的企业家有诚信的问题。』对于支付宝私有化,后来阿里方面给出的折衷方案,将来如果支付宝也就是现在的蚂蚁金服上市,将拿出37.5%的市值直接补偿给阿里,最低二十亿美元最高六十亿美元。对于马云是否有诚信的问题也是众说纷纭。


单单说这位被誉为互联网行业分析家的王兴,不怼腾讯不骂百度不打头条,但唯独对阿里情有独钟。要知道当初马云校长可是投了美团的B轮和C轮融资的。在美团最困难的时候,帮他度过了千团大战,本来应该是很亲密的战友关系,咋还拔刀相向了呢?今天我就来和大家一起来聊聊美团与阿里之间的恩怨史。


王兴与马云的恩怨史


这还要从阿里云美团的蜜月说起,2011年马云爸爸为了帮助中小的外贸企业度过次贷危机,就推出了150亿的补贴计划。但是谁料到最后却被人里应外合骗走了不少补贴。于是马云整肃内部,该开除的开除,该降级的降级,史称成春晖事变。



而当年立下赫赫战功的中供铁军吕广渝、干嘉伟因为春晖事变而被降级,最终被派到了阿里投资的公司让他们将功赎罪。吕广渝被派到窝窝团干,嘉伟被派到了拉手网。吕广渝与窝窝团的谈判进展顺利。但是拉手网一心想着自己上市,此时不想选边站,就对干嘉伟不冷不热。


也正是这个时候,王兴六次找到干嘉伟,在经过当时的团购市场分析之后,最终阿里在美团的B轮融资中领投和红杉资本一起投了5000千万美元,而干嘉伟也展现出了自己市场的才能。


一年之后,美团既成为了团购市场的老大,度过了资本的寒冬。美团又进行了C轮融资,阿里享有优先权。在C轮的时候继续跟投1亿美元,这时美团的估值在20到30亿美金,阿里持股10%到15%左右。但是此时双方已经是各怀鬼胎了,王兴这个富二代在互联网界一向有小马云之称,他是谁也不服,包括马云爸爸!王兴曾经有过这样一段表述,说阿里只是我们的股东之一,占董事会其中一席,我们跟红杉资本、北极光之间的合作关系一样,没有外界想象的那么夸张。


其实当初美团主动找阿里,是因为阿里的生态会对美团的本地生活有帮助,但是拿到阿里的钱却并没有什么实质性的其他扶持。这让王兴也不免有些失望。而马云的投资风格犀利,一般有兴趣的公司会直接收购或控股,然后把公司改造。把阿里的企业文化灌注其中,从而成为阿里的一部分。


我们刚才说了,王兴是一个非常高傲的人,眼光非常宏大。在2015年的时候可以曾说过要打造出一个千亿美金的美团帝国。至少在当时,很多人都觉得这个人太自大了,而这样的人又岂会寄人篱下?自己是奔着独立上市去的,在马云的眼里,你美团就应该是我阿里的一个部门而已。可人家王兴是要自己掌舵的。在这样的背景之下,王兴最终选择了更好说话的马化腾。


马化腾的投资风格更为灵活,能不做的我就不做,我只投钱就行。其实从这个角度来看,腾讯更像是一个投资机构。而阿里看重的就是一定要有说话权,必须成为我阿里的一部分。最终阿里系的美团与腾讯系的大众点评合并,最终接受了腾讯的注资。


在这个过程中,马云肯定是坐不住的,甚至威胁要低价卖出股份。拉低美团的估值,正如王兴所说的『阿里只是一个跟其他投资人一样的角色,只是在董事会中有一个席位而已。』但是对于投资的其他资本来说,有新的资本注入,虽然会稀释掉股份,但是把盘子做得更大就赚得更多。对于投资机构来说,赚钱才是硬道理,对大家都有好处。


于是王兴就和红杉资本等其他机构强行投票通过决议接受腾讯入股。王兴的一意孤行,特别是又搞出了美团自己的支付,而且把支付宝付款选项给折叠起来,这彻底激怒了马云,最终在2016年马云出清了手中美团的股份,拿回了9亿美元。从投资的这个角度来说,阿里对美团的投资回报还是相当丰厚的。可是这点钱对于阿里总体财务来说不算什么。当时马云想的是把当美团的团购业务纳入阿里的版图,从战略上来说是拆离失败。


马云也知道微信支付越来越多的蚕食着自己的线下支付。而外卖是一个高频的线下支付场景,自己的口碑又有点怒其不争。所以转身就找到了饿了么。但就在此时中国互联网格局中,戏剧的一幕出现了。起初大众点评对抗美团为了给自己托底,在饿了么第轮融资的时候,独立完成了8000万美元的投资。可以说是饿了么重要的股东。


2016年,阿里巴巴和蚂蚁金服联合向饿了么战略融资12.5亿美元。此时点评与美团已经合并成为了腾讯系的新美大,阿里的这次投资协议框架以及所获得的各种权益细节,如阿里投了多少钱,占了多少股份,享有什么权益等等等。所有的文件必须要大众点评股东签字确认,而这些文件也势必会让新美大的管理层看到,这是工商制度性的问题。同时也意味着饿了么公司所有的细节摆在其最大竞争对手美团面前裸奔,这是不是很讽刺呢?估计互联网世界上也少有这样的案例了。



但是其他的财务投资人,比如金沙江创投的朱啸虎,还有一些私募基金的投资人,自然是乐见阿里的投资。所以在这种情况下,阿里试探性的注资饿了么获得了27.5%的股份,成为第一大股东。随后又进行了两轮融资,以95亿美金的价格完成了对饿了么的全资收购。


如果当初新美大在合并之后就直接把饿了么这个小弟也拉过来。可能如今的外卖行业就真的是一家独大了,只是历史没有如果,如果真的是一家独大,我们消费者现在也就不能二选一了,也吃不到免费的午餐了。神仙打架我们这些凡人才好吃瓜。


阿里与美团的外卖之争只是一个核心业务之争,要知道阿里系包罗万象,什么领域都有。而王兴的帝国梦怎么可能仅仅依靠团购和外卖,这还不足以支撑起他的欲望,于是美团系向各个领域进发。而在这个过程中,也势必会与昔日的战友阿里短兵相接。



淘票票与猫眼,美团旅游酒店与飞猪,哈啰出行与摩拜单车,盒马鲜生与小象生鲜,美团打车与高德打车。甚至还有最近美团新上线的月付功能,直接对标阿里的蚂蚁花呗,可以说全面的对抗已经正在进行时了。所以美团和阿里早已过了蜜月期,分手之后,仇人见面也分外眼红。这就不难理解为啥王兴总爱怼阿里了。


这次怼阿里事件,王兴说『阿里放弃大文娱已经是一件可以开始倒计时的事了。』作为一个商业领袖他肯定知道自己的言论会引起公众的议论,王兴的公开表态肯定不会是一拍脑袋就说出来的。就像很多网友说的,王兴肯定是研究了阿里的最新财报。


王兴为何认为阿里大文娱已经没落?


那我们就来拆解下这些年阿里的大文娱做的到底怎么样?我们先来看一下2020年第一季度的阿里巴巴财报数字和娱乐业务收入为50.44亿人民币。在阿里的整个营收中占了5%,同比增长也仅有5%,在整个阿里的业务中也处于边缘地位。


当然这点儿成绩如果你硬是要拿来跟腾讯相比,阿里简直就是个小弟弟。但是别忘了腾讯的老本行就是文娱类,这是人家的强项。就像你拿腾讯自己的电商业务跟阿里相比一样,这样基本是没有可比性的。但是就只看阿里的大文娱集团来说,也的确是有些怒其不争。


这还要从早期的音乐行业说起,刚开始做娱乐内容的阿里下手还是挺狠的,也不顾什么竞业限制,直接从腾讯挖来了一员大将——刘春宁,而刘春宁入职之前,阿里还收购了虾米和天天动听,他们的对手是酷狗。更狠的是连酷狗的运营高手都直接挖过来。凭借着阿里的名声和庞大的资金,阿里可谓是呼风唤雨,能人贤人都去到了一块,让一直被酷狗压着的虾米和天天动听迎来了爆发。阿里也把新组建的娱乐事业群直接给了刘春宁。而刘春宁也没有让阿里失望。一手策划了与老东家腾讯的版权大战,先成功在台湾签下了滚石唱片的版权合作。趁着周杰伦的杰威尔音乐与腾讯合作快到期的关头,又跟杰威尔音乐谈合作事宜。要知道仅仅周杰伦的音乐在当时就意味着一个音乐播放器15%的日活跃用户,这是谁都想抢到一块大肥肉。就在他们商谈的过程中,腾讯得到了消息,慌乱中感到阿里用更高的价钱与杰威尔续约。


在刘春宁带领阿里音乐的那两年里,阿里音乐蒸蒸日上,甚至有过让阿里音乐分拆上市的想法。但是2015年端午节刘春宁被腾讯举报说他在腾讯工作期间涉嫌商业贿赂被警方拘捕。阿里内部的人士也说,这也是腾讯对阿里的一次反击,足以证明阿里音乐的成功已经让腾讯有所忌惮。


刘春宁被捕后需要有人接替。因为文娱产品不像淘宝、支付宝这些都是自己孵化的文娱类产品。比如天天动听、虾米、优酷、uc 这些都是并购来的资产,必须得让内行人来管理才行。


所以15年有两个人入驻了阿里音乐,高晓松和宋柯这两位可都是明星级的人物。同时这两位也都是理想主义者,他们觉得要把阿里音乐做成颠覆行业般的存在,可以说刚步入正轨的阿里音乐要加速了。二位一上台就把天天动听改造成阿里星球,就是要把这个大众播放器改成一个音乐界的淘宝。把作曲家、演唱会大咖入驻粉丝圈子,明星资讯、视频直播等等的功能都放到这个播放器中。简单的说他要打造的是一个大平台,但是好像还没学会走,就直接跑很容易摔倒。本来预计平台中要打造出五十个频道,每个频道至少有一百个人。原团队的人都跑出去与线下的各种音乐制作人、场馆等等各种资源进行对接。


但这对高晓松宋柯的情怀团队进行了小半年,也只完成了20%的任务。更严重的是这个日活跃用户1000千万的播放器,此时仅仅只剩下了50万日活。而主打小众产品的虾米,此时被迫要变成一个大众播放器,而此时一个寂寂无闻新入局的网易云音乐走入人们的视野。甚至网易云音乐在虾米的转型期间拉走了很多用户,最终天天动听的团队成员集体请辞而惨遭关停。还在当时引起了阿里做文娱能否成功的大讨论。


而在2015五年,阿里又一大手笔45亿美元买下了优酷,原CEO古永锵成为了阿里的一员大将。此时优酷还是在线视频领域的老大,古永锵当时觉得收会员免广告对广告业务会形成冲击,此消彼长他比较看好的是Youtube的模式,也就是UGC模式,由平台用户自发产生内容,而不是用专业机构生产的版权内容。


在优酷被收购之后的一次优酷的内部会议上闭门三天,让高管们票选出来未来的战略方向,最后会员模式竟被踢出了局。而这也成为了优酷的转折,当时优酷的工作人员已经谈好了《最好的我们》《鬼吹灯》系列,但是最终直接被高层给否了。他们觉得这是浪费钱,但是第二年就被爱奇艺和腾讯瓜分,最终成为了现象级的作品。为爱奇艺和腾讯视频带来了大量的用户和付费会员。


而那个曾经孵化出《万万没想到》《暴走漫画》的优酷已经不存在了,会员模式被爱奇艺和腾讯视频证明是对的。想做Youtube 的道路又犹犹豫豫,没有拿出实质的行动,反而还在退步。这最终都让优酷掉队,优酷被收购后一年多古永锵就离职了。


而后到2016年,各自为政的文娱事业都在走向没落。阿里决定成立大文娱集团,马云整合资源实施他的双H战略。即health 和happiness。简单的说,马云认为未来十年到二十年,人们最需要的是健康和快乐。而大文娱集团就是为了实现happiness 而成立的。


从2016年起,阿里就加快了重组并购的进程。在大文娱的框架之下,完成了以阿里文学和uUC为主的内容生产。以阿里影业为基础的投资发行,再到下游配套的淘票票,大麦票务流通平台。有了以优酷和华数TV为内容输出的视频平台,还有阿里音乐、阿里体育、阿里游戏等等。平台虽然产品线很多,但与腾讯的新文创相比还显得力量较弱。这四年间轮换了数十位的核心管理人员,三次战略调整。阿里大文娱在不断的试错,马云似乎也并没有在意。据说阿里高层曾经说过永不会放弃大文娱。


因为马云自己也说过『阿里不会永远只做电商』。因为有大文娱集团,阿里的商业边界才会被不断的拓展,也才会有无限的可能。曾经的手机浏览器UC已经被QQ浏览器抢了风头,优酷已经没落到爱腾优的第三位置,相较于腾讯的阅文集团,阿里文学至今也没有多少拿得出手的大IP, 淘票票竞争对手猫眼娱乐已经抢先上市,阿里影业也是连年亏损。这些都让王兴看到了阿里文娱的落魄。


但是正如我们刚才说的,阿里的主营业务仍是电商,拿着钱再养大文娱十年都没问题。王兴从财报从市场份额从最终对手的战术层面看到了阿里大文娱的确混乱低效,各种不足。觉得阿里的大文娱真不行,但是马云也是一位理想主义者,马云的战略思维也不是一般的强,用战术角度来评价战略思维。这本身就不在一个维度上,可能这也是王兴只能被叫做小马云的原因吧。这句话是对他的肯定,也是对他的质疑。用马云自己的话说,梦想一定要有的,万一实现了呢。你觉得未来美团能够比肩阿里吗?阿里的大文娱未来会消失吗?