大家好，我是瑞虎7。没错，就是那个总共7个配置但是搭了6MT、CVT、6DCT、7DCT四种变速箱的车型。人们经常以此嘲讽我说“国产技术宅”这个名头绝对实至名归。
客户也经常被销售们的说得一脸懵圈，总是被客户发出灵魂拷问：既然奇瑞玩变速箱这么内行，为何不干脆再加个AT变速箱？
啊，我也不知道啊。对，我就是那个不知道原因的销售。大家好，今天跟大家聊聊奇瑞的颜值扛把子：瑞虎7。
销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？本地是个三线城市，奇瑞现在的经销商分成了C网和H网，当地一共三家奇瑞4S店。
工作日每天的进店客户在5批左右，周末能翻个倍。10个里边有2个是来看瑞虎7的。
上个月店内交车40台，瑞虎7交了6台。其中我交了一台，还有一台订单车。瑞虎7的全款提成200元，分期500元。
瑞虎7现车在库8台，其中有5台白色的神行1号，3台白色的神行2号。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？来看这款车的大多是男性，年龄20-35之间。印象最深的就是一个三十多岁的大哥开着他的奇瑞QQ来置换瑞虎7，因为听到了电台广播专门过来的，当天几个客户都提车走人了，只剩下他还在办手续，因为他要置换他那台近20万里程的QQ。
去年12月之前，瑞虎7展厅统一优惠12000。最高优惠是在年前，所有品牌都在冲量，因为2月份过年，上班时间少了。最高可以优惠到16000（1.5T版本），和我们当地的二级汽贸行情相差2000左右，这个优惠也一直持续到现在。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？厂家内训竞品为哈弗H6、荣威RX5、长安CS55。在店里实际对比最多的还是哈弗H6，10个里边有8个。H6这个神车在这个价位的SUV对比中是无处不在，由于它配置太多，从几万到十几万都有，加上这货的保有量和销量实在太彪悍，导致我们瑞虎7和瑞虎8都会被H6竞争。
如果客户来看瑞虎7拿H6对比的话，我们都会推荐购买瑞虎8。话术就是瑞虎8比H6高一个级别，但是价格却差不多。
选择竞品的原因很简单，就三个字，卖得好。
有一个跟了接近半年的客户，在年前冲量的时候告知他优惠16000，总算是请到店了。大哥来了就问我现在是不是买车最便宜的时候，我说是，现在大家都在冲量。
沟通一会表示不急着订车有事先走，谁曾想第二天再联系时就订了H6，问其原因就是一句话，这个车马路上跑的比较多，瑞虎7我都没看到过。
也有一听我们介绍就眉头紧锁的客户，光是说变速箱客户就一脸懵圈。有些客户还知道问区别，有的甚至有被说烦了直接走人。
放弃竞品的原因大多都是被外观吸引了，瑞虎7在2020年中期进行了改款，全系换上了钻石进气格栅，看起来就是个小号的瑞虎8 PLUS。
这个月成交的一个大哥在哈弗H6和瑞虎7之间纠结了半个月。通常情况下和H6对比的10个里边有8个会选H6，最后提车我忍不住问他为什么选了瑞虎7？
大哥说这玩意儿便宜啊，啥液晶仪表、电子档杆、座椅加热、氛围灯都齐活了，还要啥自行车啊。再说大街上都是H6已经看腻了，而且现在H6新老同堂销售，型号都看不过来。
当然也会遇到一些特别能搞事的暴躁小哥，上个星期店内来了位花臂小伙，拉着一个穿着对面工业区厂服的厂妹儿。这小哥也是个狠人，15度左右的天气还飘着小雨，他就穿了个衬衫，我接待他的时候明显感觉他在发抖，果然纹身的小青年最拍热！
小哥压低声音让我给他说下瑞虎7，要按揭，首付落地顶多5万的预算。
我给他说了各种配置，建议他买神行1号，比较符合预算。谁料这哥们儿突然就炸毛了，对我嚷道：泥马，这车才几个配置？用这么多变速箱？奇瑞这是变速箱要过期了么，搞大促销？你说的这个啥神力1号的是CVT？优惠下来多少？
嗯，优惠完裸车8.4万。
是便宜，但是CVT辣鸡，我要AT的，有我马上订车。
这……唯独没有AT变速箱。
我就要AT。
真没AT……
变速箱都让你们用完了，唯独不用AT，走了。
？？？？？
小哥带着厂妹离开座位，往外走的时候厂妹问他AT是个啥东西？小哥说AT老贵了，好东西。好车才用的。
大家都是选择哪种配置和购车方式？瑞虎7最畅销的就是指导价99900的神行1号，白色为主。10台里边能占7台，现在优惠16000，裸车83900，加上置换的话车就跌到8万之内了，性价比很高。
最难卖的就是1.6T车型，全颜色。店里现在基本不进车，优惠15000起步，客户确定要车还可以再申请价格。目前为止已经半年多没有卖过1.6T了，最直接的原因价格太高，中配的价格再加一点就可以买瑞虎8了，性价比实在太低，而且厂家排产也非常少。
全款和H6做个对比：
按揭主推贷50000两年期免息，除此之外就是2年和3年的低息，最高贷80000，三厘的利息。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？发动机噪音过大，而且神行1号10万左右的车居然没有定速巡航，而店里5万的艾瑞泽5都有定速巡航。
还有置换补贴政策，因为老板要求所有置换补贴金额必须他亲自签字，少则拖2个月，长则半年都有。
保养机油机滤工时在380元（1.5T车型），油耗表现和小熊油耗反应的基本一样，也是客户所能接受的。
只有销售才知道的秘密有哪些？奇瑞车主置换补贴可以补10000元，其它品牌只有4000。做置换的话原车也不用卖，走个过户流程就好。