2015年11月28日是国美什么节日(中国11月27日是什么节日)

黄光裕终于出来了。6月24日,黄光裕被假释出狱,这距离他2010年6月入狱,已经10年了。

10年可以有很多事发生。国内GDP从401513亿上升到990865亿,提升了1.5倍;茅台股价也从每股106上涨到每股1460元,上涨了13.8倍;当然,也有例外,比如上证指数,10年时间依旧还在3000点附近。

在家电零售行业,也发生了翻天覆地的变化,从线下转到了线上。苏宁搞起了电商平台苏宁易购,除了苏宁,还有强大的天猫、京东、以及来势凶猛的拼多多。而失去了掌舵人的国美,则显得有些步履蹒跚,发展迟缓。

黄光裕出狱引起了多方关注。很多人甚至怀疑黄光裕能否适应的了这个不同的节奏。

黄光裕接下来能否带领国美翻盘,我们不得而知,也无意预测。@财经老庄觉得黄光裕是一个不简单的人,下面就带大家看看不简单的黄光裕,曾经怎样一步步收编行业小弟的。

黄光裕

1、 群雄割据时代

上个世纪90年代,家电逐渐走进了普通市民家,从外国进口品牌到国内自主品牌,厂家越来越多,竞争越来越激烈。随着需求的激增,专门销售家电的门店也开始了扩张,慢慢走上连锁之路,有些深耕当地,有些走向全国。其中最出名的就是国美、苏宁、永乐、大中四家。

国美电器:1987年成立于北京,中国最早的家电连锁品牌之一,创始人黄光裕。国美电器1999开始走出北京,在天津和上海开店,走向全国。2000年,国美电器代表家电流通行业,击垮家电品牌厂家的限价联盟,渠道商开始建立起对品牌商的强势地位。2004年,国美门店超过220家,销售超过230亿。

国美电器

苏宁电器:1990年创立于南京,创始人张近东,中国最大的家电连锁品牌之一,与国美并称“美苏“。1993年,苏宁电器和南京八大国营商场对垒空调大战,苏宁完胜,至此一战成名。2002年,苏宁走出南京,在北京、上海、重庆、宁波、常州五城开店,走向全国扩张。2004年,苏宁门店超过190家,销售超过200亿。

苏宁电器

永乐电器:1996年成立与上海,创始人陈晓。陈晓曾在1992年担任国营家电公司的高层,在上海地区人脉资源丰富。永乐电器也一直深耕以上海为中心的长三角地区。2004年,永乐电器门店108家,销售158亿。

永乐电器

大中电器:1982年创立于北京,创始人张大中。大中电器常年深耕北京,一直是北京家电连锁企业的龙头老大。1999年,大中电器开始走连锁路线,2000年开出6家连锁店,到2004年,大中电器门店70家,销售超过60亿。

2004年家电零售市场格局

除了国美、苏宁、永乐、大中之外,还有三联、五星等区域性巨头,而各地还有一定规模的大小家电连锁企业近50家,比如哈尔滨的黑天鹅、深圳的易好家、武汉的中商百货和工贸电器、厦门的思文电器、重庆的重百电器。

全国家电连锁企业的群雄割据时代显现。

三联家电后来转型房地产开发,最终退出家电销售连锁行业;五星电器被国际巨头百思买收购,也走向没落,这是后话了。

2、国美并购之路,抓小放大,先易后难

2000年之后,国内家电零售连锁行业的竞争日益激烈。地方性品牌纷纷创立,全国性品牌也陆续在扩张。国美、苏宁是走在全国性扩张步伐较快的,但是双方之间的差距不是很大,永乐、大中、五星、三联深耕当地市场逐步向周边辐射。在2004年左右,群雄割据时代已经形成,而靠自身累计式的增长,是很难快速领先对手的。

黄光裕

年轻的黄光裕认识到,大整合时代来临了。此时,整合全国性大品牌,肯定是很难的,但是整合地方品牌相对容易,一个“抓小放大、先易后难”的并购策略形成并开始实施。

首战并购哈尔滨黑天鹅。

2005年4月28日,国美并购哈尔滨黑天鹅电器。黑天鹅电器是哈尔滨也是黑龙江最大、全国第九的家电连锁企业,2004年销售15亿。

国美以很大的诚意和黑天鹅合作,仅用2个月时间就完成合并。国美并购黑天鹅之后,一举拿下哈尔滨市场,并进入大庆、齐齐哈尔、牡丹江、、绥化、伊春、牡丹江、佳木斯等地区,完成了黑龙江省的渠道布局。

哈尔滨黑天鹅电器

再战拿下深圳易好家。

东北布局完成后,国美挥师南下,2005年8月收购深圳易好家。深圳易好家是中国建材集团旗下的连锁品牌,成立于2004年7月,虽然成立时间短,但是背靠央企金主,发展迅猛。1年时间就开了10家店,其中深圳4家,都是紧挨着国美的店铺,持续和国美进行价格战。

按照计划,2005年易好家还将在全国各地开出20家店,加上已经选址好的10家,门店总数将达到40家,成为家电连锁企业的黑马。黄光裕通过接触易好家的东家中国建材集团,最终收购了易好家,巩固和强化了华南市场。

三战入手武汉中商。

深圳的并购完成,国美把目光转向中国经济重镇—武汉,于2005年11月收购武汉中商。武汉中商是湖北地区排名第三的家电零售企业。在武汉市和荆门市、仙桃市拥有10家门店,年销售10个亿。

2015年11月8日,国美宣布以700万的卖场网络转让费加上3860万资金接收武汉中商的库存电器商品,直接进入武汉中商7家门店并获得其他门店优先进驻权。

四战收购江苏金太阳。

2005年12月收购江苏金太阳。金太阳是当时江苏地区排名第三的家电连锁企业,大本营在常州。2005年3月份,国美以1.8亿元拿下金太阳在新街口和溧水的店铺,直接打入苏宁大本营。12月7日,国美拿下金太阳在常州的8家门店,至此,完成了对江苏金太阳的并购。

当然在国美陆续出手收购的情况下,其他品牌也没闲着。2015年4月,五星电器收购青岛雅泰;7月,永乐收购了灿坤的32家内地门店; 8月17日,永乐联手厦门思文。

家电连锁企业全国品牌的扩张都在加速,而国美就是属于跑得快的。在收购了4个地方性品牌之后。国美将目标放在了全国排名靠前的几家品牌上。一场更大规模的商战即将开演。

3、收编行业老三和老四

2006年7月,国美宣布以52.68亿港元“股票+现金“的形式收购永乐电器。其中,国美电器以0.3247股自身股票置换1股永乐电器股票,同时国美电器也为每股永乐电器股票支付0.1736港元现金。

11月1日,国美永乐正式合并,行业老大吃掉老三,门店总数到达900余家,远远超过行业老二苏宁电器。通过并购永乐,国美拿下了上海这个全国最重要的经济重镇,以北京为中心的华北、以上海为中心的华东长三角、以广州深圳为中心的华南珠三角,国美都取得了领先地位。

黄光裕和陈晓

在国美拿下永乐之后,苏宁有些着急了。以黄光裕的行事风格,拿下老三之后,应该就是对老四和老二动手了。与其国美先动手,不如苏宁先出手,既是自救也是进攻。所以苏宁就开始和大中电器谈收购事宜。

2007年前后,大中电器创始人张大中也有些疲倦,深知除了北京之外,大中电器走向全国的节奏已经有些缓慢,也认为中国零售业格局改变的可能性也越来越小,于是决定离开这个行业,出售大中电器。大中电器要出售的消息吸引各路资本,包括国美、苏宁和国外的百思买。

大中电器张大中

2007年5月,苏宁提出一个30亿元的收购要约,并与大中电器有实质性接触。如果苏宁收购大中电器,无异于在国美的起家之地北京“插上一把尖刀”。黄光裕肯定不会容忍这样的事情发生,他一边紧急接触大中电器,一边每天派人来观察大中公司,日夜在张大中的办公大楼周围转悠,想看看苏宁的人是不是已经搬进来了。

面对国美的紧盯不舍,关键节点,手握主动权的张大中对着急的黄光裕说:“36亿元现金,就可以成交。否则,我会卖给苏宁。”

面对临时高昂加价,黄光裕花了两天时间思考和准备。两天后,他答应了张大中的所有条件。以张大中的开价拿下了大中电器。

至此,行业第三第四都归入行业第一国美手中。

家电零售连锁行业的商战史,就是国美走向全国、走向行业第一的扩张史。这个过程中,带有着黄光裕浓厚的个人色彩。这也是黄光裕出狱之后,能获得多方关注的原因。黄光裕赢得了他的那个时代,也将在这个时代继续战斗,他能否带领国美走向行业顶峰,我们拭目以待。