年底，找我谈策划合作的老板越来越多。
我的老规矩是：不行贿、不违心、不比稿、不投标。还有就是，必须先付费，否则就免谈。
策划卖的是脑子，分析给了、方法给了，问题解决了，策划人在那一瞬间也就不值钱了，这是人性，无可厚非。我遇到过不少这样的人，利用之前点头哈腰，利用之后撒腿就跑。
甚至有些人，你照顾了他的情况，他也不会珍惜，久而久之就会当作是理所当然，这也是人性，同样无可厚非。一碗米养个恩人，一斗米养个仇人，表形形式不同罢了。所以，策划人要懂人性，“徒善不足以为政”，用在策划合作上，同理。
当然，策划人很多很多，策划公司很多很多，每家都有自己的原则，我有我的基本原则，别人有别人的原则，绝不是说我的就是对的，这就像找对象，双方觉得“对眼了”就好，接下去的就是——
相互之间，相互成就！
看不对眼，也无所谓，婚姻恋爱自由嘛！用之则行，舍之则藏，强大自己比混圈子、溜须拍马重要一万倍。
于我而言——
我一切只拿桌面上的收入，然后给客户10倍乃至100倍的回报，让案例成为行业的标志和经典，就如11年前的中国茶叶品牌第一案“白茶娶妃”来说，就投入产出来看，至少创造了1000倍的品牌传播收益，国内外茶商和媒体都有关注及报道。
那么，策划究竟解决哪些问题？
其一，解决信心。看到历史的宝藏、自己的优势和时代的机遇，才会有强大的信心，策划解决的第一个问题就是信心问题，比黄金更重要，所以，老板付费首先是买信心，以及相应的支撑点，否则，策划必然流产。
每个阶段都有机会要把握，以不断夯实信心，这一点不能以“时间”来衡量，否则策划费继承了“计时工资”，也就不可能一句话或一篇文章价值百万乃至千万。
比如，我到湖北、贵州、黑龙江、福建等地县市做品牌战略指导，经常有企业或地方领导说，谢老师到这两天胜过其二十年，抛开其中的“客气”成分，却是事实，策划就是要看到被忽视的，顺藤摸瓜，找到最能解决问题的方向。
但，策划的价值是市场乃至社会确定的，而策划的价格则是老板或甲乙双方确定的，二者必然有差异。
其二，解决战略。看多远，才能走多远，策划要找到“最能卖货”且“长期卖货”的品牌定位以及相关支撑点，同时要能够持续不断地积累品牌资产，让品牌“越老越值钱”，“越老越值钱”，越来越远竞争力。
很多品牌看起来花钱了，但在品牌资产上没有积累或没有高效积累，自然就是浪费。所以说，所谓的不知道钱浪费在哪里了，只是没有深入思考而已，真要深入下去、分析清楚了，自然知道该怎么花钱。
其三，解决战术和战词。战略要变为具体的方法，一步步在战术和战词上落实，变为相关的“手册”，然后由相关的人员持续不断地加以应用，才会有效益。这就像兵器造得再好，也要有合适的人来用，否则就是摆设。
如何落实？既有传播层面，也要销售层面，涉及的面看起来很多，无非是产品流和信息流，都抓好了，业绩不可能差。这就是我提出的，一流品牌要做“二流工作”，《茶翅高飞》对此有详述。
其四，解决“泉眼”。以利相交,利尽则散;以势相交,势去则倾，乌合之众和铁军自己的区别在于“使命”，策划要解决的是一个品牌的使命问题，也就是这个品牌为什么要活下去。当然，也可以由老板自己解决。比如，诗人订制品牌要解决的就是，让消费者以合适的价格买到私藏好茶，解决喝茶的“质量”与“性价比”问题，而不是人云亦云。
这是根本问题，我称之为“泉眼”，它比前三个问题重要。这就是为什么很多企业，工资高、事情少，却没有像样的忠诚度，甚至还谈不上珍惜。人，要追求利益之外的，人生才有真正的意义，相应的，在管理层面，才更有可能团结协作、艰苦奋斗，否则就可能“利尽则散”。
其五，把握“时势”资源或“热点”资源。这一点很重要，单独列出来，但也很容易理解，社会在变化，市场在变化，工具在变化，顺应了时势，把握了热点，就能事半功倍，省钱省时省力。
就如“直播”这一品牌营销工具，早几年有的放矢地准备并抓住机遇，就相对容易成功，现在再去依靠直播带货就要难很多。这一类的机会，每年都有，无非是有大有小，就看怎么去用。