河南商报记者 刘远怀 刘鹤洋/文 王访贤/摄
一张信用卡或储值卡，一个OBU设备，装在汽车挡风玻璃上，就可以在高速公路收费站实现不停车快捷收费。过去，它的安装价格在数百元；现在，银行不仅免费赠送设备，通行费还打折。
2019年7月7日，郑州圃田站高速入口ETC通道。
是什么让银行和第三方支付机构对这个设备“疯狂”营销？车主如何办理才能得到最大的实惠？
【政策】ETC安装量达到90%以上 河南ETC用户将达千万
在郑州，如果车牌是郑州牌照，车上还安装有ETC设备，那么就可以在38个高速收费站之间免费通行。2018年9月份，郑州绕城高速仅对ETC车辆实行免费政策的消息一出，安装ETC设备的人增加了不少。
郑州一国有银行分行负责人表示，去年9月份，受绕城高速免费政策的影响，该行的ETC设备安装量有不小的增长。今年1月份，郑州高速免费收费站扩至38个，ETC设备安装量又有小幅增长。
但两次增长都是阶段性的。“不少郑州本地车主还是不愿意办理ETC，一方面是因为他们走高速的情况不多，另一方面是办理ETC设备需要一部分费用或者在银行卡里冻结部分资金。”该负责人说。
之后的快速增长出现在今年年中，与政策的影响有关。5月28日，交通运输部召开新闻发布会表示，2019年底前将完成所有ETC车道改造，只保留一条人工收费车道。
2019年7月7日，郑州圃田站高速入口ETC通道。
随后，国家发改委、交通运输部都出台相关文件，将大力推动ETC的安装和应用，并实现安装免费。相关部门还提出了具体目标：力争在2019年年底，让ETC的安装量达到90%以上。
据人民网报道，预计2019年底，河南省汽车保有量为1513万辆，按80%的安装率测算，河南省应安装ETC车辆为1210万辆。在郑州，受中央和地方双重政策影响，ETC设备亦将迎来井喷发展阶段。
2019年7月7日，郑州圃田站高速入口ETC通道。
【市场】不少银行都卖力“揽客” ETC设备进入疯狂营销模式
“ETC火热预约中，线上预约大礼包放送。”“成功办理，再领豪礼。”相信不少人最近都在朋友圈看到了银行员工发布的ETC促销信息，海量新增市场面前，不少银行都卖力“揽客”。
中国工商银行郑州分行的工作人员张丽（化名），一向不爱发朋友圈。但最近一周，因为行里为每个人都分配了办理ETC的指标，她开始在朋友圈里疯狂营销。
为了让大家更直观了解如何在线申请ETC，张丽还手绘出了相关操作流程，包含如何点击进行申请操作、如何填写工号等。“都这个年龄了还要天天研究这个，网上申请有操作步骤，我们也有不懂的问题，也是在摸索学习阶段。”张丽调侃道。
张丽（户名）分享在朋友圈中的手写ETC申请步骤。
据其透露，中国工商银行在河南省内各行人人都有任务，上到行长、部门负责人，下到普通员工，每个人20个办理ETC的任务指标。
一金融中介经理告诉河南商报记者，和他对接的工作人员最近见了他就请他帮忙消化一下ETC指标。“现在办理确实比以前实惠多了，送礼品，送积分，还有过路费优惠。”
在金水区经三路中原通ETC办理点，工作人员表示，办理ETC储值卡需要缴纳298元，如果有工商银行的银行卡就可以免费办理，而其他银行的银行卡则需要冻结一部分资金才能免费办理。
位于经三路上的中原通ETC。
河南商报记者了解到，目前在大行办理信用卡不仅可免费获赠ETC设备，还可享受上门安装便利服务；除了享受通行费9—9.5折优惠措施，还可参加消费累计积分兑换礼品的活动。
中国农业银行ETC信用卡宣传海报。
【竞争】微信、支付宝也转向免费办理ETC
6月底，郑州市民卓先生因车上没有ETC设备，便在微信一小程序线上办理ETC设备，缴费99元，可享受高速通行95折优惠。
“线上办理比较方便，省得去银行了。当时选择信用卡是免费的，如果不办信用卡就要交99块钱，最后我交了99块钱。”卓先生说。
但过了一周，卓先生再看该小程序，99元钱已经变成了免费办理，并可享受洗车、加油等方面的优惠。“早知道晚一个星期办了，还能省一百块钱。”
河南商报记者看到，该微信小程序办理ETC业务仅需提供车主个人及车辆信息，随后审核通过后ETC设备将寄至用户家中，由用户自行安装。
微信搜索ETC小程序，结果多达数十个。而打开支付宝“车主服务”中，“0元办理ETC”的字样便跃入眼帘。车主通过支付宝办理ETC业务后，可享受“在线快速办理”“不停车通行攒能量”和“高速通行费9.5折起”等优惠，但支付宝首期免费办理仅支持邮储银行用户。
ETC已经迎来大规模推广。
【厂家】多家ETC设备生产厂家股价涨停
根据相关政策要求，2019年底前ETC装载量要达到90%。相关部门测算，根据现有全国汽车保有量及增长趋势，年底前我国将至少新增1亿ETC用户。
这1亿用户，使得各ETC设备生产厂家产能大增，其股价也节节攀升。7月5日，ETC设备厂家金溢科技股价涨停，报48.84元。自5月7日以来，该公司股价两个月上涨超过80%。其他ETC设备厂家如万集科技（300552）、千方科技（002373）、中远海科（002401）也涨停。
目前，ETC行业市场集中度较高，企业的产品只有通过交通运输部授权的交通部交通工程监理检测中心检测后，才能参加各省市高速公路ETC建设的招投标。随着ETC推广政策的进一步深入推动，ETC的市场需求将会更大。相关企业表示，为应对爆发性的市场需求，已经部署并正分步完成扩产工作，包括但不限于扩建生产线以及外协方式等。
【观点】ETC营销背后是对潜在客户的抢夺
河南省商业经济学会会长宋向清告诉河南商报记者，这场如火如荼的“ETC争夺战”，银行抢占ETC市场并不是看中了ETC支付的本身场景，而是看中了这背后有车一族这个中高端潜在客户群体。
“银行在新用户增长乏力的时候，可以通过ETC抓客户，其中也会有高端客户，和储蓄卡、信用卡绑定的ETC背后是一批中高端客户，也就是有更多沉淀资金的可能性。”宋向清介绍，这部分有车一族，也是今后银行继续挖掘的潜在客户，同样也可以让一部分人再办理银行信用卡。
宋向清表示，各银行在客户争夺战中，银行更核心的诉求是拓展ETC用户，不是为了送设备而是“抓住”人，打开以银行卡为载体的营销空间，拓宽银行今后的金融产品、存款、理财、消费贷款等业务渠道，增强银行用户的粘性。
【盘点】各渠道办理ETC优惠大汇总
中国工商银行：持有工商银行信用卡（专项卡除外），到指定网点现场免费办理ETC。凡持有工商银行卡客户，还可在工商银行相关软件上线上申办，设备邮寄到家自行激活。高速通行费享受95折优惠。
中国农业银行：申请办理中国农业银行ETC豫通信用卡，免费安装，高速通行费享受9折优惠。
中国银行：持有中国银行信用卡，到指定中行网点，进行现场安装或预约上门安装服务。还可现场办理中国银行爱驾汽车卡，免费赠送ETC设备，全国高速通行费95折。此外，还可享加油返现、支付积分、道路救援、代驾等权益。
中国邮政储蓄银行：申请ETC信用卡可免费办理，借记卡需冻结500元资金。此外，中国邮政储蓄银行联合支付宝可全程免费在线办理。
中原银行：申请ETC信用卡即可免费赠送ETC设备，首次可上门免费安装，河南省省内高速出行95折。（可线上可线下，上门免费安装）
浙商银行：办理该行ETC信用卡或借记卡存入1000元保证金，实时发卡、现场办理，免费安装。客户根据金融资产数额可享受高速通行优惠，客户上月金融资产月日均数额达到600万元，可享受高速通行免费优惠，每月最高6000元。（办理方式：线下办理或5人及以上上门办理）
（编辑 吕瑞天 华丽娟）