昨天，一位老朋友来访，告诉我前些日子花了半年时间服务一个生态农业项目。几个股东合伙，进行农产品的收购、品牌包装及销售，后来市场销售上不去就算了，项目一开始还做了创业板上市的准备。
这个项目，投机的成份很大，把品牌粗暴理解为宣传，不愿意花时间、投资去培养自己的核心竞争力，怎么可能成功？
极低风险创业并非不可能，至少要学会以客户利益和价值为中心，不碰运气。具体说来，如下五点是必须的：
一是找到刚需，即使是全新产品和服务，也要能为客户切实解决痛点问题。
二是要培养自己的核心竞争力，核心竞争力具有独特性，很难为竞争对手模仿。核心竞争力，可以技术、管理、人才、资源、渠道等及其集成统一。
三是要有一定预期的市场规模，否则可能只是小打小闹，发展不起来。
四是形成可靠的商业模式，外能为客户创造独特价值，内能建立稳定保证价值创造能力的管理和服务体系。
五是有循序渐进、滚动发展的实施能力，在一定的现金流和人力等资源的条件下，保持定力和主动性，不乱冒险和靠砸钱，而是有阶段目标的可靠路径，步步为营，向曾国藩学习，不碰运气，“结硬寨,打呆仗”。
六是明白流量的本质。流量，本质上靠客户粘性，客户粘性的本质是高品质陪伴，是落实价值主张的实际价值创造过程的客户体验和持续体会，不是简单粗暴的宣传。
再回头总结一下极低风险创业的六个条件：
一是找到刚需。
二是会培养核心竞争力。
三是有一定市场容量。
四是商业模式可靠。
五是发展路径成熟。
六是明白流量本质。