文/胡瑶
图/源自官方
熟悉《三国演义》的人都知道，罗贯中在这部巨著所塑造的人物里，赵子龙是最完美的一个角色，有勇有谋、性情沉稳、忠心耿耿，长相俊美、不仅是“常胜将军”而且长寿而终。
继诸葛之后，捷途汽车继续围绕“三国IP”推出了捷途X90子龙，并于11月1日启动预售，在广州车展亮相。这款被捷途称为“帅、勇、谋”的全新车型以13.99万-16.39万的预售价，占据了捷途品牌目前最高的售价区间，将捷途这个才成立三年的汽车品牌提到了15万以上的细分市场，比上市不久的X90 PLUS高出了近两万。
（捷途汽车副总经理、营销中心总经理李学用）
“其实这款车刚刚开启预售价时，我们并不太看好，毕竟捷途以前的用户都集中在12万元左右，全部办完不能超过15万，但是‘子龙’的主力车型是14.99万的中配版，全部办完已经近17万了，消费者心理上会觉得这是一款接近20万的车了。但是预售这20多天来看，市场反馈还不错，截止11月18日，全国累计订单已超过5000辆，我们店首位车主还是定的顶配版，全部办完真接近20万了。”我在捷途品牌重庆新坦途经销店走访时，销售顾问如是说。
销售顾问和我交谈之间，正好赶上这位定了顶配版“子龙”的车主前来提车。于是，我跟这位车主聊了聊——为什么落地接近20万，会选择一辆捷途？
大空间7座SUV是进入视线首要原因
“我之所以要换车，主要是因为现在家里人比较多，必须要有一辆7座的车型，但是我又不太接受MPV，所以就锁定在7座SUV车型上，而像汉兰达这样的合资品牌价位又比较高，再加上我上一辆车型就是自主品牌，开了这么多年一点问题没有，给我的好感度还是蛮高。近几年自主品牌发展也很快，再次选择一款自主品牌的7座SUV就成了我第一筛选条件。”这位带着夫人、父母一起来提车的陈先生告诉我。
经过对比，陈先生将目光锁定在了捷途X90PLUS（那时“子龙”还未开始预售）和传祺GS8上。
对比之后他发现，在空间表现上，捷途X90PLUS比传祺GS8 还要大上一圈，对于驾乘者的舒适性能有更好的保障。再加上传祺GS8售价从15.58万起，按照买车的惯例一般不会选择入门款，而是要往中配上看，那就差不多要选择到18.58万的两驱豪华智联车型了，这对于陈先生的预算来说还是略高了一点。
但让陈先生犹豫的是，X90PLUS搭载的1.6T发动机从数据上来看是197马力和290Nm，和GS8搭载的2.0T发动机252马力和390Nm还是有差距。虽然通过试驾，1.6T对于日常用车来说问题不大，但是陈先生经常都是全家出行，基本都是7人满载，如果遇到坡度比较大或者烂路，陈先生还是有一些担心。
于是捷途经销店销售顾问建议陈先生，等一等即将搭载2.0T鲲鹏动力的捷途X90子龙。这套2.0T动力最大功率为187kW，峰值扭矩能达到390N·m，捷途X90子龙零百加速能跑到8秒以内。
随后陈先生在网上做了很多功课，主要研究了奇瑞鲲鹏动力，他发现论坛上几乎所有人对奇瑞发动机的评价都很高，对于鲲鹏动力的表现非常推崇，他对奇瑞的这款发动机愈发更有信心。
当11月1日，销售顾问将预售价格告诉陈先生，陈先生发现这个售价区间比传祺GS8低了2万多，“子龙解决了我对于空间、7座、动力以及价格预期的问题，剩下的就是车辆其他配置、细节问题了，所以当展车到店后我马上返回到店内看车。”
智能化程度很高是给我的一个惊喜
“我第一次来展厅看车时，就知道捷途有款诸葛车型，智能化程度很高，但是那款车尺寸比90小，所以当时我还在想为什么在90上没有诸葛版，结果实际体验发现，这款子龙的智能化程度和诸葛差不多，只有少数功能上的差异。”在智能化上，陈先生最看重的是车机响应速度快、支持车载微信和540全景影像。
“子龙”的车机响应速度不输“诸葛”，是因为“子龙”所搭载的高通骁龙第三代智能座舱平台方案，拥有8核高速处理芯片，单核最高频率可达1.9GHz，拥有50000DMIPS的超强算力。同时，平台支持 WiFi6和蓝牙5.0技术。其中，WiFi6下载速率高达9.6Gbps，6秒内就能完成一部1GB电影的下载；蓝牙5.0传输速率达到2Mbps，手机互联传输更快连线更稳定。
有意思的是，捷途X90子龙的车载微信不仅支持全语音操作，并且整合了车载导航，微信收到位置信息后可以在车机内自动生成导航。捷途X90 子龙的导航系统采用北斗3.0+GPS双模定位，不仅位置更精准，而且死角更少，不用担心偏僻地方不能导航的问题，而且还具备高德和腾讯双地图，用户可以根据习惯自行选择。
此外，“子龙”搭载的腾讯生态系统除了车载微信功能，还有包含QQ音乐、喜马拉雅电台等全面的腾讯系娱乐软件，登入QQ账号后还能与手机/电脑端的使用习惯无缝接轨，还拥有丰富的小场景应用，可以查询违章信息、限行信息、电影排期、油价信息、美食攻略应有尽有。
匹配米其林轮胎 性价比很高
说到为什么会选择顶配车型，陈先生表示主要是因为顶配车型上提供的这套米其林轮胎，这套轮胎的市场价格都是1万以上。虽然次顶配可以2000元升级成4条米其林轮胎，也很划得来，但是在顶配车型上的人脸识别、疲劳驾驶监测等系统，也是他觉得科技感满满的配置。
此外顶配车型上还提供了索尼音响、感应式电动尾门、后排防窥隐私玻璃、全自动感应大灯、前智能感应雨刷、内后视镜自动放炫目、主驾座椅电动腰托及座椅记忆、通风、副驾电动座椅、后排独立空调、前排隔音玻璃、自动泊车、盲区监测等他能想到的和没想到的配置，一应俱全。
驾值观
不难看出，捷途的品牌向上并非是空中楼阁，而是建立在产品力的提升之上，通过核心技术的提升和配置的增加，匹配合适的价格，让消费者能明确感知到产品的价值变化，进而接受了相对较高的价格。采访中我还了解到：捷途X90子龙后期还推出四驱车型，价格预计将提升到18-19万的区间。
“消费者会看到捷途品牌的发展是和奇瑞完全同步的，奇瑞最新最好的技术都将很快运用到捷途上，因此当四驱车型推出后，混动车型等也将陆续推出。而且捷途整车终身质保的政策也加强了消费者对于品牌的信任”。采访中4S店总经理表示。
预售半个月，订单即突破5000辆。捷途X90子龙的市场表现证明，只要产品力足够坚实，品牌价值和产品价格的提升就是水到渠成。