1、房地产销售的变化
房地产销售由最初的销售大多都是，报纸媒体广告和电视媒体广告。购房者从这些媒体了解到了。然后到售楼部，由现场的置业顾问介绍本楼盘项目，促成成交。
目前随着时代的变化，我们获取信息的方式媒体、渠道越来越多，不像原来主要报纸与电视广告媒体那么单一。身边发生的一些大小事，有什么好吃的，新开了什么好玩的地方。手机微信朋友圈、一些视频APP上第一时间都能了解得到。
房地产销售这块也随着时代的变化，网络信息越来越发达，也在不断的变化。现在出现了手机AR看房，直播看房等，在手机上就能了解很多项目信息。
房地产竞争越来越激烈，获取信息越来越多样化。房地产销售慢慢地从坐销（在售楼部等待客户过来），顺应着时代发展变化，变成行销。就出现了我们现在的分销这个行业。
从被动的等客户上门进行销售变化成我们主动出去找客房，把好的产品主动介绍给客户。
2、销售房地产佣金来源？
我们举个例子：大家目前都有在美团消费的经历吧，我和朋友、家人或男女朋友去一个地方逛街玩的时候。我想看电影？吃饭？一般，第一时间我会打开美团看看我附近有什么吃的，想看电影会看看附近是否电影院，有什么电影上映。在美团上购买，再到店内消费。
大家都知道在美团上购买要比在店里面消费更便宜，然后，从美团上进店消费的客户，商家肯定会给美团相对应的佣金费用。
其实同理，我们向客户推荐他意向房子，客户觉得不错，然后我们带到售楼部。那这个客户就属于我们自身渠道带过去的客户，房开希望我们带更多的客户过去，会给我们要比现场更低的优惠价格。我们带的客户成交了，房开会给我们佣金作为奖励。
3、房开给我们的佣金从哪里来呢？
很多人会觉得，我跟你过去了。要比现场我自己去，卖得更加贵。你的佣金就是从我这边买房差价来的。这个肯定不是的。就拿美团来说吧，美团其实它是一个渠道平台，大家都知道在美团上买东西要比现场更便宜，成交一单商家还要支付佣金给美团。那美团给商家带来了什么呢？首先，第一个就是广告，大家在手机上能知道这个商家的基本信息。比如：美食，这商家是火锅？牛排？自助？还是别的，是否是我想要吃的东西。第二，引流，确定了我想吃的东西，我知道在美团上购买，过去消费。第三，增加客流量，更多人看见了美团的优惠过去消费。
同理，我们帮房开推荐客户，房开会给我们一个折扣优惠，希望我们带更多的客户过去看房，成交。我们帮房开做了广告，推荐了客户，还成交了。这个佣金其实就是我们帮房开做宣传实现了成交，给我们的房开宣传费用。
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