过年期间去朋友家走玩，正好朋友的亲戚也在她家，吃过午饭我在和朋友的孩子下五子棋，她们坐在沙发上闲聊，就听那个亲戚跟朋友说：你买的那个某安的保险呀，得换一下，现在这个比较好，朋友呢对保险也不太懂，多数就只听那亲戚滔滔不绝了，听着听着我就忍不住说话了，我问了她几个问题：
我：你为什么让她把之前的保险退了呢？
答：因为之前的那个保障跟不上了，得与时俱进啊
我：那肯定是保障没有新的好，这个很正常，因为你这个是升级的产品嘛，原来是老产品，升级的产品肯定一代比一代要好。但是呢，我想问一下，这个保险能为客户解决什么问题呢？
答：解决生老病死，解决爱与责任的问题呀
我：就笑，我呢，是老某安，我在某安做了十五年，你学的这个知识呢，十五年前我入行的时候学的就是这个，实在没有想到，十五年后你们依然还在学习这个知识，十五年以后都没有对这个知识进行更新。我现在来告诉你：保险呢，不解决这个问题，它呢，就解决风险发生的时候帮助客户解决钱的问题，客户就可以因为买了保险，风险发生以后，保险公司拿出钱来帮助客户解决财富损失的问题。它是解决这个问题的。
某安的培训，到现在一直还在讲寿险的意义和功效，还在讲生老病死残，实际上它是一直在给新人讲，像老业务员，已经知道那个已经没有办法拿来给客户做服务了。所以要知识更新，学一些有用的知识。
保险行业呢，它分为两大板块：寿险和财产险
作为保险的从业者，一开始进入这个行业呢，就要走在一个正规上，不能走在脱离的轨道上，脱离轨道的火车是很危险的。为什么一些人做保险做的很难，又是给送礼又是给当苦力的，你一开始就是学的旁门左道，把思路学歪了，怎么可能有正果。寿险的分类很简单，人身保险分为四大类：1、人寿保险：以人的生命为保险标的。人寿保险又分为寿险和两全险，寿险又分为定期寿险和终身寿险，寿险是指在保险期限内，以被保险人死亡或全残为条件给付保险金，两全险是在保险规定期限内，以被保险人死亡、全残和保单满期时被保险人生存为条件给付保险金；2、人身意外伤害保险：以人的身体为保险标的。分为普通意外险：因意外导致的身故、全残为条件给付保险金；综合意外险：因意外导致的身故、残疾为条件给付保险金，补偿医疗费用；特定意外险：因特定意外，如驾车、乘坐飞机或交通工具、自然灾害导致的身故或全残为条件给付保险金；3、健康保险：以人的健康为保险标的，包括医疗保险和疾病保险；医疗保险又分为普通医疗：补偿因疾病、意外住院所支付的医疗费用；中端医疗：补偿因疾病、意外住院所支付的医疗费用和收入损失，如百万医疗保险；高端医疗：直接对接医院支付因疾病、意外住院所产生的高额医疗费用。疾病保险包括终身重疾、定期重疾、消费型重疾，终身重疾和定期重疾是指在保险期间内发生重疾、身故，按条款给付保险金，消费型重疾是在保险期间内发生重疾，给付保险金，如果不发生重疾，将不退还所支付的保费；4、年金保险：以人的生存时间为保险标的，在被保险人生存期间，保险公司按照合同约定的金额、方式、在约定的期限内有规则的、定期向被保险人给付保险金，如：养老保险和教育金。
两全保险是既保生又保死的。特定意外险是平时的谈判中最能撬动客户保险需求的。普通医疗是医疗里的常规产品，高端医疗即交费高，对应的服务标准高，是由世界著名的医疗服务集团，帮客户提供全球医疗资源的使用，像企业家、体育明星、名人等，他们都会给自己配置高端医疗服务保险，这种高端医疗年交费大概在3万起到10万20万都有，但是它的报销额度是多少呢？它的年报销额度高达6000万，这叫高端医疗。所谓的普通、中端、高端，就是它承保的范围和报销费用。
中国的重大疾病保险，保险公司误导客户误导了20年，中国的重大疾病保险，从业者都在给客户说“确诊即付”，而实际是只有癌症是确诊即付，其他所有的疾病都是要按照条款约定达到重疾状态才能够赔付。