3月26日，“2021快手电商引力大会”在杭州举行。这是快手第一次面向商家举办行业大会，主题是“直播电商2.0时代”，传达快手对直播电商的新思维和新布局。
本期，煎宝和大家一起看看【直播电商的2.0版本】！
1. 直播带货的中心从“货”转移到“人”
最近多期推送中，我们论证了“快手稳坐电商直播第一平台”的观点，快手电商2018年全年的GMV还仅仅不到1亿，但2019年和2020年的规模就已经达到596亿和3812亿。
快手 优选好物
“货”，是一直快手电商的核心竞争力之一，低价的白牌商品将消费者紧紧留存在平台。
随着商品品质的普遍提高和平台升级转型，平台希望跟消费者建立更深度的亲密关系，这种需求的提升引发电商直播中心从货到人的转变。
2. 店播？自播？分道扬镳
除了交易，还要和用户建立关系。从交易到关系是直播电商2.0时代最关键的一点，相比此前大力支持的店播，鼓励自播将是快手电商的新方向。
快手 @超级丹 直播预告
店播，以品牌为信任背书的直播方式，主体是品牌官店，这种模式在讲究人情味和人设经济的快手生态中很难立足；自播，要求主播是一个独立有温度的IP，这种弱化官方色彩、强化个人特点的直播在老铁经济中反而欢迎。
直播电商2.0时代，快手要做的是“突出我是谁，而不是XX品牌”，推动品牌的员工以个人形象去直播去带货，而不是以集中在品牌商家的直播间。
3. 从“货”到“人”，快手主播加速品牌化
有一个公开的数据：快手上80%的复购都来自关注页，用户进直播间不是冲着货，而是冲着人，也就是主播私域来的。
快手 @蛋蛋 手表专场直播
所以，直播电商2.0时代的成交流量来自于关注页私域流量，达人和商家更拥有流量控制权。
4. 从消耗流量到生产流量
互联网进入流量瓶颈期已是不争的事实。2020年12月，移动互联网活跃用户的月均MAU是11.55亿，涨幅已经处于极低的水平。同时，随着品牌数量的增多，进入存量时代的流量成本却面临水涨船高的挑战。
从引流量，到造流量
对此，快手电商发展出新的思路，更重视通过内容提升流量而不是外购流量、更重视引导消费者产生新需求而不仅仅只是满足他们的需求等等。
5. 大会其他看点
这次大会上，快手的电商新布局亦有体现，针对主播、品牌和服务商推出了内容丰富的扶持“大礼包”。
如对主播提供新店冷起免佣、平台活动佣金减免、选品中心支持、对赌流量计利；
对品牌提供专属IP活动、分销精品库支持、站内S级资源位；
对服务商提供最高3%现场返点、高额拉新奖励、线索推荐工具等。
商家全周期红利计划
快手还正式发布“商家全周期红利计划”，该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利。