一般来说，分销模式中有两个重要的角色，一个是负责采集和整理数据以及处理回馈信息的“数据提供商”，主要与“服务产品提供商”打交道；另一个是对提供商提供的数据进行个性化处理，展示给客户，并将需求反馈给提供商，与最终消费者形成买卖关系的“数据分销商”。
分销模式的实现主要采用数据对接和广告投放两种方式。第一种需要双方在技术上有一定的同步和协调，虽然成本较高但灵活性较大。第二种具有可操作性强、收效快的特点，并由于分销方付出成本代价接近于零，因而采用的比较多。
B2B商城分销系统是一种商对商的分销模式，企业进行B2B电商分销系统开发是为了拓展线上销售渠道，同时加快资金回流速度，解决企业库存积压问题，促进企业利润增长。
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