上一个十年是云计算突飞猛进的十年。进入到2020年，随着“新基建”的落实，5G发展进入了“快车道”，数据量的激增、对时延的需求将让云计算面临瓶颈，边缘计算将迎来快速增长的黄金时期。据分析机构的数据显示，到2023年，全球边缘计算行业整体市场容量将达340亿美元，或将超越云计算的市场规模。
不同的边缘计算玩家正在入场，利用各自优势，在边缘计算的赛道上加速狂奔。那么，2020年，边缘计算的前景如何？将会引发哪些行业的变革？其落地的挑战又有哪些？在此背景下，比特网开启《边缘计算，进行时》系列访谈。针对边缘计算芯片厂商、软硬件基础设施厂商、解决方案提供商、应用及终端开发商等进行采访，通过与诸位大咖的观点碰撞，还原出真实的边缘计算产业蓝图。
虽然ThinkPad的小红点还在，但这些年，联想一直在试图改变。“ 变化是常态，我们不断寻找新的增长引擎，不再依赖传统PC。”联想集团副总裁、中国区商用大客户总经理刘征在接受采访时说。而在2020年的联想誓师大会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在曾演讲中表示，除了提高PC业务的份额外，要打造联想的“转型+生态”双轮驱动模式。
毫无疑问，无论是PC、手机还是数据中心业务，联想给外界的icon都是“硬件厂商”，“ 未来十年，联想希望把服务和解决方案的能力打造成新的核心竞争力”，这是联想决心想要改写的“剧本”。从2016年联想集团董事长兼CEO杨元庆提出“三波战略”到后来的“3S战略”，为联想向智能物联领域发力奠定了基础。2018年，Lenovo Tech World上，联想发布了涵盖消费、商用领域的全线IoT产品和解决方案。
时间又过了两年，2020年5月，联想召开商用IoT新品发布会，一口气发布五大智能物联设备与两大智能场景解决方案，覆盖数据采集、数据传输及数据处理领域，包含硬件设备、平台、应用、解决方案在内的多样化智能物联组合。在此时机，比特网采访了联想集团副总裁、中国区商用大客户总经理刘征，聊一聊联想智能物联领域的底气与野心。
联想集团副总裁、中国区商用大客户总经理刘征
以下为比特网与刘征的访谈内容整理。
01 大象的转身 联想要讲的新故事
新基建的提出，正在推动着整个社会的数字化转型，智能物联也正成为一条热门的赛道。在这个领域布局已久的联想，可谓与新热点“不谋而合”。当这扇“智能化”大门打开的时候，关键在于能不能踩对时间点，联想踩对时间点了吗？
比特网：外界对于联想的刻板印象是“硬件和设备的厂商”，智能物联这个领域与联想原来业务模式的跨度还比较大的。为什么切入这个赛道？
刘征： 外界确实对联想了解的不是很多，核心的原因是我们的变化太快，大概每个季度给入职新员工做一次培训，每个季度PPT都会重新写，因为每个季度，在组织上、业务上、产品方向都会有一些变化。这恰恰是转型企业的常态，变化是常态。
首先，是政策的背景，中国企业的发展过程是和中国经济息息相关的。在“新基建”的政策背景下联想能做什么，是我们一直思考的事情，不仅仅是我们作为企业要去突破现在增长的瓶颈。
其次，是技术发展的背景，从互联网到移动互联网、再到智能互联网，技术催生了市场和企业新的IT需求。基于这两方面的背景判断，联想希望把服务和解决方案的能力打造成新的核心竞争力，也在业务架构上进行了调整。例如IDG智能设备集团、DIDG数据中心集团、CIoT数据智能集团、CNBU云网融合集团等业务集团，在专注于不同领域的同时，也在非常紧密地互相合作，目前，在5G、大数据、人工智能等领域上都产出了很多的落地成果。
再次，是客户需求的变化，无论是商业还是工业、制造业的企业，我们在和它们沟通的过程中，发现了很多客户的需求和痛点，这也将帮助我们更好的厘清业务方向。
比特网：联想商用IoT的定位是什么？信心和底气在哪里？
刘征：在“3S战略”中我们提出要发展智能物联网。我们的价值和定位，是为整个物联网环境里的数据采集、传输、处理、价值的挖掘来提供基础与支撑。除了关键的智能物联硬件设备外，我们还提供可管理的平台，这些物联网终端的数据怎么管理、设备本身怎么管理，联想也有相应的产品和业务策略的布局。除了产品组合，我们还可以给客户提供一篮子的服务方式。
数据的驱动是数字化转型最重要的因素，如何依靠数据做决策，其实是一个特别大的挑战。联想努力的方向，就是帮助企业更好地在应用场景中采集数据、获取数据，同时借助计算终端与平台，进一步挖掘数据的价值。只有从数据中分析出来转型的收益如何，释放数据所蕴含的商业潜力，才能更好地推进数字化转型。
比特网：目前的发展情况和增长情况是怎样的？
刘征：在19/20财年，联想商用智能物联设备营收也已斩获超过55%的同比增长。过去一年，我们经帮助了近100家工业和商业领域的客户，在多场景下做了各种基于物联网相关的应用。
02 联想的数字化转型往事
虽然，新基建给数字化转型按下了“快进键”，但对于大部分企业来说，数字化转型之路仍处于起步阶段，面临着“不转型等死，转型不好找死”的两难处境。联想是典型的制造业企业，作为助力客户数字化转型的协作者，自身的数字化转型实践之路也让人充满好奇。
比特网：联想本身是制造型企业，同时也服务了很多制造业客户，有哪些经验是可以传递的？
刘征：首先，联想拥有着高品质的供应链和一流的柔性离散制造能力，我们自己在制造管理系统、产品生产周期管理、仓储、质监等领域，都沉淀了很多实践，包括智能物联的设备，也正在帮助联想在合肥的制造工厂进行质量缺陷检测，这些都是我们自己内部先去实践的。
在沉淀出柔性离散制造能力后，联想做到了可以针对不同企业的多样化需求，按需定制。这种智能制造的DNA延续到物联网时代，足以支持“小批量、快速响应、灵活定制”的生产方式，实现设备跟智能物联网的“最后一公里”联接。
其次，联想中国区三年的业务战略规划把“数字化引擎”作为整个公司战略的核心基石之一。数字化不仅仅是做一些IT系统，而是要改变业务的运营模式。比如，在与客户的全触点连接方面，原来的IT系统无法满足现在的要求，需要建立跟客户进行实时互动的沟通平台。这时，IT、DT系统就是要做根本性的变革，从业务流程的梳理上就要做变化。
比特网：对于处于转型中的中国制造业企业，有哪些建议？
刘征：2016年，当时去德国、瑞士等国家考察工业4.0，感触非常深，中国干了一辈子制造业的这些人想迁移到更高端的领域，能够有更高的附加价值，能够实现更多的自主制造和智能制造的能力，确实需要在技术和管理理念上做太多的转变。
03 新基建背景下，联想的“卡位”
越来越多的厂商入局商用IoT领域，各家的产品策略和商业化路线各有不同，生态能力也千差万别。“智能物联网领域中，服务和解决方案的提供商，逐渐会变成联想一个新的基因。”刘征在采访时强调。
比特网：物联网与PC、手机等业务差别很大，存在很多的细分差异和变化。联想如何抓住变化中的本质，帮助企业真正实现价值？
刘征：物物被连接时所产生的数据最终产生了价值，这是物联网最基本的道理，也是不变的东西。如果强行把两个机床连接在一起，但找不到背后的意义，那么物联网只是一个技术，只是一个载体。但如果把工厂的数字机床进行连接，并映射到数字世界以后，我们就可以对生产运营所产生的数据，做分析做研究，从而帮助企业降低成本，或者提高良品率。
比特网：在构建产品和技术能力的同时，如何构建物联网产业生态？与OT等厂商的合作规划？
刘征：在整个物联网领域中，从下层的传感到连接，到数据处理，到平台，再到应用层面，在每一个层面，联想都有目标的合作伙伴，越偏上越偏垂直，到应用层完全是行业垂直的。因此，在构建物联网产业生态时，会围绕着物联网应用的不同层次来展开。
在打造生态方面，首先是要采取开放的心态，物联网的生态协作，是一个网状的合作伙伴的体系，是共生共荣的关系。其次，要有一个清晰的业务边界和界限。在这个过程中，联想愿意做一个“协同创新者”，把自身的技术、对市场的认知拿出来一块交流，和大家一块做协同性的创新，把基础技术、支撑能力、服务能力分享给客户，帮助他们实现自己的目标。
比特有话说
在物联网领域，要做到一个设备可以与另一个设备无障碍沟通，一点也不容易，数据的采集、传输、处理....每个环节既考验技术支撑能力，更考验生态整合能力。毋庸置疑的是，这是一条并不平坦的录。
物联网是个大蛋糕，人人都想吃。联想是否能弯路超车，改变整个商用物联网的赛道？我们日后再来验证。