昨天晚上一个读者向我咨询:
他有两个荣耀专卖店，长期亏钱，一个店上个月才卖了不到20台机器，
他想关了，但是房租，装潢也投了不少钱，
关店吧，所有的投入都打了水漂，心有不甘，再说，对厂家也不好交代；
不关吧，这样亏下去，什么时候才是个头。
所以，春节过后，他一直在关与不关中纠结。希望我能给予建议。
在沟通中他问了我一个问题：“
老师，您知道荣耀X20 8/128的最低的多少钱进货吗？”
我略一迟疑，
荣耀X20这款机器我还是比较熟悉，
因为前期终端公司做过活动，近期外围价格低，我们一些会员也从外围采购些做活动机用。
我回答到：现在档口涨了点，大概1400左右吧。
他笑了笑，说了一个数字：1269.
拼多多价格
我稍感意外，不过这款机器从春节前价格就浮动很大，活动不断，知道这个价格后，倒也至于让我有什么特别诧异的感觉。
我随口问了句：”
哪个档口的报价？“
我以为是今天档口价格又调整了或者哪个省代抗不住库存压力又在通过价格政策清库。
他苦笑了下，有些无奈的道：“拼多多，百亿补贴。一台就是1269，还顺丰包邮，14天卖不掉还能无条件退换货。您说这日子还能过吗？”
他话中有些调侃的意味。
他叹了口气，继续说：你看现在，
荣耀50POR 外围2300，官网3499，
荣耀60POR,这是刚上的新机器，外围2950，官网3699.，
很多价格都是倒挂，
真是看不懂，越想心里越发毛。“
官网价格
他说着说着，语速越来越快。
我能感觉到他的语气是带着明显的焦虑的。
他继续向我倾诉着自己的苦恼或者说是不满：
老。子以为这个价格拼多多上一定都是激活时间长出库的机器，或者有什么问题，所以，价格这么低。
结果一时手痒，定了一台，到家库房对我说，尽然是全封未来激活的。
您说这是什么情况，现在甩货都不激活出库了吗？
还是省代在出货？
还是压根就是厂家在清仓？
价格这么乱，让我们经销商怎么敢提货！”
最近门店销量下滑严重，这导致了找我咨询的朋友没几个有好心情。
培训或者咨询是我的工作，但是安慰人显然不是我的强项。
我不知道该怎么宽慰他。
但是，我知道拼多多很多补贴确实都是平台在贴钱。
好像也不能全怪厂家。
于是，我对他说：“X20的价格可能是平台在自己掏钱搞活动。
这可能不是厂家能控制的。”
话筒中传来他不屑的一笑：“
怎么可能呢？
老师，你想，拼多多是段永平段老板投资的。补贴谁也不可能补贴荣耀啊。是不是这个道理。”
他说得似乎很有道理，
OV的大老板自己掏腰包去补贴主要对手，这确实说不过去。
但是如果就是想扰乱对手价格，干扰竞争对手市场呢？
会不会有这种可能呢？
我把我的怀疑和他分享。
他对我不切实际的想法表示诧异：“
真是这样，厂家不是更要立刻去处理，让价格回归正常吗？
以前拼多多刚起步，靠补贴苹果做广告，苹果公司发现后不是立刻就制止了吗？
参加拼多多百亿补贴的商家是需要厂家授权资质的，
没有厂家的默许可能吗？“
他的语气已经有些愤愤然。
他想表达的意思已经非常明白了。
线上的冲击并不可怕，可怕的是厂家暧昧的态度，和混乱的价格体系。
他的观点和心情，很多荣耀经销商也都和我表达过，
我非常理解，
最近荣耀的价格体系是有些“慌乱”
首先客观地说，不少荣耀专卖店的盈利情况非常非常不理想。
大家都是抱着荣耀能成为第二个华为的“小心思”在坚守。
但是，这种坚守在长期盈利艰难的局面下，是有时效性的。
还能坚守多久呢？
如果，荣耀再拿不出系统的解决方案，
怕是，局面会不容乐观。
其实，在去年春节前，
荣耀一度的表现还是非常不错的。
销量一度冲到了第三的位置。
当时很多人曾质疑这样的数据的真实性。
但其时的荣耀确实能给终端带来较好的毛利支撑。
这让很多综合卖场以荣耀产品为主推。
再加上众多的华为门头店打擦边球，把荣耀当成华为卖，
以获取高毛利。
荣耀在终端是有真实的销量的。
现在看来，除了终端的实销外，
厂家向二级渠道压货也可能是荣耀销售数据暴增的重要原因之一。
而春节过后，终端销量雪崩。
荣耀众多的省代平台，实力参差不齐。
有些实力较小的省级代理商，抗压能力有限。
在资金流动性需求压力下，
一些小省代不得不靠各种价格激励政策回流资金。
而这样的有优势的价格，无一不是以大单提货为代价。
这对大经销商来说，可以通过这种方式平抑整体库存的进价，从而获利。
对于小经销商来说，只能恐慌性清仓，以避免更大的损失。
而这样的行为又带动整体市场价格的下探，不分线上线下，从而一级级传导。
形成恶性循环，
最终让整个价格体系开始出现混乱。
其实，外围价格倒挂在这个行业并不是什么稀奇的事。
苹果，华为也经常有部分产品价格是倒挂，尤其是苹果。
但是，这些品牌都有能让经销商挣钱的高毛利机器，
能让经销商平衡亏损。整体还是挣钱的。
但是，现在的荣耀哪款机器能让经销商有高毛利呢？
是Magic4吗？还是折叠屏？
折叠屏虽好可是一个月能分几台货呢？l
其实，荣耀刚剥离的时候，很多人都对这个品牌充满期待，包括我们。
从匆忙接盘的深圳国资委，到几十家大小省代，到众多的终端经销商，甚至到整个供应链的上下游。
大家都恨不得一夜之间让荣耀变成第二个华为，然后赚得盆满钵满。
这种迫切的期待给了运营团队巨大的压力。
很多销售动作不能坚持初心，开始变型，很多销售目标和指标变得不接地气。
这个品牌从剥离的那天起，似乎就在众人的“美好期待”下，充满了急功近利的味道。
大家都恨不得一口吃个胖子，一步登上峰顶，而轻视了品牌建设的客观规律。
谁都知道机海战术短期内对销量有帮助，长期对品牌建设是种透支行为，但是在销售指标的压力下，新款还是如下饺子一样一款接着一款。
大家都欢欣鼓舞于销量的靓丽数据，却选择性地遗忘这种透支带来的副作用。
渠道是管道，不是下水道。
它是有承载极限的。
上面拼命压，下面出不去，管道堵塞，各种形式的销售渠道为求自保，价格崩塌只是时间问题。
而新荣耀在重新获得高通芯片支撑后，荣耀50其实是开了个好头，
当时的形势对于新荣耀还是非常有利的。
老大哥华为解决不了芯片问题。
手机业务力不从心。
1+8+N的战略更举步维艰。
很多华为经销商都把荣耀看成了理所当然的替补。
荣耀专卖店资源的抢夺一度也非常激烈。
小米开始万店计划，小米之家的利润开始稀释。
OV千年不变的低利润策略都给了新荣耀极好的发展空间。
可以说新生的荣耀是占据了天时地利优势的。
只是在急功近利的心态下，下面的销售动作越来越让人心慌。
在这个品牌刚剥离出来的时候，我们的分析判断就是：这个品牌从长期看还是值得期待的，但是品牌转型，短期一定困难重重，远非很多人看的如此乐观。
最关键的是核心管理团队能否顶住各方面的压力，按照品牌建设的客观规律去走。
尤其是能否管控好价格体系，在销量和终端建设的良性发展上，在线上和线下战略目标中找到平衡点将决定这个品牌的未来。（详见新荣耀市场前景的理性分析上，中，下）
或许我们都是站着说话不腰疼的人，面对即将上市的现实压力，面对着新的团队各种利益的盘根错节，不管是善于整合资源的万老板还是儒雅的明哥，他们所承载的压力或许也远非一般人能想象。
而现在摆在新荣耀面前的是急切地需要给渠道一个系统性的解决方案，来重振市场信心。
市场信心贵于黄金。
否则，人心散了，队伍就真的不好带了。