苗老师—银行营销设计专家
中科院营销心理学研究生
高级行动学习催化师
10年银行销售辅导与授课经验
中国移动广东移动集团大客户销售经理
常年合作导师:
2012年:山东菏泽邮政;2013-2014年:四川南充邮政;2014年-2015年:桂林银行;2015年-2016年:顺德农村商业银行和浙江绍兴瑞丰银行;2016年-2017年:江西银行和江南农村商业银行、山东青州农村商业银行、哈尔滨邮政。2018年-2019年:尧都农商行;苍梧农商行,柯城农商行。
擅长课程和项目:
综合产能提升;营销心理学;小微贷精准营销;厅堂社区化营销设计
合作绩效:
山东菏泽邮政:业绩由全省排名第四到排名第一。
四川南充邮政:业绩由全省排名第七到排名第一。
桂林银行:32个新开社区银行,1年时间,30个全部破亿。
顺德农商行:业绩增长了40%。
瑞丰银行:打造了异业联盟体系,业绩增长了30%多。
江西银行:打造了异业联盟体系,由于年中结束,未做绩效评估。
江南农村商业银行:10个月社区微银行打造;新网点,最少的增长约6000万,最高的增长约1亿。
山东青州农村商业银行:打造了8个主题银行;4个月时间,目前业绩增长超过40%的已达4个。
尧都农商行:2019开门红:42亿个人存款,27亿对公存款。
苍梧农商行:2020开门红(受疫情影响,沙糖桔减收):存款6亿,同比净增150%;贷款使用精准营销法:净增4.1亿,同比300%。新增市场占有率80%。
安达农商行:2020开门红:净增5亿,去年同期净增500万。
2020年开门红:海盐农商行,运城农商行全部完成既定目标,比去年同期净增20%。
常年为多家银行提供辅导咨询与培训服务达350多期,其中
农商行178期,江西银行10期;瑞丰银行5期,农业银行23期,邮储银行62期,,桂林银行32期,兴业银行39期 ,包商银行12期,建设银行8期。帮助营业厅网点及银行员工增强营销能力;通过形象类比说明,实操案例讲解,让学员理解社区营销的本质和精髓,同时,利用行动学习的先进方法,引导学员制定适合自身的一点一策。
主讲课程:
《党建共创+整村授信落地实践培训》
《存量客户精准营销》
《聚焦主题塑造深入的客群吸引力》
《营销心理学与网点营销技巧》
《社群精准获客营销》
《网点产能提升实训》
《微信营销微课:轻松卖产品—银行微营销也可以散发魔力》
《2022开门红—犇焱100(存贷客户量三量齐升)》
实战经验:
曾任职于中国移动,担任大客户集团销售经理:短短4年,连升三级,负责管理数据业务营销策划和渠道管理。苗老师所带领的团队,业务发展迅速,连续三年全省排名第一!
曾任职于某股份制银行产品经理主管:积累了丰富的银行营销产品策划和市场营销经验。
曾任职于某著名银行咨询公司:曾主持参与数百家银行的培训与咨询项目,帮助数家银行建立了销售标准,创新销售流程,训练了数千名客户经理;其中,“阵地化社区”课程被多家银行连续多次轮训。课程满意度从没有低于91%,返聘率90%以上
部分培训辅导项目:
江南农村商业银行社区银行项目
兴业银行长沙分行、杭州分行社区银行项目
桂林银行社区银行项目
瑞丰银行社区化营销项目
中国银行重庆分行专项客户群体攻克项目
邮储山东、四川、江西分行产能提升项目(网点固化+片区开发)
各个农商行外拓项目(山西夏县,河南三门峡,河南禹州,安徽淮南,山东济阳,山东章丘,四川内江,安徽濉溪等数十家农商行的外拓项目)
广东建行佛山分行三综合转型
广东建行东莞分行三综合转型
农行浙江嘉兴分行、金华分行、宁波农行标准化营销网点打造
邮储银行片区开发课程(128天)
农商行片区开发项目课程(78天)
授课风格:
案例引导,激发学员思考;善于应用生活形象类比,用行动学习带动学员思考,将理论与实践在课堂完美融合。让学员在培训课堂既学习到理论,又深入思考利用理论形成可操作的执行方案
部分服务过的客户:
农业银行:浙江嘉兴分行、金华分行、宁波分行、山东菏泽分行、山东东营分行、湖北武汉分行等
邮储银行:山东分行、天津分行、南充分行、江西分行、江西鹰潭分行、江西吉安分行、江西上饶分行、湖南湘潭分行等
农商行:顺德农商行、东莞农商行、山西长子农商行、山西夏县农商行、河南三门峡农商行、河南禹州农商行、安徽淮南农商行等
中国银行:佛山分行、江门分行、广州分行、揭阳分行、重庆分行等
中信银行:大连分行、东莞分行、云南分行等
桂林银行:南宁分行、桂林总部、梧州分行
中国建行:广州分行、佛山分行等
其他银行:包商银行、光大银行、南充商业银行、瑞丰银行等
联系咨询更多苗老师资料!