顶端新闻·河南商报记者 李斯琦
房子买一套送一套，开发商的营销策略再次刷新了郑州购房者的认知。
此前开发商的促销手段，无外乎首付分期、送车位券、返还月供等方式，如今直接买房送房，噱头十足。然而，有数据显示，上周开盘项目整体去化率却只有15%，足以体现出当下郑州市场的购房者观望情绪十分浓厚。
有业内人士表示，当前郑州房地产市场亟需提振信心，不少购房者手里握着现金，但是害怕进入楼市后资产贬值，于是都在持币观望，这也是导致开发商促销手段层出不穷的原因之一。
双12楼市的花式促销战
每年双11、双12，都是电商行业的狂欢，不少店家在这两天便能创造出惊人的销售业绩。如今，地产行业也加入了这个赛道，想借机冲一波销量，促销手段可谓是让人大跌眼镜。
据顶端新闻·河南商报记者不完全统计，涉及促销的项目有：
郑州南部大学南路某项目，推出买136㎡叠墅送一套同小区82㎡高层住宅，总价130万。抛开住宅业态来算，折合单价不足6000元/㎡；
郑州金水北一项目，返半年月供，送5万车位券返4万教育基金；
郑州西北片区一项目，优惠后单价低于11000元/㎡，送半年月供，还能1块钱秒车位；
郑州管城主城区一项目，送20年车位的使用权；
郑州洞林湖片区一项目，送70年物业费，也就是说购买该小区直接物业费全免；
除此之外，郑州各个片区还有不少开发商都推出了低于平时价格的特价房，希望能赶上今年双12的末班车。
一位房地产中介人士在接受河南商报记者采访时表示，双12确实有开发商给渠道提前释放了不少优惠政策，一些项目价格也确实比平时低，不过有部分开发商推出优惠房源的目的是为售楼部导客流，并不是所有的房源都可以享受到优惠政策。
那么，开发商花式促销背后，市场真正的反馈又是怎样呢？
整体去化率15%，均价不足12000元/㎡
促销力度虽大，但市场表现仍旧疲软。
根据思源地产最新报告，上周开盘项目共有5个，共推出572套，大定83套，整体去化率15%，均价11970元/㎡。
其中去化率最好的港区兴港永威观樾，去化率也仅有30%，而位于郑州主城区未来路的敏捷江山誉，推出了170套房源，只卖出了16套，去化率只有9%，一方面，其高层精装定价偏高，另一方面也反映出了购房者对于当前总房款较高的项目较为谨慎的情绪。
今年下半年以来，在暴雨和反复疫情的冲击下，郑州房地产市场进入了冰点。开发商急于回款导致特惠房源频出，价格越低购房者的观望情绪越浓厚，进而再度影响开发商的销售进度，进入恶性循环。
一位楼市商报的粉丝朋友对今年的市场表达了自己的感受：“这么多年来我从没见过去年到今年的商铺更迭速度、也没见过这么高的空铺率；中心城区的新房特价不断、二手房屡创新低，也是历年很少见的；人们对房产的预期，从2018年的狂热，极速转为当下的惶恐不安。”
提振信心，已经到了关键节点。
频繁释放信号，明年或迎利好？
高层的频繁喊话，给了地产界人士吃了一颗“定心丸”。
一位房地产从业人员表示，今年各大房企的年度任务已经基本接近尾声，能完成全年任务的已经开发商已经顺利“毕业”，而那些完不成年度任务的企业也已经放弃抵抗，选择“躺平”。“今年基本也就这样了，明年开春的市场行情对行业来说十分关键。”
12月11日，国家发展改革委副主任兼国家统计局局长宁吉喆指出，要加强居民基本住房保障，并表示房地产是支柱产业，住房更是居民的消费，要支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。
房地产过快增长的时代虽然已经结束，但是房地产企业硬着陆，不仅不利于行业持续发展，也不利于购房者利益。中国社科院城市与竞争力研究中心主任倪鹏飞表示，“房住不炒”既包括抑制“炒”，也包括支持“住”，这个定位有利于夯实房地产长期平稳健康发展的根基。
当前形势下，这对于提振市场信心、稳定市场预期具有重要意义。城市想要发展离不开吸引人才，而新时代人才的落户必将伴随着购房需求的增加，不仅应该满足他们合理的购房需求，更应该提供支持，这样城市发展才能走入正轨。
业内人士认为， 定调房地产为支柱产业，具有积极的作用和意义。从后续发展角度看，支持合理和改善型购房需求，以及在土地供应、金融支持、购房政策等方面，预计都会有一系列政策跟进，值得所有市场参与者的积极关注。
编辑：李英旋 刘梦鸽