【产品定义】
股权定向增发融资是指大型上市公司向确定某些公司定向增发股票，参与定向增发的公司以获得的股权作为质押，银行向这些参与定向增发的客户提供并购贷款，满足这些参与定向增发客户资金需求的一种融资方式。
【适用对象】
1．特大型优质上市公司。
2．具有稳定偿债资金来源，最近一个会计年度盈利。
3．流动性良好，具有较强的到期偿债能力。
4．增发使用资金为企业自有资金，银行融资用于企业生产经营。
5．近3年没有违法和重大违规行为。
6．具有健全内部管理体系和贷款资金的使用偿付管理制度。
【营销建议】
定向增发是未来上市公司采取的融资趋势，越来越多的特大型优质上市公司会加大向定向增发发行力度，银行应当非常重视大型客户定向增发带来的市场机会，进行重点营销。
客户经理的营销目标可以定位在优质的特大型制造类企业，尤其是短期现金流非常充沛，有着明确主业大型企业。
文章选自《银行投资银行业务实务操作培训(2)》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。