直播新赛道，向来是快消、汽车行业的天下。房地产作为大宗交易，若要真正实现直播线上的交易转化，绝非易事。
在这样的背景下，众多房企逐步探索出数字化营销的新模式，希望能有效打通线上线下的营销闭环。
其中，从4月9日到5月中旬，雅居乐地产发起了一场面向全国项目的“2022年直播大赛”，收获了186万点赞、17万人观看，带动约1500台客户留资咨询！
这场直播在营销打法上，从引流到蓄水、再到盘活，直播形式潮流、将“线下留资”等促进转化的手段运用自如......TA成功把流量玩“出圈”！
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直播大赛收官
这家房企又火出圈了！
这次雅居乐地产举办的直播大赛，本身在形式上就很“潮”。
来自全国不同区域的六大战队你来我往互相battle，连续五个周末黄金时段，轮番上演不同主题的直播。
像极了每周一更的综艺，让人“追番”停不下来。
对观众来说，足不出户，一边看PK，一边了解雅居乐地产全国项目，实时与直播战队互动，体验堪比云旅游。
这次的直播大赛，也是雅居乐地产小哥哥小姐姐的“才艺大秀”：健身操、舞蹈、歌曲PK…周周不重样，让粉丝大呼过瘾。
如今，历时一个半月之久的雅居乐直播大赛终于落幕。其中海南战队一马当先，一举问鼎“TOP1宝座”。
华北区域战队、线上营销战队也是经历了层层选拔，从6大战队中脱颖而出，成功夺得第二、第三名。
这场大型直播比赛不止收获话题流量，也提升了线下客户转化率。
据统计，18场直播一共收获了17万人次观看、186万+点赞、7万+评论量的佳绩，带动约1500台客户留资咨询，塑造了房企直播营销的标杆案例。
就单场直播来看，数据也不可谓不亮眼。
其中，最高场次累计总观看量为1.8万人次，最高同时在线人数为1500人+，最高场次超1分钟观看率30%+，人均看播时长140s+，自然流量占比58%。
在楼市行情尚未完全复苏的当下，能取得这样一份成绩，可谓是来之不易。
接下来，雅居乐地产全国多个项目将会举办突破常规的直播活动，更多楼盘实时优惠将在第一时间“上新”。
欢迎各位关注直播间，说不定就能“蹲到”惊喜大礼哦！
02
玩转流量密码
雅居乐地产积极拥抱“新赛道”！
也许有人会好奇，雅居乐地产为何要搞这场直播比赛呢？
原因很简单，当下不少房企都盯上了流量这块大蛋糕，纷纷抢占数字化营销这条“新赛道”，
后疫情时代，楼盘线下营销受到较大冲击。与此同时，传播力强、覆盖面广的直播、短视频等流量载体风头正足。
这种情况下，房企自然会主动出击，通过各种方法掌握“流量密码”。
TOP50房企布局“双微一抖”对比
抖音、快手、小红书等社交媒体，越来越多房企积极布局；线上直播、微综艺等领域，房企存在感越来越强。
可以预见，这场“数字化营销热潮”已经进入到白热化阶段。
在此背景下，“雅居乐2022年直播大赛”强势出圈，无论从营销创新的策略筹备、执行落地还是传播效果，皆值得高看一眼。
亮点一：流量赋能，提高“人与房”匹配的效率。
房地产行业进入下半场，传统的“人找房”模式早已转变为“房找人”。
这种本质变化，再加上有流量工具赋能，为数字化营销创造了底层逻辑。
雅居乐地产通过直播等更直接、更便捷的方式，大大提升项目展示以及“人与房匹配”的效率。
这样一来，降低获客成本的同时，提升成交转化率，打通线上获客+线下成交营销闭环，形成多赢局面。
TOP1：海南公司战队直播现场
亮点二：三级联动，有效传递项目价值。
传统营销多专注于单项目宣传，在打造品牌IP方面有不足。很多时候投入大，耗时长，还不一定有收获。
数字化营销则不同，通过定向输出高质量有价值的内容，能让客户更信任品牌及项目。
简单来说就是，收获公域流量的同时，深挖私域流量“蓄水池”，提升客户忠诚度。
以雅居乐地产直播大赛为例，集团-区域/公司-项目三级联动，让各个业务层全面参与，打造出不少有影响力的直播IP，实现声量发酵。
这是对项目品牌实力的一次集中展示，也能唤醒更多潜在购买需求。
TOP2:华北区域战队直播现场
亮点三：“转化”成考核重点，重构房地产营销生态。
现阶段，无论流量热度、楼市行情还是客群注意力，变化速度都在加快。
在此基础上，房企则需要构建更多场景、板块有机融合的数字化营销生态，真正实现数据驱动和赋能。
但就目前来看，房企直播大多是从曝光、观看人数、互动量等进行考核，极少考核直接转化。
因此，在本次大赛中，雅居乐地产的考核维度除了点赞量、评论量、观看量之外，还新增了“留资、转化”作为考核要点。
在促进比赛效果的同时，这样的考核制度更能让参赛选手们认识到后端营销打造的重要性，提升获客效率。
TOP3 : 线上营销战队直播现场
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三大制胜法宝
助力雅居乐成“头部玩家”！
早在2016年，雅居乐地产推出全民营销平台雅居宝，并在此基础上，于2020年迭代出购房小程序“雅居乐E乐购”。
同在2020年，雅居乐地产对自渠模式进行了升级，组建了一支线上营销团队，从线上引流至线下，为客户提供360°闭环购房服务。
其不仅动作更快，也创造了众多行业经典案例，成为”头部玩家”。
那么，在雅居乐地产跻身“头部玩家”行列的背后，体现出了怎样的数字化营销打法？
连造顶流IP，调整营销结构！
流量时代，得流量者得天下。大IP无疑是最为经典的“破圈”方式之一。
当别人还在探索风口时，雅居乐地产早已洞察到当下国内掀起的IP营销风潮，正是流量时代的机遇所在。
从明星带货直播、厂牌之夜、综艺合作到直播大赛，雅居乐地产的一系列经典案例，接连成为房地产线上营销创新风向标。
这一次次地产圈跨界到娱乐圈的“出镜”尝试与融合，是一种姿态，也是一种趋势，叩响了雅居乐地产“破除次元壁”的前奏。
不难预料，未来雅居乐地产将在这条赛道上小步“快”跑。
锁定新生代群体，深挖流量护城河！
现阶段，90后、95后等新生代是直播平台的主要用户群体。
但“见惯套路”且个性化极强的新生代一族，往往不会为一场简单的直播买单。
2021年以来，面对直播、短视频的流量风口，雅居乐地产也及时抓住时下的流行手段，率先在短视频领域发力，推出了“营销系统视频号矩阵”。
目前，雅居乐地产在全国开通了近40个官方视频号，一线营销人员也开通了1000多个个人抖音号，视频号，在传播上形成了足够的声量。
这个提前布局的媒体矩阵，集结起一批潜力红人，他们会选择专属的房产关键内容标签，针对性地进行优质短视频内容的持续输出，为后续房产推广销售留下铺垫。
去年，在雅居乐厂牌天团红人秀总决赛中，两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万，淘宝直播间成交数超750件，创下了47.8%的成交转化率！
今年4月举办的直播大赛，通过年轻人喜爱的直播带货形式，打造出地产网红达人，抢占流量制高点。
“引流—蓄水—盘活”，雅居乐地产通过环环相扣的营销策略，将公众流量沉淀为自身的私域流量池。
精准营销获客，打通线上线下闭环！
现代营销之父菲利普·科特勒曾经提到：营销的宗旨，是发现和满足需求。
针对不同平台、区域的用户，雅居乐通过差异化的方式进行投放、画像以及内容输出，从而实现精准获客。
这是一个构筑更高效闭环生态的过程。
在这个过程中，包括了投放平台，用户画像和推广内容三个方面，即选择用户最集中的社交平台，利用用户标签体系，“私人定制”面向潜在客源的创新、优质内容。
如在广州雅居乐天际715项目采用微信朋友圈作为宣传推广，广告受众年龄设定在25-55岁之间，设置金融、汽车、房产等兴趣标签，精准锁定目标人群。
实现了总曝光6,372,139次，直接带来成交16套。（数据来源：腾讯广告）
▲广州·雅居乐天际715，图源：雅居乐地产
在专属服务方面，通过精准获客后，专业的销售团队会根据客户意向和偏好，通过VR带看，实现咨询、看房、选房、购房等线上全流程。
在数据分析方面，采用智能化的数据分析工具和评估维度，来实现数据的对比、分析和复盘，进而优化投放内容。
据雅居乐2021年年度公告数据显示，在区域多元化线上线下营销策略的推动下，2021年雅居乐集团预售金额为1390.1亿元，创历史新高。
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新形势新挑战下
数字化营销拥有更多可能性
现阶段，尽管政策利好持续放松，像郑州、长沙、杭州等城市陆续出台救市政策。
市场也在逐步释放回暖信号，如央行下调首套房贷款利率20个基点，但随着整个地产行业进入下半场，行业逻辑早已发生深刻变化。
中山雅居乐新城，图源：雅居乐地产
除此之外，受互联网技术升级、客群年轻化等因素影响，数字化营销的持续迭代升级是行业公认的大趋势。
无论像雅居乐一样跨界地产圈和综艺圈的《厂牌天团红人秀》，做地产界的“创造101”，还是像其他房企搭建小程序、建立APP、在第三方平台搭设线上售楼处、请明星来直播间卖房……
地产公司都在数字营销这条新赛道上，摸着石头过河。
就雅居乐地产而言，它开阔了一线销售员工的视野，培育了自己的网红销售达人，也为房企建设自渠团队、打造线上线下营销闭环体系提供了样本。
说它是未来地产圈的“MCN机构”，完全不过分。
总之，在这条新赛道上，没有标准答案。
唯有主动求新求变，不断探索，才能在行业中行稳致远。