不拐弯抹角了哈！都说买车的时候4S店套路多、各种坑，无非就是他们想挣多一点，咱们想少花点钱。先不管销售的这些手段过不过分，作为去买车的我们，一定要知道，4S店会把这些套路和坑都设在哪些点上。
要有充足的准备
当你看中一部车的某款配置车型之后，先别为了能够早点发朋友圈装逼，而急着冲去4S店问价钱了。这样带来的后果就是，要么价钱谈崩，要么奔波劳累！
先定个心理预期价，也就是说，你打算把价钱砍到多少。而这个心理预期价当然也不能定得太离谱，不然你肯定买不到！那该怎么定呢？货比四五家，需要花大量时间和精力。
最好的办法就是逛论坛，到你打算买的那个款车型的大论坛里面，刷一刷、问一问那些买过这款车的老司机，看看他们但是买的价格，参考一下。对了，不同地区的优惠程度是不一样的，所以你只管参考本地的价格就行了。
还有还有，去砍价下订之前，你还得去了解一下车上面的饰品之类的行情价格。比如说脚垫、贴膜、导航、头枕等等。信我，这个是重中之重，相当有用。最后，砍价的时候尽量带个小伙伴去！
开始打口水仗
去到第一件事，即使你已经对这部车熟悉到不能再熟悉了，也肯定要先到即将是你的那款车上面看看。千万别一去到就嚷嚷着销售过来砍价...这样容易撩起销售想尽办法坑你的激情！
看完车，坐下来，不急不躁，茶水倒上。以和蔼可亲的面貌先跟销售说说你想买的车，夸车，表面自己很喜欢。然后再间中透露一下自己也看了竞争对手的车型，比起来大家不相上下。把氛围聊得轻松之后，你就可以提价格了，这时销售一般会先去那纸笔，然后开始给你算钱。
这里面你需要特别注意的就是几个词，裸车价、购置税、保险、上牌费。记住，我们的目标就是砍裸车价，其它的你都要表示你不听你不听！而裸车价被你砍得越低，你购置税和保险费用就会越少。
举个例子：大众速腾230TSI自动舒适版，裸车价格是16.08万，按照购置税＝购车款/(1+17%)×购置税率(7.5%)来算，购车款就是我们说的裸车价，那你需要交的购置税为10308块钱；如果裸车价被你砍了1万块钱，也是就15.08万的时候，那你需要交的购置税就是9667块钱。
然后保险方面，下面是大众速腾230TSI自动舒适版裸车价16.08万和15.08万的计算结果对比（第三者责任险赔付额度以10万元，车身划痕险赔付额度以5000元为例。）：
所以，你把裸车价砍了1万，实际上省了就不只一万块钱了！
然后再看看不是裸车价的情况，也就是销售经常忽悠土豪们的全包价。比如说，裸车其实是10万的，然后销售跟你说落地全包12万。你成功砍价1万，销售就会在全包价的基础上给你减，实际上你裸车价还是10万块钱。所以你的保险和购置税也还是按10万来算，并不是9万！谨记谨记！
在讲如何砍裸车价之前，还有一些细节套路需要大家注意的！比如说大城市上牌比较难，打算上外地牌的话，4S店一般会给你收手续费，一收就好几千，广州这些地方基本都是3000左右。所以，这个一定要自己上牌，找黄牛也顶多500块钱，即使你让4S店帮你上，也同样要你亲自到车管所里面去的！
另外就是贷款买车的了，不管是4S店里办的金融分期还是银行分期，他们都会收你所谓的按揭服务费。当然，理论是不合理的，但在大部分4S店几乎都要收这笔费用，还会根据你贷款的金额来收！这似乎成了行业潜规则一样！比如，以广州地区为例，买一台8.18万的飞度，首付3成，剩下的贷款，服务费在不同的店里收2500-3000不等！这是很难避免的，但是我们可以通过讲价来把服务费砍到最低。
然后再回来这个裸车价的问题，该怎么砍才算成功呢？总的来说其实就是要让销售觉得你很TM想买了，但是对价格好像还不太满意！同时，你也别说出自己的低价，用心理战逼销售自己说低价。这里他们通常会用这样的手段，会说：“要不这样咯，如果你今天订车的话，我去跟领导申请一下优惠，给你个最低价”。这个时候听到最低价，你也千万别激动，别说要是价格XX就买，你要说：“价格合适的话，我就交定金了”。
申请回来了，你发现价格便宜了好多，跟自己心里预期价格已经不想上下了，你还是不要激动，稳住！一下就给你申请到最低价？销售不会给自己留点？开玩笑！别急！这时你要表现出来这个价格还是跟心理预期有差别，要去别的店对比一下，考虑考虑！让跟你一起去的小伙伴催你起身走人，去别的地方看算了...各种理由。这样销售就会觉得到嘴的肉要没了，这时销售一般都会想办法告诉你刚刚申请的真实最低价，比如说再给去申请更高级别的领导。
好了，人家这么辛苦给你申请了优惠，你得说点赞扬销售的话吧？比如说小伙子是个很有诚意的销售啊之类的...很应该了吧？嗯，这时你还要告诉他你那个所谓的“心理预期价格”，一定要比刚刚销售给你申请的那个所谓“最低价”要低一点点。然后你抛出去一句，我钱都带了，如果能给这个件价马上就下定给钱。这时还是有机会给你便宜个五百一千的。即使他领导不给了，我相信他也会申请给你送一些饰品！
讲到4S店的赠品，这里面可是又有很多套路的。比如说，他们会说，如果你让他们代办上牌，还有脚垫、头枕、贴膜等等送。又或者，你砍价的时候，他们会说优惠是给不了了，要不给你送一些XXX饰品...然后拿一张清单出来，上面写着一个头枕好几百的那种。你千万别答应，这在淘宝也就几十块钱。所以一开始的准备工作要了解这些，就是这个原因了！
当然，赠品也不是不可以要的，当你的裸车价砍得不是很低的时候，你可以理直气壮地要赠品。要也得选贵的去，贴膜、真皮座椅、导航等等成本都比较高一些，枕头、方向盘套啥的，网上很便宜！不过，要是车价给你砍得很低了，那你就本不用想要赠品了。
提车
用理想的价格买到了自己想要的车，肯定是件兴奋的事情。可当你提车走人的时候，可千万别被兴奋冲昏了头脑，一定要保持清醒，把你的新车里里外外先看一遍，摸一把，最好带上销售去开一把！
需要看的摸的就很多了，比如说生产日期、里程、外观有没有擦碰的痕迹、轮胎是不是新的、发动机是不是干净的，各种油啊液啊量对不对、底盘下面有没有什么磨损...然后打着车，按按各个按键、车窗、内饰...没毛病了，那你就可以带上新车高高兴兴回家去，然发个朋友圈装逼了！
总结
年轻人，要多读书多看报，这样才不会被下套！买车，不能急，好事多磨！
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