今天要给大家带来的案例是：湖南老板开湘菜馆，利用“汽车免费送”，不仅不亏，反倒一年盈利600万。如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流。今天这个案例你一定要好好看一看，学个一招半式，绝对比你现在卖苦力经营小店赚得多得多。
【1】案例背景老晏就是这家湘菜馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到老晏这个人，他50岁出头的年纪，是个地地道道的湖南人，在七八年前的时候，他跟自己的亲弟弟一起，合伙开了如今这家湘菜馆，由于口味非常好，所以生意特别红火。
很多人可能都不知道这个“红火”的定义，该怎么说呢？我举个例子吧，当时我去当地出差的时候，听说这家湘菜馆很有名，于是我就去吃了，口味确实很好，但同样，我是中午的时候去了，结果等了两个半小时才吃上饭。说实话，当时心里还挺生气的，后来吃了过后，味道确实好吃，这个气也就消了。
从那之后，凡是我身边有去那边的朋友，我都会给他们推荐这家菜馆，并且我本人也对那个味道一直心心念念。据我了解，这几年的时间，那家湘菜馆又开了三家分店，生意是一天比一天红火。
然而最近这两年的市场是个什么情况，想必大家心里都有数，我也不在这里多说了。那些知名大企业都遇到了很多难题，减薪的减薪，裁员的裁员，更别说这种中小企业、实体店了，那日子是真的不好过。
这不，从疫情爆发开始，短短一年时间，这家湘菜馆就关了两家分店，只剩下总店和另外一家地段不错的分店了，而且老晏这个老板还亏了不少钱，为了维持店面的运转，他还在外面欠了债。
去年六月份的时候，老晏实在是没了办法，只能求助他人。在花了一大笔钱出去之后，老晏才得到了解决办法。这个办法呢，听起来特别离谱，但是你别说，效果还是挺好的，下面就给大家讲讲。
【2】方案介绍说实话，现在的实体店生意是真的不好做，毫不夸张地说，如果你继续用老法子来经营你的店铺，真的只有“死路一条”。以前的我们，哪里会想得到，在手机上也能买东西呢？可现在呢？不管是衣食住行，都可以通过手机来解决，你说说，哪些不懂手机的老板，是不是就落人一步，跟不上时代了呢？
大家想一下，新闻里面那些不会用手机的老人，连个远门都出不了，检票或者是核酸都是通过手机，他们不可怜吗？可是他们为什么这么可怜？因为他们被时代淘汰了。
老晏也是明白了这一点，于是推出了一个非常新颖，并且根本没有人拒绝的活动，那就是：汽车免费送。
就问你，谁能拒绝人家免费送你一辆汽车呢？反正我是不会拒绝的。然而问题来了，这个活动肯定是亏本的，老晏又是怎么靠着亏本来赚钱的呢？
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
老晏推出了三个活动：
一、充值5000块钱，得到1万块钱的消费额度，还免费赠送一台手机；
二、充值1万块钱，得到2万块钱的消费额度，还免费赠送一台4880块钱的电动车；
三、充值5万块钱，得到10万块钱的消费额度，还免费赠送一台5万块钱的汽车。
就这么简简单单的三个活动，愣是让老晏在短短7天的时间里，收款300万，短短一年的时间里，疯狂盈利600万。
这三个活动是如何盈利的呢？
第一个活动：
顾客得到的那1万块钱消费额度，其实分成了两个部分，一个是5000块钱无门槛消费；一个是5000块钱的抵扣额度，顾客以后每次去消费，都可以用抵扣额度来抵扣10%的金额，一直到用完为止。其实啊，这就是给顾客打了个九折罢了。
至于手机是怎么回事呢？这台手机的成本，其实也不过才1000块钱。大家可以算一下，这么一招活动，也不过相当于老晏给顾客打了个七折，根本不会亏钱。
但是，你如果跟顾客说，你充值5000块钱，我给你打个七折，你看顾客会打理你吗？人家直接给你来个“大比兜”。
至于第二个活动，其实跟上面的逻辑是一样的，只不过抵扣的比例更高一点，我就不再这里重复讲述了。
至于第三个活动就厉害了，我们就主要来说说这个免费送的汽车。
汽车虽然是免费的，但是，老晏只是给顾客付了个首付，如果想要老晏继续帮忙还贷的话，顾客是需要做事的。
老晏提出：顾客需要完成业绩，介绍朋友来店里消费，那么这个额度就算顾客的业绩，一个月的业绩达到3000块钱，那么老晏会负责还车贷。如果达到了5000块钱的业绩，那么顾客还可以额外获得提成。
其实关于这个第三招的活动逻辑，完全适用于各个行业，只不过在细节和金额方面，你得根据自身的情况来进行调整。这一招，简单来说，就是“萝卜定律”，我之前在专栏之中讲述过诸多“萝卜定律”的案例，都是不同行业的，感兴趣的可以去看看。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，老晏就是这样，利用“汽车免费送”，一年盈利600万。