东吴期货
多年来，东吴期货秉持着“待人忠、办事诚、共享共赢”的发展理念，扎根苏沪，以经纪业务为基础，扎实稳健推进资产管理、风险管理等创新业务。持续、稳健的业务发展是企业品牌建设的根基，未来东吴期货将继续努力，为服务实体经济作出更多的创新尝试。
2019年是东吴期货快速发展并取得丰硕成绩的一年。这一年，公司秉承“为实体经济增添活力，为美好生活创造价值”的发展使命，致力于为广大投资者提供专业的风险管理与财富管理服务，认真做好投资者教育工作，传递正能量与打造品牌形象，在业内的知名度和影响力大幅攀升。
[稳健发展
构建多元化业务与收入格局]
当前，中国期货市场已经迈入多元、开放的新阶段，东吴期货在公司董事会的战略部署下，在经营班子的带领下，把握国内期货市场转型创新的发展机遇，齐心合力做大业务规模，提高综合盈利能力，公司利润增长率连续三年居于行业前列。
“2019年，公司日均客户权益规模30多亿元，最高日均客户权益40多亿元，顺利完成了董事会下达的目标。”东吴期货相关负责人向期货日报记者介绍，同时，公司创新业务稳步发展，资产管理业务总受托资产近7000万元；风险管理子公司加快发展，具有黄金、白银等五个期货品种的做市资格；场外衍生品业务名义本金规模达到30亿元，现货试点业务的贸易含税销售总额近15亿元。另外，公司还在云南省德宏州成功开展了天然橡胶“保险+期货”精准扶贫项目。
近年来，现货企业风险管理需求急剧增长，为紧跟行业变化趋势，东吴期货以“产业+产品”为抓手，着力于能源化工产业的服务和期现合作业务，既为实体企业提供了专业风险管理服务，又有效增加了公司的客户权益。“公司通过资产管理业务，做好私募机构服务，做大自主管理产品规模，让客户选择适合的产品，促进客户财富增值。通过科学定位，精心耕耘，公司客户权益和业务收入都有明显增长。”上述东吴期货相关负责人说。
目前，东吴期货已经形成多元化业务与收入格局。一方面，抢抓市场机遇，进一步夯实经纪业务基础，同时借助股东资源，全面发展证期合作业务；另一方面，初步实现了资产管理、风险管理、互联网金融、场外衍生品等创新业务的布局与发展。
[精准布局
走进产业探索服务企业新模式]
近年来，随着产业不断升级迭代，企业的避险需求也随之多元化。东吴期货始终坚持走进产业、服务企业的客户服务导向，积极将最新的研发资讯、投资策略分享给广大投资者。经过多年内部培养和人才引进，东吴期货研究所立足于传统大宗商品领域的产业链调研、研究与风险管理服务，与现货资讯平台建立良好的合作模式，将研究成果进行转化。
为给产业提供多元化服务，公司不断创新业务模式，拓展服务外延，提升服务质量。一是设立“产业+产品”服务模式，有效满足企业客户风险管理和投资者财富管理需求，实现公司经纪业务持续稳定增长。二是深耕细作化工领域，为地方实体经济保驾护航。通过研究所和风险管理子公司在能源化工领域的专业服务，公司较好地满足了能源化工产业客户需求，促使相关企业利用期货工具有效管理风险。三是发挥协同效应，满足产业客户多元需求。除公司提供经纪、交割、结算、投资咨询等服务外，风险管理子公司还利用仓单服务、场外期权等帮助客户增收获利，形成立体式服务，实现与产业客户的合作共赢。四是提升资管业务自主管理能力，满足经纪业务客户理财需求，引进机构销售人员，努力扩大机构客户规模。五是积极开展互联网金融业务，形成线上线下咨询互动，努力打造集产品展示、信息资讯、策略咨询、开户交易一站式综合服务平台。六是完善营业网点布局，积极在热点城市设立营业部。2019年，公司河南分公司成立，宁波营业部获批开业。
[创新求变
风险管理公司“渐入佳境”]
成立于2015年1月的上海东吴玖盈投资管理有限公司（下称东吴玖盈）是东吴期货的全资风险管理子公司，注册资本为2.99亿元。
东吴玖盈定位明确，在不断提高自身专业、服务能力的前提下，通过与银行、大型仓储企业、贸易公司、上下游生产型实体企业等深入合作，不断优化原业务模式并探索新业务模式，致力于期现结合与风险管理业务，以服务实体产业客户为宗旨，以品种基本面研究为基础，依靠期货、现货各方面的渠道资源，结合场内交易和场外交易市场，综合利用期货、期权、互换等金融衍生工具，帮助实体企业降低成本，提高风险管理能力。
据东吴期货相关负责人介绍，2019年，东吴玖盈通过开展做市、仓单服务、合作套保、基差贸易、场外衍生品等试点业务，实现营业收入十多亿元，较2018年增长30%；做市商、交易商等业务的交易总成交金额两千多亿元，是2018年总成交金额的5倍左右；坚持积极申报各大交易所的做市资格，新增白银、不锈钢、20号胶等多个期货品种的做市业务，并且根据交易所的做市要求积极完成相关双边报价、持仓等做市商义务。
与此同时，东吴玖盈携手母公司营业部等业务部门充分了解、调研苏州及周边地区的实体企业需求，为客户提供合作套保、仓单服务、场外期权等风险管理服务，切实做到了利用丰富多彩的金融工具帮助实体企业规避市场风险和经营风险，提高企业自身的风险控制能力。
[精准扶贫
助力国家脱贫攻坚]
响应党和国家、中国证监会及中期协关于精准扶贫的政策号召，东吴期货近年来充分发挥专业优势，积极探索以“保险+期货”项目为依托的扶贫模式，多方位助力脱贫攻坚，取得显著成效。
2019年，公司继续推进与贵州省铜仁市石阡县的结对帮扶工作，捐赠37万元援建石阡县五德镇小学。在产业帮扶方面，公司领导带队对当地优势产业开展调研，组织开展金融知识培训，扶贫项目得到当地政府及教育机构的认可与好评。
2019年，东吴期货还在云南省德宏州成功开展了天然橡胶“保险+期货”精准扶贫项目。该项目为当地2544户胶农提供为期4个月涉及现货1000吨的天然橡胶价格保险，最终实现赔付854570元，精准赔付效果显著。“保险+期货”既为期货服务实体经济开辟了路径，也有效推进了精准扶贫战略，保障了农民的种植收益。
与此同时，东吴期货始终诚信经营、优质服务、参与公益，用实际行动认真践行企业社会责任。公司每年组织全体员工开展“慈善一日捐”活动、向患病员工的爱心捐款活动、员工义务献血活动等，用实际行动传播东吴爱，传递拼搏力量。
[致力探索
创新网络平台谋求战略转型]
随着期货公司业务发展渠道的拓宽、客户需求的升级，互联网大大推动了行业的新变革。为适应发展新趋势，东吴期货十分重视IT硬软件投入，近三年年均投入都在2000万元左右。
据介绍，2019年，东吴期货进一步加大信息技术投入，重点提升对客户的信息技术服务能力，同时加强中台系统建设，完善公司IT管理系统，提升公司前、中、后台部门的工作效率。“为提高公司客户服务能力，优化客户体验，公司加强了对二席交易系统的客户服务优化，重点围绕二席交易客户的业务诉求，实现主席交易系统与二席交易系统的资金同步。同时，部署上线了手机版CRM，实现了业务办理的移动化。东吴掌财App上线开户交易、掌上营业厅、交易提示、研报精选、财经日历、精彩直播等重要功能，更加便利客户办理期货业务。”前述东吴期货相关负责人说。
本文源自期货日报网