一、京东自营
京东是“零售商”角色，从上游的厂商/批发商/代理商等采购产品，加价出售给用户，赚取“差额”，所以上游的厂商/代理商等都称为“供应商/供货商”，那么相对应的品类负责人岗位是“采销”；即既负责采购又负责销售。POP模式，京东是“零售平台”角色，POP开放平台的卖家都称为“商家”（零售商），京东只负责搭建平台，POP商家通过京东平台实现商品的流转销售，京东只收取“佣金”，商家对应的品类负责人的岗位是“运营”，招商和运营是分开的
二、自营模式
1.模式：供货模式 （商家负责供货 配合运营 京东采销对接运营 京东负责发货配送）
2.保证金：和京东POP店铺费用一样，根据类目而定（只是一个保障，防止商家违规）
3.毛利：在保证商家利润的前提下而定，毛利率20%-30%(相当于京东的分红，不同类目不同毛利，我们根据多数商家总结毛利率一般在25%以下)
4.毛利率：【（零售价-供货价）/零售价】
5.产品定价：商家只需提供供货价，供货价包含产品成本和商家利润；售价为供货价加京东的毛利，供货价需合理
（1）商家只需配送到距离产品所在地最近的总仓（8大仓之一）
（2）商家需自己安排物流配送到总仓
（3）转运由京东负责，费用商家承担，会签署«转运费用协议»（转运即分仓，分配到京东所有的仓库，不只是8大仓）
（4）仓储费和配送给消费者的费用由京东承担
三、京东自营的好处
1.产品品牌排行在同类目同行首页，曝光率很高
2.京东自营一般为大牌子，如果你是个小品牌想做大不妨试试京东自营，前期不说赚钱，你是厂家绝对亏不了，待牌子名气够响应时也可以撤掉自营自己做零售，而来也可增加代理商经销商！
3.不用缴纳年费以，只有平台保证金
4.在消费者眼里，自营就是有责任的企业才能做的，所以说如果一个旗舰店和自营排在一起，价格高一点，消费者都是基本选择自营，曝光率加上成交率远远大于普通店铺，说白了在京东以后开普通店铺就是缴纳免费和打酱油的！
四、京东自营十大优势
1. 拥有自营标识——获得消费者认可（品质与物流的保证）
2. 强大的运营团队——不用支付高额运营管理费用
3. 活动资源免费参加——提升店铺曝光率获取大流流量
4. 自建仓储，京东配送物流—消费者最为看重的，降低商家仓储物流人员 成本
5. 京东自建团队一条龙，省心省力——更适合厂家，批发商合作（只需供 货）
6. 免平台使用费——其他各大电商平台均有不同程度的年费
7. 京东线下多渠道发展 ----助力商家多渠道销售产品已经和今日头条，微信微营销，百度推广等众多互联网合作，打通流量入口
8. 提供金融服务能力——提供小额贷款，手续简单。助力商家防止资金链断裂问题
9. 依靠京东，依靠自营——互相合作，品牌发展，公司提升
10. 大数据平台