从事汽车行业8年，服务奥迪6年，目前仍在合肥北二环的一家奥迪4S店就职，分享一些4S店的砍价套路，供大家购车时参考，根据自己实际需求，钱花的心甘情愿花的明明白白。
1、贷款划算还是全款划算?全款划算，因为销售顾问有金融渗透率考核，为了KPI会力推贷款。打工人可以选择全款，做生意的大多还是贷款居多，因为要资金周转，奥迪用户目前贷款居多;
2、是否最低价就最划算?未必，大家在买车时会通常会对比几家，哪家价格低去哪家，事实上在行情价上下3000块钱浮动都是正常的，但是低于行情价动辄上万，报价里面通常会有隐藏的消费，大家一定要擦亮双眼，如果确认没有隐藏消费，还得留个心眼，在合同上约束交车时间，会有经销商以低价签收订单，然后拖到行情谷底的时候再采购交付，给消费者的结果就是漫长的等待，或者投诉退车，但是退车后再去别家下单费神费力且行情可能又上涨了，只能不满的接续等车;
3、找熟人是否会便宜?未必，但是不会买贵，要多便宜也不可能因为底价在那里，除非你的熟人是4S店投资人，经常会有人说找到总经理、销售总监、销售经理、主管等等，事实上能给你最大权限的是销售顾问，因为进销差不考核销售顾问，但是考核管理层，所以销售顾问才是不管公司赚不赚钱只想成交的那个人，如果真的有熟人，千万不要一进门就告诉销售顾问“我认识你们的集团领导”，那样销售顾问报价会留空间，正确做法是先自己砍价，最后亮出杀手锏再找熟人;
4、要不要一开始就亮底牌?要，要明确自己要哪一款车哪个配置，因为销售会迅速判断你是否真的近期要购车而给你详细报价，如果你从A3一路问到A8L，销售顾问只会和你吹吹牛不会给你详细分析报价;
5、找领导申请价格是真假?销冠申请是假的，大多是自己打把游戏回来告诉你领导勉为其难同意了，因为销冠客户分析、谈判能力很强，值得客户信任;销渣的请示是真的，可能是舔着脸跪求领导，领导还要骂他一顿，他回来还会愉快的和客户说没问题搞定了，客户反而质疑是否还能再低一点
今日码字就到这里了，以上非绝对，欢迎大家一起分享自己买车经历。