新人入职后，三个月到半年之内就会把自己的缘故客户耗尽，如果想快速积累更多的客户，那就需要开始做陌生拜访，因为陌生拜访是快速开拓客户方式的最佳方式，在拜访的过程中还能得到锻炼，虽然陌生拜访非常难，但是只要方法得当，会大大增加成功率。
所以我们做了套陌生拜访流程的课件，给组员学习拜访的注意事项和流程，简单说下。
做陌生可以选择自己喜欢的客户，有意识地开拓目标群体，想好去开拓什么客户，就去这个客户群经常去的地方，直接接触就可以，不光能够锻炼推销技巧，经常遭受挫折打击，还能够提高心理承受和抗压能力。
做陌生拜访之前还要做好准备，例如穿职业装，带好公司介绍和产品宣传页，随手礼，还要熟练掌握拜访话术和异议处理话术。除了这些，为了节约时间，也要安排好拜访地点和路线。
也要注意在拜访的过程中，要搜集客户信息，记录在当天的工作日志中，客户的出生年月日，拜访情况，交谈内容等，后期可以根据这些交谈的内容寻找上门的理由或者根据需求设计保险计划。
接下来就要开始出门拜访了，拜访也有技巧，可以根据保险前辈总计的方法，陌拜新客户加回访的方式进行，如果自己没有什么方法技巧，那就直接按照课件的方法来做陌生拜访。
陌生拜访最重要的就是坚持，我自己的陌生客户，第一年认识，到第三年才签单的也有，当天认识，第二天签单的也有，后续有什么新的方法，会持续的更新到课件里面参考学习。
陌生拜访是需要长期经营的，只要你能熬得住，就一定会有所收获，做陌生，就怕半途而废。