2018-09-19 18:41 | 浙江新闻客户端 | 记者 王彬
德清，被誉为杭州北部的卫星城，也被认为是杭州的“后花园”。
整个环杭地带，最早喊出融杭口号的城市，便是德清，而更高水平和层次的“积极融杭”，也是现在德清的努力方向；当然，如今的杭州也在以前所未有的气度拥抱德清。德清与杭州中心城市一体化建设，同城化发展，正在进行时。
这样的优质环杭地带，自然也逃不过各家开放商的法眼。尤其是2018年上半年，外地房企不断涌入，与老房企正面交锋，成功将德清地价抬上了“万元时代”。投资客们也没闲着，杭州、上海，甚至是温州的投资客都来德清买房。
不过7月以来，杭州楼市吹起阵阵凉风。要知道，环杭地带是楼市冷暖更准确的晴雨表，在凉意四起的背景下，这些城市的现实感知可能更明显，德清是其中的代表。
那在金九银十之际，德清楼市到底呈现什么样的状态呢？我们在调研中发现，现在的德清“逐渐平稳理性”，未来“或迎来价值爆发”。
999元车位
是变相降房价？
现在的德清楼市，最大的变化，无疑出现了较大幅度的“优惠”苗头。
先是位于城北的桂语洋房，其是德清下半年第一个开盘的新项目，推出了共计88户的999元/车位的首开优惠活动，打响了德清楼市优惠战的第一枪，这也是近几年德清第一次出现如此大幅度的优惠现象，难道真如网友所言，是在变相降价？
桂语洋房9月上旬首开一共96套房源，为精装修，均价在14000-15000元/㎡。据销售透露，截止到9月5号，意向客户大约有100多组，这样的车位优惠也仅限第一期开盘，后期没有。
那这样的车位，实质上就相对于赠送了，要知道现在德清车位的价格，基本都在15万以上了。据悉，其9月8号首开，3小时大概销售6成左右的房源。而同在城北的蓝城桂语江南，预计于9月底开盘。
另一个有大幅度优惠的楼盘，便是恒大珺庭。9月8号加推三期，均价19000元/㎡，户型面积为104-132㎡，推出了老业主恒房通推荐成交赚1%佣金+1%等额物业费高额奖励活动，项目还可分期付款，首期8.8万起。
不过，对于这种大幅度优惠的现象，德清也有销售人员认为：“这是在自降身价，或者也跟相关区位缺乏竞争力和地理位置不佳有关，比如城北属于经济开发区，居住条件并不是特别理想。”
“就算位置相对不好，但这样的优惠条件，确实很有诱惑力，毕竟机不可失，时不再来。”一位德清的购房者表示。
就整个德清楼市而言，打出大幅度优惠的楼盘，仍是少数。而那些优质相对楼盘或优惠幅度较小，或根本无优惠。
记者也前往了城西的中梁壹号院，销售表示，可以先申请个会员(无门槛)，开盘时也会有一定优惠，至于具体优惠多少，其暂不透露。该项目预计10月首开。
现场的一位投资客告诉记者：“这里的环境真的是没得说的，莫干山下，依山傍水，洋房和墅类产品都值得投资或自住，价格相对合适。”
还有家住金都样样红，则筛选出20套特惠房源，限时限量发售。而城东的热门品质楼盘德信东宸，目前无任何优惠政策推出。
市场开始分化
呈现“理性”的倾向
优惠的差距，本身也是楼市市场开始分化的一种表现。优质的楼盘，相对不愁卖，反之，则愁卖。由此，便产生了优惠的差距。
“现在德清主要是客户少，投资客逐渐退去了，本地刚需的购买力也没有那么强劲，像去年的时候，某楼盘还出现过“全款很多”和“首付最低六成”等相对火热的买房状态。”一位德清的销售这样告诉记者。
同样据销售表示，德信东宸一二期时，几乎是两开两罄，可到了第三期时，仍有不少剩余房源。均价在17000-21000元/㎡，装修价格为2500元/㎡。
根据房管局下属二级网站数据显示，在今年2月到8月，德清楼市新房7个月的时间里成交量为4021套，平均每周成交量为143套，而在最近过去一周(9月11日—16日)的成交量为32套，呈现锐减态势。
再从最近月份来看，德清整个8月新房共计成交271套，比7月(338套)少了67套，新房成交价格为14227元/㎡，相比于7月的19912元/㎡，环比下降28.5%！
德清8月新房成交价格走势图
除了优惠差距的显现，整体客户的缩水，热门楼盘的趋稳销售和新房成交量的相对走低等方面，也都指向了楼市的“理性”倾向，其也与市场的“优劣分化”相伴相随。
而分化和理性倾向的存在，并不一定意味着“凉凉”。更大的可能是，回归了相对良性正常状态，只不过开放商们还不适应而已。
地价破万品牌房企涌入
供求趋于“相对平衡”状态
这样的“理性”，对于未来的德清楼市并不是一件坏事。毕竟平稳健康之后，其之后的大爆发才更可期。
就短期来看，经过一段时间的相对沉寂，德清下半年入市的楼盘呈现“加码”倾向，改变了上半年仅城西和城东相互角力的状态，城南城北都有项目入市，可谓全面开花。
那这半年和这些楼盘，正好做德清楼市的最新“检验石”，为未来的发展与上升探路。
且这种探路也有地价等因素做后盾。今年以来，德清已经有两块地的地价破万，5月17日中国铁建首入德清，拍出史上最高地价，折合楼面价11886元/㎡！这也是德清地区的首次破万。
5月28日，2018-015地块历时6个多小时，经过357轮竞价，由中梁竞得，折合楼面价10800元/㎡，成交总价9.22亿元，溢价率80%。这是德清第二宗楼面价破万的地块，也有网友认为，这很可能就奠定了德清未来2万+的格局。
不仅是中国铁建、中梁，新城控股、长兴靖宸和华景川房企，也都纷纷涌入。这也可以看作德清楼市未来向好的一个信号。
与地价相称的便是不断拔高的房价。据房管局下属二级网站数据显示，去年11月，德清新房价格12000元/㎡左右，今年2月，房价突破15000元/㎡，而现在市区房价已逼近20000元/㎡。
而且，这几年德清的去库存效果也比较显著，情况相对良好。截至2018年8月，德清住宅显性库存存量近190000㎡，按今年60000㎡的月均去化计算，去化周期仅3个月左右，“供求相对合理平衡”的态势态势已经显然，比较健康，未来“供不应求”的倾向也同样值得期待。
长期利好显现
大湾区、城际铁路、地理大会
从宏观层面来看，德清未来的大爆发，更多还是要得益于长期利好，现在也逐渐显现。
现在，以杭州市区为中心，湖州、嘉兴、绍兴市市区为副中心，杭州市域5县市及德清等杭州相邻6县市为紧密层所组成的“浙江省大湾区”正逐步形成。德清身处其中，既扮演着重要角色，又极大程度受益于其的发展辐射。
全长97.8公里的杭州第二绕城高速西复线，预计工程2019年建成，全长97.8公里，其中一段便是G25长深高速德清至富阳段扩容杭州段。这条线便是德清与大湾区相连的一条重要动脉。
当然，更重要的是还是杭州至德清城际铁路，即杭州至德清城际轻轨工程，这条铁路也是杭州与德清同城化的关键。根据规划，整条城际铁路建设年限为2018年-2022年。目前已经确认杭州至德清的城际轻轨二号线，会在科技新城(城南)设立站点。
除了交通利好，便是位于科技新城的世界地理小镇了，其现在已经成为德清高新产业的代表，160多家地信企业，3000多名高层次人才的影响力不容小觑，未来很可能会带着整个城南板块走向价值高地。
11月19日，联合国首届世界地理信息大会就在此举行，并且成为永久会址。值得一提的是，德清的凤栖雲庐项目就在大会会址旁边，位置和配套都相对较好。目前附近的地价基本保持在8000多元/㎡。
一位杭州地区的购房者告诉记者，等未来城际铁路建好，德清科技新城板块对杭州投资客的吸引力会更大，毕竟性价比确实高。
而且，四年之后的亚运会，德清县体育中心将承担亚运会排球项目小组赛，是湖州地区唯一承办杭州亚运会比赛的场馆。这样的利好，前景不可估量。
现在的德清楼市，或许平稳冷静了许多，但未来随着大湾区效应、城际铁路、地理小镇等利好一个个落地，迎来新的“价值爆发”便有较大可能。