保险不好卖
尤其是不认识的人上门推销，对方一句“不需要，谢谢”，分分钟给你堵得哑口无言。
但是，如果是亲戚朋友上门推销，首先就不可能吃这种闭门羹。
进门也是“上等”待遇。
自己只管说，你看亲戚们面上都”笑嘻嘻”，虽说这笑容看着怎么都差点意思。
但不被轰出门，就是成功了一半。
对于卖保险，“杀熟”作用就是这么强大。
一个业务员的熟人有限？
那保司就大批量招人，有多少招多少。
每个人都有自己的生活圈，招得越多，就能牵动越多人的圈子，还何愁没有客户？
（一）招人
毫无疑问，保险公司销售的核心驱动机制，首先就落在了招聘上。
如何招来人呢？
常见2招。
一是广撒网。
我们能想到的招聘软件能用尽用。充会员，每天和正在找工作的人打打招呼。
总之就是“我钟意你啊”。
招聘的职位呢，包括但不限于：管培生、储备经理、投资顾问、销售顾问……反正名头都不小，薪资吓死人。
简单看一份职位描述，简直美好得宛如神话故事，让人直呼不敢相信。
世界五百强、实习双薪、轻松晋升、扁平化管理，年薪不封顶……反正就是福利超好，待遇超高，一看就是吹x的，画饼画得真是没下限。
二是发展“下线”。
看一下某保司“年入百万不是梦”的晋升机制。
红框中的“增员奖金”，运作方式就是“拉人头，返佣金”。
监管虽说明确禁止这种返佣金的类传销的方法，但奈何天高皇帝远，监管无法覆盖每个角落，有钱能使鬼推磨，搞暗箱操作的人依旧不少。
（一）“培训”
花大力气把人招进来，接下来的重头戏，就是“培训”。
当然了，此“培训”非彼培训。
不是正儿八经教你销售的技巧，如何看懂一份保单保什么、不保什么，以及保障的疾病都怎么赔这种专业级别问题。
它强调“洗脑”，目的就是要新人服从。
听话的人，才有潜质成为韭菜，也才能为保司所用不是？
说起这“培训”，充分利用了人性的弱点，目前发展成为一整套“服从性测试套餐。”
一步、一步，颇有环环相扣的意思。
第一步：听话测试。
首先必须西装革履。
西装皮鞋，衬衣领带，上班一个都不能少，没有就去买。
头像要统统换成职业照。
当然，最重要的是，保险卖不出去，为了未来的事业和学习，需要自己先掏钱买。
不服从测试的，走人。
第二步：服从的巩固
要知销售技巧有没有，首先得开口。
不然亲戚的韭菜都割不动。
保险公司要求了，下至员工，上至主管和经理，工作前都要跳舞。
名曰抓钱舞，大庭广众之下，每天风雨不断得跳。
不仅跳起来，还要唱起来“好，很好，xxx最好”。
节拍铛铛，歌声响亮而振奋人心。
第三步：奖惩刺激
卖保险，有卖得多、和卖不出去之分。
卖得多的，保司会进行月表彰，稍微有点业绩的，上台领到一份低配版得奖杯都不成问题。
反正保司发奖标准也很基础，一场下来，大半的人都有奖拿。
没拿到的，可想而知业绩低到啥地步。
如果不是不想干了，一场颁奖会下来一颗心估计能凉成了零下100℃。
加上日常还得忍受领导毫无人性的刺激：
“你们每个月的薪资不到我的零头，都没有感触吗？”
“在一线城市，每个月收入不到3万还留着干什么？”
没有业绩的业务员，生存环境就是如此恶劣。
但凡到这个境地，有点血性的，心里也杀红了眼。
保险非卖不可，这关乎生存，更关乎荣誉！
（三）收网
“收网”！
这时保险公司抓准时机“大手一甩，一声令下”，然后坐等“韭菜收割机”（业务员）疯狂运作。
保司依旧不教专业性保险销售知识，太复杂，还浪费时间。
接下来，只要把握好时机，稍稍加以暗示即可。
一个月卖不出去，暗示一下：
“卖不出去没事儿，你说，我们的保险好不好？脑袋灵光的都先给自己买，又有佣金拿，又有保障。”
两个月卖不出去，暗示一下：
“自己已经买了7、8份了啊，家里二老呢？老人家保障一定得买，不能马虎。”
“你再多卖几份，事业上去了，这点保费都不是事儿。”
三个月还卖不出去，暗示一下：
“要不问一下亲戚朋友，让他们帮帮你？”
……
一步一步，你以为自己即将走向人生巅峰！
却不知是中了“收割连环套”，一步步深陷梦幻泡影。
自从把亲朋好友榨干后，便幽居“冷宫”。
领导的爱答不理从此表现得直接，摆明了让你自生自灭。
后来的某天，
看着自己手里的7、8份保单，
回忆起朋友发来的冰冷的信息，亲戚不待见的眼神。
才惊觉过来，自己、竟然、原来、才是最肥的那根韭菜……
最后叨叨，
保险公司，就以这样第一茬割业务员，第二茬割业务员的亲朋好友的模式，赚得钵满盆满。
而且割的业务员还很多。
我国业务员的数量从原来的2000万，到现在已将超过8000万。
但看得多的新人争相来，旧人急着走。
能真正走上人生巅峰的人少之又少。
这里也提醒大家，入行需谨慎，尤其是刚毕业，第一次就业选择是关键中的关键。
如果真有心选择此行业，有志成为专业的保险从业者的，建议是最好提前把保险业务员的培训套路摸清楚，至少首先避免成为被收割的第一茬韭菜。
以上。
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