那一年，一切都变了
失业
近几年市场环境和就业环境，陷入困境而不能自拔的不仅是个人，还有很多曾经风光过，膨胀过的各位老板，如今却是欠着银行的钱，个人的钱，深陷泥潭不敢动弹，甚至连自己的房子都被银行抵押收回。
网上琳琅满目的加盟项目，数不胜数的促销模式，各种投资方式，再加上现在的就业压力大，这些因素促成一个现象的诞生：行行皆可为，人人做老板。有时我在思考：做生意当老板什么时候成为了一种普遍化职业？上至50岁的中年人，下至刚走出校门的小青年，大部分都有本能或者叫做欲望：做生意，开店，这便是一种对自我肯定的符号，也是一种成就的喜悦感。
于是，很多人，很多人去尝试了，然后，回归一种曾经身边人所普遍接受的方式存活下来，按照一般的轨迹前行。
今天，我们要说的一个项目，应该算是家政类行业里的一个分支——搬家服务。搬家服务应该归属于传统行业，平时我们常见的都是中年人在做这行业，很少见年轻人。这行业有自己的特点，运营成本低，主要是人员工资，车辆成本；投资低，前期除了办公地，车辆成本，人员工资是可以设定单笔收入设计，避开前期称重的人员工资。搬家服务涵盖企业搬迁、家庭搬家、租客搬家等，市场潜力大，尤其是能保持长久稳定的市场需求，比如：每年的租客搬家，一般租客租房是因为教育、工作等原因租房，所租赁时间具有阶段性，需要定期进入租赁圈或退出，企业搬迁更多针对的中小微企业或者是商铺经营型客户，这类客户的店铺经营情况变化大，能保持长期经营稳定的商铺不多。
另外，搬家服务的附加值高，搬家衍生出的废品回收，二手家具设备处理，二手设备回收，这些都是搬家服务在经营过程中很常见的衍生经营性服务。
搬家服务在随着房地产的发展而发展，也借助互联网的发展能发展得更快，更强，更标准。每一个行业发展都是需要沉淀许久，存在即合理，这也是搬家服务发展到现在仍能为很多普通人带来收益，维持生活开支的原因。
再来说下收益，我地处五线城市，平均一个家庭同城搬家服务单值在600-1000之间，其中客户会增加打包服务、拆装服务等增值服务，价格的制定是平均价加增值服务。一般一个家庭客户小件自己打包整理完，大件拆装，根据路途远近，基本价位在各个城市随着平均劳动力价格有很大浮动。但是这行业缺少很容易被忽略的一个小行业，我同城统计过大7家大大小小的搬家服务公司，相对于40万左右的常住人口来说算是蓝海市场。
至于怎么去开展这个项目呢？
首先必须有一个交通运输工具，如小型货车、电动三轮车，刚开始最好老板带着员工一起干，在运营过程中熟悉行业情况。关于营销方面，对于家庭搬家服务是以各种线上城市服务APP实现推广和接单，对于企业商家，是签订长期合作项目，当面沟通和上门推广为主。价格的制定和增值服务的衍生有较大的发展空间，可以在实际工作过程中跟客户沟通，从实际出发增加衍生服务比如：搬家保洁、家庭维修、家具维修类的家政类，由此形成持久的客户黏性。
为什么这个项目有一定的商业价值？
第一，这是一个跟客户当面接触的项目，与客户建立起长久的合作关系，可最大化开发市场价值。
第二，这是一个低风险低成本的稳健型项目，每笔收益和投资是在业务完成当天结算，不存在延期，押款等问题，最大化盘活现金流。
第三，行业潜力大，搬家服务是基础，由此牵生出更大的家政市场。