“资管新规”要求金融机构应当做到每只资产管理产品的资金单独管理、单独建账、单独核算，在代销 平台交易基金成为金融机构资管业务的“刚需”。
例如，仅在开户环节，若一家金融机构发行的50只 资管产品需要投资公募基金，平均每只资管产品需配置20家基金公司的产品，则需要做1000次开户。
经估算，开户单据需填100多万字，盖章约1.5万次。资管新规后，机构投资者的基金交易流程和后台控制发生根本性改变，对于交易效率、信息和数据的筛选研究、风控合规流程等方面提出了更高的要求， 代销平台成为其基金交易的“刚需”。
B端基金销售保有规模在2021年下半年快速起量。理财子、FOF新主体出现，需要重新搭建交易平台是代销平台快速起量的主要原因。
1）目前成立的理财子公司共有25家，其中14家于2020年之后成立。2021年，理财子管理规模由2020年的6.7万亿元提 升至17.2万亿元，占银行理财总体规模的比例由2020年的26%提升至59%。银行理财子作为新的投资 主体，需要重新搭建流程体系，且每个产品均需单独设立建账，代销平台正好能够解决其面临的痛点问 题。
2）市场震荡、政策面催化下，公募FOF迎来高速增长，2021年规模+132%至1933亿元。FOF涉 及基金筛选、配置、交易等多方面需求，对平台的便捷性、增值服务要求较高，新产品成立需要重新开户，代销平台能较好地满足其要求。
图：各类型基金费用收取情况（示例）