产品定价，不仅关系品牌市场定位，也关系市场销售利润。
定价就是定战略，定价就是定生死。
这句话一点也没夸大，这是事实。
我经常碰到很多做企业的对价格的认知不够深，觉得心情好就降价，心情不好就提价。因为对定价不懂，把自己企业做死了。
定价是营销工作中最重要的内容之一。做企业的不懂定价，不是好的管理者；做营销的不懂定价，相当于还没入门。
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定价不只随便按照老板自己心情定价就可以，定价是一个系统性的工程。如果定价不对，将会直接或间接决定你企业的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。
尤其是企业管理者和营销策划人员要明白这五点：
1.对于客群来说，定价就是选不同的客户群体。
不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。
比如LV包和莆田生产的包包，购买人群是不一样的。
再如58元的自助餐和199元的自助餐，消费群体是不一样的（少部分会重叠）
2.对于顾客价值来说，定价背后就是能给顾客的价值大小
你定了这个价格，就要给到这个价格背后对应的顾客价值。不只是产品的基础和功能价值，可能还是你这个产品的社交与精神价值。
比如LV手提袋定价十几万块，背后就是这个品牌给顾客提供了社交价值（彰显自己的身份地位）。
3.对于生产利益来说，定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个利益链。包含了顾客利益，员工的分润利益，供应商利益，房东利益，股东投资人利益等多方面的利益分配机制。
所以，产品的低价和最高价在哪，一定要算清楚，不只是产品成本，还要考虑背后多方面的利益链条。
4.对于企业的运营管理来说，定价决定了你的资源配置与价值链
不同的定价需要配置什么样的产品、团队、服务、环境、营销等资源也是不同。
比如华住企业旗下的汉庭酒店的定价是一两百多/晚，和四季酒店的三四百多以上的定价，所配置的资源完成不一样。比如汉庭只是床的舒适度和卫生重点突出，但四季酒店还在整个环境、服务等体验上也要做得好，这就是不同的定价而资源配置不一样。
5.对于市场竞争来说，定价决定你的市场竞争力大小
不同的定价会决定你和谁直接竞争，如何打破别人的封锁等，从而建立自己的竞争力，甚至封锁竞争。
如，小米前期的千元价格手机，竞争领域也是不一样的，不是和华为苹果的市场竞争，可能是和大部分中国山寨机的市场在竞争。而小米通过成本重构，用山寨机的定价却提供高价值，直接KO了中国的山寨机市场，形成自己的竞争力
我们在出售商品的时候该如何根据自己的情况定价呢？
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（一）定价最大的误区：价格由成本来决定。
这是错误的观念，成本只是定价参考因素之一。
很多人采用的定价方法就是成本加价法（我下面也会讲这个定价方法）。但是这个方法并不明智，也不是很好的定价策略。
比如，为什么同样成本的包包，LV买十几万，你的只能卖几十块？
为什么同样的一杯水，便利店卖块钱，西餐厅卖二十块？
这样的例子我可以举几百个，大家也应该经常看到。所以，价格并不是由成本来决定的。（成本和定价的关系，下面会说）。
（二）那价格到底由什么来决定？
价值认知。
消费者用钱买你的产品，本质买的是给他带来的价值。这个价值有基础/功能/社交/精神等价值。所以，消费者对你这个产品的价值认知，才是决定你的价格是不是合理，是不是值得。
定价对内需要考虑整体的利益链，但最终是需要消费者来购买的，所以定价本质还是以消费者对你这个产品的价值认知。
而消费者的价值认知从哪里来？
1.消费者的需求大小
比如没有买高端包的需求，就算我有钱，超过一千块钱的我都不会买。
2.产品对应的品牌在消费者的价值认知
比如华为手机就是可以比小米手机卖的贵，lv比普通的包包卖的贵，背后就是品牌带来的价值。
3.产品的特定购买场景
比如，前面说的一杯水在便利店和西餐厅的价格不一样，这是场景的不一样。
那知道价值认知这个就可以定价了吗？
也不是。
如果是新手，你依然还会一脸懵逼，不知道怎么定价。
知道价格由顾客的价值认知来决定，从而可以倒推我们的定价工作和资源配置。这也是定价就是定战略。也是我们首先要明白的逻辑，明白这点，大部分传统老板可以避免一半以上定价错误的决策！（这不是夸大，而是我观察的事实数据。）
比如自助餐厅，分析整个竞争环境后，你想给顾客提供198元的客单价，那么按照这个定价，从而倒推你的资源配置，从而让顾客觉得你的产品和服务体验值得这个价格，符合顾客的价值认知。
比如至少你的装修环境、产品结构（至少有海鲜产品）、服务体验等等都要让顾客觉得你值得这个价格。
而不是说你的产品成本多少，然后加上你的其他成本和想要的利润就让会计定一个价格。如果这样，在现在的商业中，你会死的很快。
所以，定价的正确顺序是从外到内（先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再倒推内部成本重构），而不是由内到外（先确定总成本，再加价来定价）。
（三）最高价和最低价由什么决定？
这是定价的最重要的部分之一。
同样的产品，产品的市场售价、顾客实际支付价格、活动折扣价格等等都是不一样的。
所以我们前期要确定产品的最高价和最低价，然后针对不同的营销目的去制定自己的价格体系和不同的产品价格结构。
1.我们的成本决定了定价的底线
成本包括固定成本和变动成本，算出自己的成本，确定了自己的定价不能低于这个成本价。（这个成本指的是总成本。因为有些产品为了引流等目的，定价可能低于底价，但是总体盈利即可）
2.目标客群的需求和市场环境决定了我们定价的上限
营销的原点是需求，商业本质是价值交换。如果你的定价超出顾客的需求范围，就无法让顾客认可你的价值，从而拒绝购买你。
另外，如果你的定价不符合市场环境，比如市场政策，也会很难正常售卖。
3.产品规划和市场计划决定了内部的价格规划
你的产品结构（形象品/辅助品/利润品/引流品）决定了品牌或者门店里的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划，比如你今年侧重占领某个市场，可能前期会比正常价格更低等（比如滴滴打车、美团等品牌前期的定价）。
以上讲的比较抽象化，但目的是让大家明白定价的底层逻辑后再到具体的方法，这样我们才会更容易地进行定价工作。
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下面分为策略和技巧两方面来讲：
（一）定价的策略
定价策略有很多，但是归根到底主要有三种，我总结为：低价、高价、超高价。
1.渗透定价策略（低价）
如果你的市场已经有了老大老二，且还在高速发展中，有时企业为了追求市场份额最大化，从而制定最低价进入市场。这个也叫“市场渗透定价法”，其实对顾客来说就是低价。
但是需要满足前提条件：
（1）市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长。
（2）随着生产经验的积累，可使生产成本和分销成本降低
（3）低价可以减少实际和潜在的竞争
比如小米因为成本重构，加上降低利润，制定了低价切入市场（高性价比），快速获取市场份额。
再如我们有餐饮的自助火锅客户，定价39元任吃。也是通过低价去重构整个价值链和成本，采取低成本策略，让别人无法竞争。
2.撇脂定价策略（高价）
除了以上定价策略，还有一个相反的定价方法，叫“市场撇脂定价法”，可以理解就是高价。
比如掌握核心技术的新技术公司就经常喜欢这样，让市场获利最大化。或者你是处于市场初级阶段的新品上市，也可以采取这种策略。
这样不但可以有更多价格延展空间，也可以让更多跟随者因为看到利润进入这个市场。
这个前提是：
（1）有足够的购买者，并且当前需求很大
（2）小批量生产的单位成本不会高到无法从交易中获得好处
（3）很高的初始价格不会吸引更多的竞争者和你正面竞争。你满足市场需求的竞争壁垒要高。比如苹果公司的产品定价。
比如我们之前发过的牛华老阿婆串串香案例，通过比当地地头蛇品牌和网红品牌还要高的定价，然后塑造高价值感，突破低价同质化的竞争，走上了另外一个相对蓝海的竞争区域，实现了逆袭增长。
3.提高锚定策略（超高价）
如果你所在的市场已经是红海成熟市场了，消费者对该市场的产品价格也固化了，这个时候如何定价？
可以重新扫描市场需求和竞争格局，进行“提高锚定权”的定价策略，简而言之就是超高价，提高整个价格端。
这个前提条件是，你这个价格所带来的产品价值是能够让消费者有付费意愿，而且有一定的市场量。
比如王石代言的8848手机，最高价29999元，远超苹果手机等市面所有手机品牌的定价。这个价格段真的是无人竞争了…（没错，这么贵也有人买）
这种定价策略的风险性比较大，需要看情况把握。
（二）定价的具体技巧
1.成本加成定价法
2.目标收益定价法
3.感知价值定价法
4.价值定价法
5.捆绑式定价法
6.单一价定价法
7.差别定价法（价格歧视）
对于大部分的企业来说，以上前面四种是常用的定价方法。下面介绍一下前四种
1.成本加成定价法
这个定价技巧上面也提过。就是对产品的成本进行一个测算后，然后加上其他成本和想要的利润，最后让公司会计定价。
这种是最简单的方法，也是很多传统企业老板习惯用的方法。但这是严重的内部思维来思考问题的方式，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认你的成本，顾客只在乎自己的价值感知。
2.目标收益定价法
企业按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。
比如公共事业就常用这种方式。比如一座桥该怎么收费？计算了对应的投资回报率和周期，然后平摊下来，比如收10元一次的过桥费，收两年就可以收回投资成本。
其他制造业经常用这种方式，思路类似。
3.感知价值定价法
这种定价方式是最符合当下大多数的消费品领域的产品定价。比如快消品、餐饮、美业等。
就是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础/功能/社交等价值，以及和竞品的差异化对比，整体评估下来后，给自己的产品定价。
这里就考虑了企业本身、竞争对手、顾客需求等三个维度，会更加合理。
一来让顾客感知到你的价值，从而认可你的定价；二来你可以提供差异化价值，让你的定价具有一定优势。
比如我们给一个做湘菜品牌的客户优化主打产品的定价，发现这道菜和竞品相比，顾客的感知价值并不强和具备差异化价值，所以定了和竞争对手同样的价格并不具备优势。后来就建议客户调整价格。
4.价值定价法
简单理解就是高性价比。
给顾客提供同样的价值，我的价格比竞争对手更低。
这个背后就是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然赚钱。
比如餐饮的外婆家。
或者通过商业模式重组，高性价比也可以盈利。
比如小米手机定低价，虽然不怎么赚钱，却通过其他方式来整体盈利。
还有市面上很多书籍和文章讲的尾数定价法、心理账户定价法等，其实都是以上的策略下一些定价技巧。
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如果你要给一款新产品定价或者优化已有产品的价格，大概步骤怎么搞？
经过以上的分享，这里给大家梳理一下定价的步骤流程。细分下来，一共六个步骤。下面说说：
（一）确定战略方向，选择定价目标
前面我也说了，定价的正确顺序是从外到内（先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再倒推内部成本重构），而不是由内到外（先确定总成本，再加价来定价）。
定价就是定战略。所以确定了自己的战略和目标，这是第一步。
总结了一下，一般有五种目标，看你是哪种：
1.生存
如果公司面临产能过剩、激烈竞争或者消费者需求变化时，生存是公司主要目标。这个时候公司追求的就是只要价格能够补偿可变成本和部分固定成本即可。但这是短期目标，长期还是要增加产品价值，摆脱困境。
2.当前利润最大化
评估当下市场需求和成本，选择能产生最大的当前利润、现金流或投资回报率的价格。但是这个评估很难把握，而且也有风险，因为只要有利润，就会有竞争者，从而你的定价容易失去竞争力。除非你掌握核心竞争壁垒或者你的品牌效应足够强。（很多人就是为了赚一波钱就走人就用这种目标）
3.市场份额最大化
有些企业为了追求市场份额最大化，从而制定最低价进入市场。这个也叫“市场渗透定价法”（这个上面也说了）。
4.市场获利（撇指）最大化
定高价，为了给后来者跟进做大这个市场。
（这个上面也说了）
5.产品-质量领导地位
定高价却没有超出消费者的购买能力，塑造行业领导地位。比如星巴克等。
6.其他目标
比如有些艺术博物馆的票价很低，主要是怕过于高价影响其社会公益性形象，从而影响其获得捐赠和资助的数量。
（二）确定需求
需求决定了你的最高价能达到多高。
你要明确你产品的需求弹性和属性。比如有些产品的价格弹性并不会随着你的高低价而产生销量变化，就需要清楚这点。比如食用盐等。
如果你的产品定价超出市场需求的接受度，你的高价将无人购买。
这里的需求不只是产品的基础需求，还有社交、自我表达等高级需求。
（三）估计成本
成本让你知道定价的底线在哪。
成本分为固定成本和可变成本。
固定成本就是不管你有没有卖出东西都会产生的成本，如租金、银行利息、工资等费用。
可变成本就是随产量的变化而变化。比如产品原料、产品包装等产品成本。
所以为了更好地定价，我们需要明确在不同的产量水平下，成本是如何变化的。这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知。
（四）分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内，企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应。
1.如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征，那么就应该评价该特征对消费者的价值，并将其加到竞争者的价格上（加价）
2.如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征，我们就应该从它自身价格中减去这一价值（减价）
了解以上信息，我们就可以更好地制定比对手更高、相同还是更低的价格。因为消费者选择某个品类或者产品时，还会面临其他家产品的选择对比。
（五）选择一种定价方法
明确了定价目标，而且经过前面给定顾客的需求水平、成本函数和竞争者的价格后，企业就可以开始制定价格了。
常见的有七种定价方法。（具体可看前面的定价技巧分享）
（六）最终确定价格
1.公司会根据不同产品系列，制定定价规划。
首先要明确最低价和最高价，然后制定合理的价格结构。成本测算决定最底价，顾客需求和市场政策决定了最高价，产品规划和销售计划决定了内部的价格规划。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样，比如代理商或者活动促销打折等等让利活动，或者不同市场定价政策等。这就是需要前期给产品制定合理的价格规划
2.根据不同市场政策和区域、人群等差别定价，也叫价格歧视。
比如同样一款苹果手机在香港和中国大陆的定价不一样，这是市场政策（关税等）不同。
有些会新客、老客的定价也不一样，也叫“杀熟”，飞机票和酒店就经常搞这套。也是为了利润最大化。
3.调整价格：提价、降价
（1）提价
提价的策略：
要有充分的理由。比如消费者会从产品份量，产品包装，产品组合等去判断你的提价是否合理。如果是市场原因，大家都在升价，消费者只能接受。
提价不当的弊端：
如果只是你在提价，如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价，尤其是老顾客，会不满或直接离你而去。
（2）降价
降价的策略：
降价也同样要有理由，不然顾客以为你产品不好才降价。比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价。
降价的不当的弊端：
如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量，短期有效，长期来看并不明智，将会损害品牌的形象和长期利益。
以上是参考步骤，不同企业和不同产品的定价以实际情况为准。
以上四大部分内容：
一、定价重要性和战略意义
二、价格本质是由什么来决定？
三、定价的具体方法与技巧
四、定价的步骤流程
比如我们广州年轻派战略转型顾问机构这样的咨询公司的定价，也是明确自己的目标，确定对应的客户需求和本身的价值大小，最后根据自己实际情况报出最终的定价。
策划咨询公司的最大成本就是人才的单位时间。所以我们只能随着自己的价值提升而不断提价。
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04 如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架05 价格差异(price differentiation）是赢利的关键促成因素06 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法
07 若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备
先品牌产品定位 后品牌产品定价
关键在于，某产品的市场定位在很大程度上影响了顾客愿意为该产品付出多少金钱。收益矩阵：洞悉消费者的购买动因
供货商就有机会在自己的新产品与另一种更昂贵的产品之间建立联系，并通过这种方式来影响人们对该产品的价格预期
如果你选对竞争对手，然后相应地做出市场定位的话，那么你就可以选择一个与现价完全不同的定价点。如此就可以改变你的赢利率。
运用：找到对手，找准定位
首先，分析消费者从你这里得到的收益或价值，填写收益矩阵表格把各种收益填写在第一列。每一种直接收益可能还有更深层的动因，如上面例子所示。把这些深层动因填写在第二列，依此类推。最后你会分析到基本动因：减少痛苦、快乐、时间和金钱
然后尽可能多地写出能提供同一收益的其他产品填写其他产品的一般价格，然后从中选择一位竞争对手，确定你的商品定位
小结
消费者对于产品的价值认知具有主观性，并受到销售环境的重大影响。
将产品置于更昂贵的竞争对手之流，如此你便可以提高该产品的价值，并让人们心甘情愿地支付更多的钱来购买该产品。
为了找到消费者眼中的价格参照物，你需要分析你的产品能够为消费者所带去的各种收益。
每确定一项收益，你都该自问该收益能满足消费者哪些更深层次的需要，
直至分析到基本动因：快乐和痛苦。
这些收益是理解你的产品或服务的心理定价和营销的关键所在 。
广州年轻派战略转型顾问机构
2020年正式成为美国IMC整合营销集团中国授权唯一业务公司。
2021年，升级为为IMC整合营销集团中国分公司和顾问团队，
与IMC舒尔茨中国公司创始团队合并，广州年轻派成为美国IMC舒尔茨全球成员企业，中国区唯一战略伙伴。
成立于2004年，是中国第一家专注年轻人消费和年轻人市场研究的营销策划公司，协助企业进行战略转型
创始人20年以来，专注为企业提供战略转型，落地到
“营销战略+营销策略+营销战术”的整体营销策划服务。通过上万家企业研究，上百家企业策划操盘实践，形成了一整套年轻派营销体系和方法论。
年轻派战略营销 秉承“协助企业少走弯路，协助企业战略转型”，“一次做对决策”的工作哲学，坚持“不夸大、不骗人、不作恶”的价值观，为具备行业领袖潜力的品牌提供整体营销策划咨询服务。
广州年轻派战略营销 是中国企业咨询服务“效果付费”的开创者和践行者，为企业提供实战、有效果的营销策划服务是我们一贯的服务宗旨。
特别对年轻人消费市场，品牌年轻化升级，移动电商、移动营销等具备独特的战略优势。年轻派提供的核心服务包括：辅导企业制定品牌战略，协助企业转型升级互联网，策划爆品模式，开展社交媒体与品牌故事，打造企业创始人品牌，设计移动营销体系，设计品牌符号等等。
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年轻派共出版营销专业著作22本，如《做爆品：传统企业转型互联网》《互联网营销思维》《传统企业电商实战策略》 》《一本书读懂互联网+有声版》《天猫店这样开才赚钱》《品牌营销的16个关键》等。
开展营销专业演讲400多场、重点服务企业上百家，如无穷盐焗鸡，温氏集团养禽事业部、苏尼特羊肉、大三湘茶油、宏美木瓜、新田红薯干、长隆旅游、比亚迪汽车等。特别在大快消，大农业，养殖等细分领域拥有丰富的实战经验。
一 战略转型，品牌年轻化 809000后市场的消费者
品牌策划咨询与孵化投资服务
中国新一代营销咨询方案提供商与品牌孵化平台，也是第一家专注年轻派80 90人群的细分消费者研究和品牌年轻化改造的专业营销咨询专业服务机构。
年轻派战略营销顾问
能提供品牌孵化的整体发展解决方案，打通传统营销与网络营销的结合，落地网络销售外包，也是中国首家可按效果付费商业模式的营销咨询机构，在快消品牌的营销企划打造上积累了丰富的成功案例，实实在在为客户创造价值。
围绕企业战略转型，
包含不限于品牌调研，市场机会发现，品牌包装设计，渠道传播，互联网产品打造等。
具体业务比如：
品牌战略咨询，
品牌年轻化，
年轻人消费策划，
品牌符号形象与整套vi识别设计，
差异化设计，
战斗口号，
招商体系，
电商咨询，
推广及成交率提升，
大客户销售
战略转型为做思想纲领，
品牌年轻化时代， 针对8090新生代消费者的沟通交流式营销，互动销售，粉丝经营，社群服务
（年轻派战略营销顾问 创始人营销亮嘴（陈亮嘴） 年轻派营销 演讲 互联网+视频）
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品牌取名：
年轻派战略营销顾问提供的服务包含了品牌全案公司的完整服务。
基于“企业整体品牌营销”的核心理念，我们在一个系统提供品牌命名策划，在命名模块为客户提供以下服务：
基于企业战略规划的品牌命名体系
1、绘制企业事业版图和发展路线图，结合品牌名称做整体思考
2、规划产品结构和主导品类策略，结合品牌名称做整体架构
基于品牌战略管理的品牌命名
1、 基于企业战略的品牌结构规划，规划品牌命名
2、 建立企业战略新类别，设计传播强大词语体系，想好名字
3、 建立品牌形象体系、使之成为企业发展的强大引擎，设计好名字
4、 品牌定义、目标消费者定位，规划好名字
5、 购买理由和选择逻辑的规划，取好名字
6、 品牌角色、个性和文化借势，表达好名字
整套 品牌战略 策略 战术的三位一体命名系统
1、明确战略方向，把握更大机会
2、挖掘系统价值，确立战略定位
3、围绕战略定位，配置高效资源
4、主导竞争战略，重塑强大品类
5、持续定位创新，护航品类强大
命名需要结合词语系统
1、 企业禀赋及企业命名
2、 品牌定位及品牌命名
3、 产品购买理由及产品命名
4、 定位语体系
5、 广告语系统
6、 品牌故事
命名需要围绕形象系统
1、 企业logo设计
2、 品牌logo设计
3、 战略印记及产品识别系统
4、 吉祥物体系
5、 VI形象系统及规范
6、 企业形象画册
7、 互联网形象及网站系统
命名需要规划产品策略制定
1、 整体产品结构规划
2、 确定每一个产品扮演的战略角色和战略任务
3、 制定产品推出的战略次序，使经营效率最大化，风险最小化
4、 制定产品策略，完成品类定位，为企业长远发展打下基础
5、 新产品开发创意，指导产品开发和并购
6、老产品升级策略，包括打造战略印记、产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、电视广告创意、终端物料设计等
命名需要落地好传播广告管理
1、 根据企业战略、品牌战略及产品策略，建立品牌价值传播强大形象系统
2、 以强大形象系统为核心，设计品牌系统规范，发展所有系列产品的包装设计，提升包装的传播价值
3、 根据品牌战略及产品策略，制定年度传播策略规划（含广告、公关、促销计划）
4、 电视、广播广告的创意制作（制作费用另计），平面广告等的创意设计
5、 各公关、促销活动的创意及策划
6、 销售推广所需物料的创意设计，如经销商手册、企业样本册、软文、路牌、海报、企业现场展示用品等
7、 产品和技术标志的创意设计
8、 终端生动化设计，为品牌终端体验建立进行“终端生动化”设计，并形成终端生动化操作系统
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全案策划：
1份营销访谈报告从内到外全面诊断
为期2个月深入性的营销诊断前期研究和品牌
现状访查前提研究企业访谈市场走访行业研究企业内部资源研究品牌现状访查产品现状渠道、终端现状主要市场终端走访代表性市场竞争品牌市场走访、分析
1个品牌核心策略从点到面全盘提升
一份完整品牌核心策略及核心创作提报方案
品牌核心策略定位：品类优质心智资源分析与控制目标消费者洞察品牌物质层面核心价值定位品牌精神层面核心价值定位品牌核心创作：品牌创建或调整品牌LOGO设计品牌传播口号品牌形象载体创作或品牌形象代言人建议品牌形象主画面品牌TVC广告片创意（根据需要）
品牌形象应用系统（5大类别不少于17项内容的应用设计）：媒介传播设计风格终端应用设计风格活动物料设计风格企业物料设计风格宣传推广设计风格
1套产品策划从概念到设计落地有形
不少于7个类别的产品沟通展示体系规划和表现
产品核心策略产品概念确定产品卖点提炼产品线疏理与规划产品价格策略产品核心创作1组动销方案从招商到渠道
囊括渠道、招商策略、样板市场构建、促销活动、电商规划的动销推进支持现状访查：
样板市场构建：样板市场研究产品上市策划
年度促销规划：阶段促销活动促销活动宣传用品、物料设计。
线上运营规划：商城整体风格定位消费群体定位商城主页设计风格塑造动页面结构规划页面布局规划页面栏目划分
线上营销推广规划：初期推广策略制定 （互动营销方案）站内推广策略站外推广策略
1条传播线整合线上线下让口碑发酵
大成本的电视广告片制作， 小成本的网络创意表现， 满足所有传播需求
媒介策略：传播媒介策略
1站式全程跟进方案推进兼智囊解惑
8大专业团队全程服务为各个执行环节助力
品牌如何设计：
高端品牌设计
高端品牌设计 符号设计 品牌设计 形象包装设计
企业形象诊断
1. 企业形象调研
2. 企业形象分析
3. 企业形象诊断
4. 企业形象定位
企业形象策划
1. 标志设计
2. 标志诊断
3. 吉祥物设计
4. VI设计
5. 视觉识别设计
6. 基础系统规范
7. 应用系统规范
8. SI（专卖店系统）设计
9. 办公系统设计
10. 展览展示设计
11. 工厂导视设计
品牌形象设计
1. 品牌形象记忆符号
2. 品牌行为识别
3. 品牌视觉形象设计
4. 品牌理念识别
5. 包装形象设计
6. 广告形象设计
7. 品牌个性形象设计
8. 终端陈列形象设计
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如何打造样板市场：
区域样板市场策划 标杆市场模具策划 样板打造
经销商策划管理区域样板市场策划 标杆市场模具策划 样板打造 经销商策划管理
调研与诊断版块
1.市场调查与营销体系诊断
2.内外部营销环境分析
营销规划版块
1.年度营销整合规划
2.营销战略规划
3.营销策略体系设计
4.营销组织管理
①营销业务流程优化
②营销部门职能设计
③营销组织结构设计
④营销定岗定编设计
⑤营销岗位职责编制
⑥营销职位体系设计
5.营销绩效管理
①营销目标管理
②营销计划管理
③营销预算管理
④营销绩效考核
⑤营销激励管理
⑥营销过程管理
营销计划版块
1. 销售计划制定与实施
2. 销售目标的分解落地
3. 销售目标落地各项活动
渠道版块
1. 销售渠道分析
2. 区域市场规划
3. 渠道开拓设计
4. 渠道成员选择
5. 渠道促销设计
6. 复式渠道设计
7. 渠道管理
8. 渠道筛选及样本市场运作
①样板市场选择
②样板市场营销策略制定
③样板市场策略执行督导
④样板市场策略完善确定
终端版块
1. 终端运作建设与管理
①终端职责
②终端人员工作指南
③终端消费者服务跟踪
2. 终端生动化
①终端生动化陈列
②终端生动化话术
③终端生动化管理
3. 终端动销计划
①终端促销指南
②终端促销品张贴指南
③终端产品陈列指南
④渠道内促销
⑤外促销
⑥店铺促销
⑦软文策划
终端版块
1. 营销队伍培训与团队建设
2. 渠道经销商队伍培训
3. 终端业务人员培训
终端版块
1. 招商计划及政策制定
2. 招商炒作及辅助执行
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产品策划，从生产到爆品
产品策划 爆品全案 产品定位设计
产品整合营销方案
1．产品市场调研
2．产品定位
3．价格策略
①定价策略
②价格结构设计
③价格弹性管理
④淡旺季价格设计
⑤新品上市价格设计
4．创意产品概念
①产品的卖点提炼
②产品的功能诉求
③产品的情感诉求
5．产品线组合及规划
①形象产品
②销量产品
③利润产品
6．产品包装文案
7．产品宣传折页文案
8．产品终端推广话术
9．产品传播策略
产品包装推广设计
1. 产品整体包装设计
①产品内包装设计
②产品配饰设计
③产品外包装设计
2. 产品广告主视觉设计
①产品功能诉求广告主视觉
②产品情感诉求广告主视觉
3. 产品广宣品设计
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品牌全媒体传播
品牌传播 广告传播 媒介传播 媒介策划 广告投放
一移动互联网时代，数字营销与内容口碑传播
全媒体整合规划
1. 传统媒体规划
2. 网络新媒体规划
网络新媒体投放
1. 媒介价值评估
2. 媒介优化组合
3. 媒介传播排期
网络品牌优化
1. 网络/网站内容优化
2. SEO搜索引擎优化
3. 社会化媒体品牌运营
4. 微信微博品牌运营
5.视频投放
6.网络软硬广告投放
7.微电影传播
8.危机预警及处理
网络整合营销
1. 企业官网系统营销
2. 官方微博/微信系统营销
3. 博客论坛系统营销
3. 即时通讯系统营销
全网销售平台代运营
1. 天猫代运营
2. 京东代运营
3. 拼多多，抖音，快手，代运营
移动互联网时代，
二 顶层设计+爆点策划+主编专访+作家创作+全媒体矩阵
新营销的第一步，让自己的公司成为自媒体。传统思路是做好媒介渠道，现在是做好内容。以前是找媒介，现在是媒介来找你。这其中，内容很关键。
企业要想做好自己的传播，这中间其实需要几项关键的工作：判断（哪些内容是重点，哪些内容可以忽略），翻译（把企业的内容，转换成可以传播的内容），和运营（用什么样的方式和主题去包装内容，并且传播出去）。
——小米联合创始人、《参与感》作者黎万强
移动互联网时代 需要专业内容制造
专业、专家、专访
深度内容营销
系统提供更有价值的品牌服务解决方案
提升企业影响力
打造行业领导品牌
围绕营销业绩的目标，运用独特的跨媒体传播工具与方法和效果付费商业模式合作，真正做到打通营销业绩目标与深度理解媒体传播特征的结合，做到进行围绕营销目标精确传播投资，并在执行中超越媒体本身进行创新。
在硬传播的基础上配合软性传播配称，引爆传播势能。
做到更少投入，更精准投入，达到更好的投资ROI.这正式跨媒体传播模式的独特效率。
移动互联网 内容分散时代
传播需要与自媒体结合，从内容出发，如采访营销，文章故事，书籍出版，节目采访等。
四 ：移动互联网时代，跨媒体传播代理
年轻派营销体系下的传播：
A、传播策略
根据企业品牌战略定位，结合市场营销情况，制定品牌传播策略，包括：
1) 媒体传播策略
2) 与市场营销结合，锁定重点影响区域和受众
3) 媒介组合的分析和选择
B、内容营销策划
根据企业战略和品牌战略，从产品、服务、模式、品牌、文化（精神）、领导人等不同角度，结合深度、热点、创意等维度，策划系列文章（该系列由深度稿件和新媒体文案组合），对企业品牌进行整体包装和矩阵传播。
策划方向：
1、 产品
2、 服务
3、 模式
4、 品牌
5、 文化（精神）
6、 领导人
文章撰写
内容策划
新闻源策划
书籍撰写
社交媒体发布
社交活动策划
抽奖二维码营销 统筹
跨媒体传播模式的策划（独家跨媒体传播模式）
市场购买行为分析
竞争品牌行业分析
品牌定位于传播策略落地
传播沟通模式拟定
企业品牌与企业家书籍营销传播
杂志专栏 深度新闻内容源头策划
新闻软传播策划
事件传播创意
传播战术创意
传统媒介与网络等新媒介融合联动传播
媒体前期分析预估（收视率、覆盖率、受众构成、收视成本CPRP、点击成本）
跨媒体（电视、网络、户外、报纸、新媒体）代理与执行）
针对媒体的落地创意结合（结合不同传播载体的特征创意表现）
广告效果评估（收视效果GRP、广告到达率REACH、千人成本CPM）
传播落地执行与评估
广告传播优化
营销传播顾问
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A、品牌规划包装
企业介绍、愿景、理念、定位、文化；产品/服务介绍等。
B、品牌故事
C、企业/领导者百科
D、PC/移动端官网架构设计PC/移动端官网的架构设计、栏目（菜单）设计
交付成果：
1、 企业介绍、愿景、理念、定位、文化；产品/服务介绍等；
2、 品牌故事；
3、 企业/领导者百科链接；
4、 PC/移动端官网架构设计；
结合硬和软的特征，通过出版营销，植入营销，网络联盟平台效果付费营销，搜索营销，跨媒体创意叠加传播等具备自动渗透特征，更低成本特征，更适合消费者参与互动的特征为中心，渗透式传播到目标群体中，并立刻产生销售影响。
既是中国营销传播方法的提升，也是品牌致胜的关键资源，致力于整合一切手段打造市场蓝海。
五 图书出版——每个做品牌的企业都需要一本书相比传统广告等品牌传播形式，书籍具有更大的品牌魅力，能更快速并有针对性地传播企业的品牌理念；企业的书籍创作深刻且广泛，具有长期传播价值。通过书籍，企业的发展历程可以更广泛地传播到社会各界，并随着读者的口碑传播，其影响力将更深层次地传承下去。
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