用一枚别针换到一栋别墅，即使作为一个想法说出来，99%的人也一定会觉得荒谬。
其实在2005年的时候，加拿大男孩凯尔·麦克唐纳就已经开始尝试，并且获得了成功。
这件事像是证明了这个理念：有些人虽然拥有的资源不多，却能一路开挂。你觉得肯定办不成的事儿，他总能想方设法把它搞定。
2005年，加拿大26岁的男孩凯尔·麦克唐纳盯着他桌子上一枚红色的别针发呆。受到童年时玩交换物品游戏的启发，凯尔很好奇：用这个别针能交换到什么出乎意料的东西呢？
他把别针的图片发到了网上，历时一年，经过14次异想天开的交换，从一枚红色曲别针开始，先换回一只鱼形笔，再把笔换成小件艺术品、汽车……最终，麦克唐纳没花一分钱，换回一套漂亮的双层别墅。
现在，“别针换别墅”一词已经被百度百科收录了，感兴趣的朋友也可以网上搜索看一下，那么，我们回头来看，他为什么可以最终取得成功呢？除了他的坚持之外，更重要的一点正是因为他掌握了商业交易的核心内容“换算”。
简而言之，换算思维，换=交换，算=算账，换算就是就算出你需要拿出多少价值来交换，从而换到更大的收获和回报。在这其中有三点需要注意：
计算成本与回报
测算投资和回报比
换取更大的收益
广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。
这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有的广告人士。广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报！但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多。希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。
无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？
经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。
这个答案就是：
1 = 3的财富公式
如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，这本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作。文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和。仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。
文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算！
他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢？
他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组，每组3000名。计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能持平，保住成本。
然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。
第一组10份订单亏本
第二组15份订单亏本
第三组30份订单持平
然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。
再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信赚3000美元。
也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。
这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。
这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。
一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。
资源都在别人的手里，你该如何销售自己的产品呢？我身边有一个朋友，三年前花了几十万去加盟别人的一个地板，但是拿到代理权之后，因为他从来没有销售过地板的经验，第一年完全是跌跌撞撞，依靠门面自然流量勉强打平租金，有一次他来咨询我说现在实体生意好差呀，该怎么办呢？我说光是坐等客户上门不是长久的办法，你要主动去做营销，你的潜在客户都在别人的鱼塘里边，你要想在你的产业下游都有哪些行业？或者说在你的客户购买地板之前还会到哪里去买东西？
购买地板的人群肯定是装修人群，装修人群又分为两种，一种是散户，就是家庭装修用户，还有一种就是工装的大型商户。这两种群体你一定要考虑他们在什么人的鱼塘里面，这样的鱼塘主需要什么东西？
比如这样的客户一般都在装修公司的手上，那么你知道装修公司最大的问题和需求是什么吗？当然是希望能够接到更多的订单，为了让装修公司接到更多的订单，你可以跟他们建立联盟，和他们建立一种赠品营销的策略，你来包装一种低成本高价值的赠品，这个赠品可以跟你的地板相关联，或者跟房屋装修相关联，具体采用什么样的赠品呢？其实你可以看看你的同行，或者是看你的周边行业的情况，直接复制就可以了。
你可以把这个赠品用来送给装修公司，请他们赠送给自己的潜在客户，这样对装修公司来说也是比较有利的，需要装修的住户们也得到了好处，作为地板商的你也获得了潜在客户，这是很精妙的设计。
当然还有很多细节需要你多关注同行或者是跨界借鉴，但这个过程中最关键的一点你要懂得去换算，也就是你要估算成交一个客户能够给你带来多少利润，同时你要判断，引流多少个客户才能成交一单。综合考虑这两个因素，你就知道你用来引流的赠品可以承受多少钱的成本。
假设你成交一个客户能够获利5000元的话，那你就可以用这个利润去打造10个赠品，每个价值500元作为诱饵赠品给你的潜在客户，后端只要有10个客户能够成交一单，你就不亏本，如果成交两单两单以上，你就是纯赚，还是那句话，资源都在别人的手上，你去别人那里借助资源，一定要考虑别人的想法，别人的担忧和别人的需求。
话说回来，其实投放广告策略也是一样需要具备换算思维的，比如你现在在某个平台投放广告，这个平台给你带来了多少的咨询客户，又有多少个最终成交了，你投入了多少钱，最终可以得出每个成交客户的获客成本是多少，如果不亏，就可以加大渠道来投放。
我见过很多老板，在做商业营销策略的时候，根本不算后期的转化率，这样投出去的钱基本上也没有多大的作用，回头去找原因的时候，往往也不知道问题出在哪，建议以后在做广或者设计营销策略的时候，可以先选择小范围试，这样试错成本不会太高，也有利于我们后期的优化调整。
好了，今天的分享就到这里，希望对你有启发，更多商业营销套路，请关注我的头条号！