在做保险规划的时候很多业务员都会站在当下看一个人的一生，从出生开始到终老，会经历哪些事情，承担什么样的家庭责任，避免什么样的人生和财务风险，最典型的就是我们刚加入保险公司时候学习的草帽图。
从个人和家庭的角度，不同的出发点考虑的事情可能有类似也有不同，今天就是从家庭角度出发，从生命周期的五个不同阶段，根据每个阶段的特点来分析和阐述不同的资产配置和方案应对。
家庭五个阶段分别为单身期，家庭形成期，成长期，成熟期和空巢期，我们根据课件内容，缩短几句话分别概况下。
单身期，大部分指的是大学毕业后到婚前这段时间，因为刚参加工作，收入不高，风险意识淡薄，没有保障，大部分为月光族较多，当然一心搞钱的也不在少数，这个阶段需要积极开始做资产配置，建立良好的风险意识，可以适当买意外和定期寿险，减轻风险来临时的伤害。
家庭形成期，结婚到有孩子的时间段，伴随孩子出生，有了家庭责任，家庭基础保障必须储备，孩子意外，医疗，重疾首当其从，夫妻双方的保险方案也要在孩子保险储备之前提前配置，有条件的还可准备孩子教育金。虽然这个时候房贷，车贷压力很大，但是风险规避必不可少。
成长期则是孩子出生到大学期间，这个时候工作稳定，收入逐步增加，需要再次根据家庭经济基础调整资产配置计划，准备自己的退休金，父母的养老金，孩子的婚嫁金等等，做到未雨绸缪。
成熟期和空巢期，则是开始退休生活为主，资产调整到银行储蓄为主，收入减少，医疗支出增大，需要加大自己的养老金储备和晚年生活规划。
不同的时期有不同的应对法方法，上面只是简短几句，更加详细特点分析，可以查看完成话术，知道每个阶段的特点，可以根据客户年龄自动匹配哪个时期，有什么特点和需求，应该提供什么样的解决方案，也可以给每个客户做整体方案统筹规划。