日月如梭，光阴似箭！转眼之间，苍穹数码技术股份有限公司20周岁了。
我眼里分明看见一个阳光帅气的小伙子、一个亭亭玉立的大姑娘、一个早晨八九点钟的太阳、一棵青翠参天的白杨、一座雄伟挺拔的高山、一条蜿蜒清澈的河流、一只展翅飞翔的雄鹰、一匹风驰电掣的骏马。
2001年5月24日，三个风华正茂、朝气蓬勃的年轻人，相聚在北京城，凭着自身努力、满腔豪情和一身技能，注册成立了“北京苍穹数码测绘有限公司”，徐文中董事长时任总经理，负责业务拓展和公司决策工作。几个豪情万丈不知“天高地厚”的开拓者，玩起了“测天绘地”的大游戏。当时谁也没有料到，10年、20年后， 当年这个名不经传的小不点，而今成为了中国地理信息领域的巨人！
“农林水土税规民，校企环监急建军”，苍穹数码业务涉及到政府各部门，行业众单位！20年来，几千个项目，几百套软件，优质的产品，周到的服务，得到了客户和行业的好评。特别是拥有自主知识产权的“KQGIS V8.0”平台，通过全国产环境适配，能替代外来产品。万里长城又一城，信息安全有保障！
苍穹数码名副其实! 苍穹者宇宙也，苍穹者无边无际也！老家天柱山一位高人曾说：苍穹数码兴旺发达红红火火，是因为这个名字起得好！他是局外人只知其一，哪里知道苍海茫茫风波恶，创业艰难百战多。苍穹数码从无到有，从小到大，从弱到强，栉风沐雨，历经千难万险，披荆斩棘，驱狼逐虎，降妖伏魔，犹如唐三藏到西天取经。
苍穹数码的成功取决于有一位厚德载物、具有家国情怀、敢于担当大任、勇于开拓创新、乐于无私奉献的带头人——徐文中董事长，且依靠一个追求卓越、创造典范、爱岗敬业、感恩学习，让客户想得起、靠得住、离不开的团队。
在苍穹数码成立20年之际，写点来公司10年的亲身感受和经历，和同仁共勉。老黄牛发挥一点特长，写点真情实意，让年轻人从中领悟一点东西，也不枉费一番心思。
屈指一算，我比苍穹小10岁。我是2010年3月18日，在徐文中董事长的邀请下，入职苍穹数码。
记得当年，不安现状的我是原工作单位第一个停薪留职的自谋职业者。时髦的话叫“吃螃蟹的人”。背井离乡，抛家别子来到美丽富饶的太湖之滨做自由销售。10余年里，整天和银行、医院、学校、供电、宾馆、酒店、工厂的老板们打交道，每天每年也小有收获并沾沾自喜，比我原先在神奇健秀的天柱山脚下，每日蹲守三尺柜台前，靠天生的油腔滑调、口如悬河，把不管是过时的，还是价高的商品，销售给那些淳朴善良乡亲们时的收入要高出好几倍。也一直在原单位孤芳自赏，洋洋得意，时不时在领导同事朋友同学之间吹牛。
但自以为是、小农意识的我，却被徐文中董事长的“惊天动地”之言和鸿鹄之志所彻底征服和感染。当天晚上一夜未眠，巴不得连夜就去公司报到。兴奋之余赶紧低价处理了一屋子的点钞机、时令礼品等，冒着和爱人闹离婚的风险，义无反顾地响应徐文中董事长的召唤，一头扎进了大苍穹的怀抱，随即被分配到了红土地八一军旗升起的地方——江西省会南昌市！
南昌这座城市，虽说我没有来过，但是喜爱文学的我，早就对：“物华天宝，龙光射牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻。落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的南国美丽城市有所了解，也想到此来看赣江流彩，洪城披光！
从天柱山坐火车，下九江，过庐山，三个半小时便到南昌。晚上便和原先来此的一位同事见面交流。通过彻夜长谈，知道了GIS是什么意思，了解了苍穹数码业务内容。原来以为是硬件，开始还闹了笑话，非要同事当面把软件拿出来给我看看。对于出生在六十年代末的我，电脑都没有摸过，想想也不奇怪。
1.入门
我是个急性子，第二天就要同事陪我到国土厅去见客户。当时，国土厅就在南昌站附近，从宾馆过去几分钟的时间。从小胆大无知无畏的我，大摇大摆地来到国土厅门口。同事先进去沟通，不一会儿就红着脸跑回来，说不让进门，要提前预约。我一听不以为然，对同事说：看看我这个老司机的。
随即我来到大门口，昂着头，挺着胸，背着手，直接就向里面走，门卫喊住我，问我干啥？我一本正经地回复：“我是九江市国土局干部来厅里办事。”我的安庆土话十分接近九江方言，门卫信以为真，直接放我进去了。回到宾馆后，年轻的同事对我佩服至极，说他去过几次都不让进门。我这个其貌不扬的小男人，竟大摇大摆一路绿灯，畅通无阻。现在想想进门也是一个学问，好多单位不让陌生人进去。年轻的市场人员进不了门，更不要说见客户、摸信息、做业务。这里面也有一些诀窍，都要根据实际情况，随机应变，这里不一一细数。
2.访客
进门容易见客户难，特别是陌生拜访。人生地不熟，限制了市场人员的发挥。单位领导不是你想见就能见到的，就是硬着头皮打扰人家，最多也是三言两语被打发走人，起不到一点效果。这个和我以前做硬件礼品等不一样，礼品只有客户看中了，商谈价格，价格合适，就能出单。但是，公司各种管理系统软件，看不见、摸不着，我这个外行，一下子也说不清，功能模块和作用效果，客户一问，就会感到尴尬。
这时候，专业知识就很重要了。客户不会靠你递个名片，发个资料就认可你。当时因为一些条件的限制，公司总部也不能配备一个专业的技术人员在南昌进行售前服务，也没有招聘合适的人员，就靠我一个人，一张嘴，一双手，两条腿。天天走东串西，厚着脸皮到一个一个相关单位去拜访。一回生二回熟，我将“猴子不上树，多打几遍锣”“赶鸭子上架”“不到黄河心不死”“语不惊人死不休”这些老祖宗的精髓发挥到精致；也充分运用了厚黑学中的厚脸皮功夫，不管客户高不高兴、愿不愿意、有没有时间，我都执着不误。
人们常说“天道酬勤，勤能补拙”“只要功夫深，铁杵磨成针”，诚心能开通天路，勇气可架跨海桥，要见到客户，要和客户建立良好的关系，除了专业技术之外，还需要真心做人，诚心做事；还需要上知天文下知地理，花鸟虫鱼、琴棋书画、诗词歌赋、戏曲文学、儒道佛禅、八卦花边、新闻旧事、文物古迹、古今中外、三教九流都要知道，这样才能和客户进行沟通交流。
我有个特长，会写一点打油诗，也是安徽省诗词协会、安庆市作家协会的会员。四言八句能即兴胡诌。当时有个领导，一直无缘相见。我拿到他的手机号码以后，用他的姓名做了一首藏头诗发他，立马就收到回复，可以一见。
现在智能手机普及，人人有微信，我常在朋友圈发幽思感想，不时得朋友客户点赞。好多客户是冲着这个认识了我，对我印象深刻一点。是呀，人总是要点与众不同，总要有点特点。不能千人一面。那世界太单调无聊！
3.中标
我在苍穹数码最大的喜悦，莫过于项目中标！所有的一切，都是围绕中标进行的。没有中标便没有一切。都是做无用功，浪费了人力财力。我认为人生四大喜事，还要再加上一条：项目中标日！
说起这个招投标工作，也是让人魂牵梦绕，牵肠挂肚，坐卧不宁，七情六欲上心头，五颜六色乱人眼。严重的可得“投标综合征”。一个项目从跟踪到招投标，周期长、过程杂、变化多，一着不慎就成空。需要专业、认真、负责、操心的人做好每个环节工作。
来公司十年，也中了不少的标。记忆最深的还是江西省林业厅基础地理信息平台项目。当时，行业内有影响力的几家大公司、江西省本地几家国企大公司都在虎视眈眈，都想抱得美人归，真是强手云集、竞争激烈。还好业主是比较重技术的，也比较公平公正，在多次观看各单位的技术演示汇报，以及到相关单位实地考察参观后进行公开招标，最终苍穹数码凭借技术优势成功中标。
这是我到江西拿到的第一个大单子。在开标前夜，我一夜无眠，担心这担心那，生怕哪个环节出错。在宣布苍穹数码中标时，我在现场立刻打电话给领导和同事们报喜，就像第一次做父亲时的感觉！
回想在标书制作过程中，我也是问这问那，生怕年轻人犯错，反复查看标书文件，有问题立刻和投标专员沟通联系，提出修改意见。直到现在我还是不改“对招投标工作指手画脚”的习惯，不放心年轻人。有其他同事也善意提醒我，叫我不要一竿子插到底，放手放权放心让年轻人去做。但是十年来的经历告诉我，不能做甩手掌柜。放松了管理就会出纰漏！要靠大家一起努力，不要指望哪一个人。
4.受罚
有成功就有失败，有欢乐也有烦恼！记得2015年的平安夜，我一点也不平安。夜半，我独自一人徘徊在南昌大桥，望着万家灯火，一江碧水。真有“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”之感，甚至产生随波而去的念头。
初来的市场人员，自己做主，一元钱中标一个县的不动产登记打证平台。市场人员的初衷，是想先参与进来做点事。这个事出来后，竞争对手连夜通过网络向各地疯传，不知底细的行业朋友也风言风语，给公司造成很大伤害。现在想起来还心有余悸。平时在网上看到的事，真实版在自己身边演绎，这个懊悔无法用语言形容。
公司也对我个人就行了降职处理。安排其他人做大区经理。虽说当时我一肚子窝火，但我的初心不改，要用自己的实际行动给公司挽回损失。每天给自己加压，天天拜访客户，到各县推广公司不动产登记系统。功夫不负有心人，最终江西办拿下92个县的32个，还有9个数据整合项目，而且在公司高层及武汉研发同事的辛苦付出下，苍穹数码第一本不动产登记证书在试点区共青城市颁发。18个国家级试点区县中，共青城模式得到部里认可，其不动产登记系统获部里金奖。同时，全国各地约500个县市来共青城参观学习，起得了良好的示范效果，掀起了公司不动产登记工作的热潮。
5.授课
来苍穹数码十年来，还有一个值得荣耀的就是：江西财经大学邀请我作为专家，给2018级地信班新生作“土地管理与信息化”专题培训。
为了准备演讲材料，我花了好几个晚上，写了几千字的演讲稿。反复斟酌修改，没有抄袭现成的东西，就拿自己知道的东西来写，就像我的打油诗，要写出自己的真实情感，不能人云亦云，千篇一律，如同嚼渣，索然无味。
培训当天，我面对50多个朝气蓬勃的青年才俊，滔滔不绝、“婆婆妈妈”讲了两个小时。从民国到现代，从古到今，从外到中。把土地管理的类别、性质、用途等给学生们说清楚；通过三调测绘、规划建库、农经权等实际案例，结合公司GIS平台、土地利用监管软件、一张图管地等运用信息化手段进行的土地管理，让学生们从开学第一天就了解了土地管理的一些基础知识。
培训结束后，主持会议的财大涂老师说：“以前总以为徐总是推销产品的，不知道你的专业知识也非常丰富，汇报的东西接地气，我们老师听了也很佩服。”得到博士老师的肯定，就像夏天喝了一杯冷饮，心里美滋滋的。
2016年，公司组织市场培训，安排我作“怎样做一个合格市场人员”的讲座，并在沈阳、贵阳、南昌、成都给年轻的市场人员进行培训，每场4个小时，起到了一定的积极作用。在此感谢公司对我个人的肯定，能为年轻人做点榜样，心满意足。
真心感恩，来苍穹数码十年，收获满满。苍穹数码把我一个地地道道的“乡巴佬”，地理信息行业的门外汉，变成了一个在江西省测绘和地信领域的“名人”，而且还是江西土地协会会员。客户们、朋友们见面都称呼我“徐总”，心里也是乐滋滋的。其实我这个“总”就是总操心、总做事、总骂人、总着急、总跑动、总话多、总想出成绩！
6.勤为
业精于勤荒于嬉，拿我推广农村土地承包经营权软件来说，也确实如此。记得2014年初三的下午，徐文中董事长和我漫步在太湖县一个沙堤上，问我土地承包经营权软件推广得如何，当时我一头雾水，因为我没听说过。但徐文中董事长表示，这是年前开会布置的任务！可能是我那次缺席了会议，导致自己并不知情。
初七上班后，第一件事就是让公司将这个技术方案发我看。我认真地查看了文件，了解到农业部在开展农村土地承包确权登记项目，每个县需要一套管理系统。年后，江西省正如火如荼地开展起来。当时，江西办就我一个市场人员，虽单枪匹马，但我也管不了许多，于是下定决心去各县推广，一个人当三个人用。
2014年11月份的一天，我坐公交车从九江市农业局出发，先后到景德镇市农业局、昌江区农业局、珠山区农业局、浮梁县农业局、乐平市农业局等六个市县区，并分别拜访了分管领导，推广农经权软件。
期间，在到达乐平市农业局附近时已是晚11点多，当时，牙齿上火，疼痛难忍。一天没有吃饭的我，买了几罐八宝粥，饿了就喝上一罐。记得在景德镇汽车站看见年轻人吃肯德基，馋得我口水直冒，可是牙龈肿痛，只能望梅止渴。
有关那天的行程，而今回想起来，我自己都认为是个奇迹，一天一人坐公交车去了六个县区推广业务，并成功卖出了6套软件。现在想想，恐怕开车也难以做到！每当有年轻的市场人员在我面前叫苦叫累时，我却严厉地让他“到太平洋享受安逸去”。
后来，通过我个人不懈努力，拿下了50个县地软件订单，包括九江、吉安、上饶、景德镇全市及其他地方县区。我认为，人生能有几回搏，士为知己者死，做一行爱一行，做就要尽自己最大努力，负责地做好工作，不是敷衍了事，不是得过且过。做事要雷厉风行，说干就干，重在落实，重在执行。要做一个靠谱的人。
人们常说宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。一分耕耘一分收获，一份付出一份结果！理解跑市场这个“跑”字确实经典，市场人员要在不断跑动中获得信息，并和客户建立友谊，了解客户需求和实际情况，帮助客户解决实际问题。天上不会掉馅饼，坐在办公室不会做到生意。要四面出击，广交朋友，八方结缘。
每当看到市场人员于工作日在办公室报销、聊天，我就心急火燎。我们不出差，就把机会让给了对手。我也知道自己有点不近人情，也不想让年轻人像我一样。我是属猴的，坐不住呀！但我是负责人，有责任带领和激励大家，一起主动自发地投入到工作中去，不能有一点松懈，没有狼性的团队到不了终点。创业不易，特别是民企，没有救世主，只能靠自己，真要撸起袖子加油干！苦干加巧干！
通过农经权软件和不动产登记系统、规划建库软件的推广，公司在江西生根发展！虽说我个人没有让每天虚度，做了一点成绩，但是和总部要求，和先进办事处比较，差得太多。而最大的失误就是没有培养一支能征善战的团队，大部分都是个人单打独斗，没有发挥团队力量。一路走来，也总感觉个人能力有限，集体力量无穷！要依靠团队打天下，要招聘、培养和使用人才！不能只靠单打独斗，特别是负责人，不但自己要带头做事，还要有计划、有组织、有目标的去做事，学习别人和先进办事处的做法，放权、放手、放心地让年轻人去干，协助年轻人干。这样才能事半功倍！
7.总结
来苍穹数码十年，有千言万语在心头，欲说不休。但是篇幅有限，只能泛泛而谈。苍穹数码从无到有，从小到大，从弱到强，一路风雨、一路艰辛，正是靠2600多位同事爱岗敬业、忠诚奉献，公司有许多值得我学习和尊敬的人和事，一大批优秀人才和先进事迹值得宣传和学习，在此不一一举例。
我认为，每个人都要顺应时代潮流，不断地学习提高，认真负责，积极主动地做好本职工作。为社会、公司、家庭、自己创造美好的未来！
从我加入苍穹数码这一天起，我就下定了决心，要把苍穹数码做为人生最后的归宿，要以公司为家，一直干到退休。不管前路有多少风霜雨雪，多少荆棘坎坷，多少艰难困苦，多少委屈心酸，我都要义无反顾、勇往直前、战胜困难并和公司共成长、共欢乐，充分发挥自己的才智，不断学习提高，竭尽全力做好本职工作，以身作则，不搞歪门邪道，弘扬正能量，勤勤恳恳做事，堂堂正正做人！
在苍穹数码成立二十年之际，祝贺公司百尺竿头更进一步，继续领跑地理信息行业，尽力打造完善自主平台，为国家信息化建设保驾护航。预祝苍穹数码早日上市成功，祝福苍穹数码的兄弟姐妹们，在徐文中董事长的带领下，业务红红火火，公司兴旺发达，大家开心快乐！每个苍穹人都能与时俱进，在时代的大潮中勇争上游！
在此赋诗二首——
（一）祝贺苍穹数码成立二十周年感怀
地信花开艳九州
春风偏爱苍穹楼
东南西北云天阔
春夏秋冬日月稠
自主平台扛大梁
标新技术领清流
勇攀岱宗众山小
阿里华为共上游
（二）入职苍穹数码十年感怀
羁旅洪城整十年
风来雨去苦行船
痴心能挂石榴果
热汗可耕戈壁田
赣水苍茫腾巨浪
匡庐迤逦起轻烟
人生半百休言老
无限春光尤在前