▍来源/风云药谈
▍作者/张廷杰
每一次“带量采”的报价都像打仗一样，每一次开标朋友圈都热闹一次，沸腾一次，不一样的是--以前是高价中标的“节日”，现在是低价中标的“狂欢”。
8月20日第三批国采开标，二甲双胍普通片剂0.25g差比后1分8厘1，11月25日山东“带量采开标”阿司匹林25mg规格100片/瓶报价0.58元，差比后价格8厘1，也就是说山东阿司匹林单片价格是国采二甲双胍的零头而已。
大数据：
①25mg*40000=1KG，35元/KG
②35元/40000=0.000875元/片
③0.000875*100=0.0875元/盒，现在中标价是0.58元/盒，哼哼你懂的。
④100元/KG，100/1000*4=0.025元/片，二甲双胍纯成本0.025元/片
⑤还是比二甲双胍赚钱的。
我们假设药厂机器自己转不耗电、工人都是公益劳动不用发工资，货物不用运输自己会飞到商业仓库，那一定还是有降价空间的。
我偷偷的看了一眼太和市场阿司匹林的价格，嗯，差不多5毛钱一瓶一百片的，但是太和市场什么情况大家都懂的。
SO，以后有标多看看太和市场的最低价，那就是别人的投标价。
白菜价：
（图片来源：金投网）
一斤白菜1.25元，一瓶阿司匹林0.58元，买一斤白菜还有富余，行情好的时候一斤白菜还能买三瓶阿司匹林。
接下来说几个国采大热门产品
①帕瑞昔布钠注射剂3.33元，常规销售价100+
②丙泊酚中长链 25+，常规销售价70+
③泮托拉唑口服3.8，常规15+
④泮托拉唑注射剂 0.67，常规价格10+
⑤多索茶碱注射剂2.49，常规价格20+
暂时不满足三家的超低价：
托烷司琼1.8元/支，市场常规价15+；羟乙基淀粉130氯化钠7.5元/袋，常规价60+；还原型谷胱甘肽（谷胱甘肽）注射剂2.97元/支，常规价20+；帕洛诺司琼注射剂9.66元/支，常规价50+。
毫不夸张的讲，上面的国采热门产品和不满三家的产品，不管未来是否进入集采，这个价格都已经倒在了去国采的路上。
简评：
①天花板：上一次投标的最低价中标价是下一次投标中标价的天花板，帕瑞昔布钠山东是10.67，山东是3.33；托烷司琼注射剂山西是6元，山东是1.85，依诺肝素山西是19+，山东是12+；
②恶性踩踏：逻辑上投标一种是要赚钱，一种是要中标，而现在很多时候，先中标似乎成为了一种首选。
其实，第二轮的“带量采”还没来呢，但是，看现在的情况，似乎是不需要第二轮了，第一轮直接就达到了“头皮价”，地板价已经不足以形容了。
你低--我比你更低，似乎是成为了一种默认的报价策略。
③活下去的强烈愿望：一瓶100片的阿司匹林中标价才不到6毛钱。想想报价的厂家也不好过，但是，这不好过的前提是活下去。
一次一次标的价格都屡创新低，说明国家局的方式方法非常奏效的同时，也说明医药企业想活下去的强烈愿望。
部分产品中标的价格就像马上要咽气的人，马上给了一针“强心针”，能挺多久算多久。
④倒在国采来临之前：现在就把“带量采”的报价思路直接无缝对接到国采的中标逻辑，原来大家在报价的时候还扭扭捏捏，不好意思把底裤脱下来。
现在山东来个现场直播，这下好了，谁穿什么颜色的底裤都知道了，谁也别笑话谁，低价光荣、中标光荣！
⑤一致性评价的小红利：不管是过去的“双信封”高层次，还是现在的“带量采”分层，还是在全国招标挂网时候的价格单列（新四类）。
一致性评价还是尤其利好的一面的，山东这次很明显，后续重庆标也会是这个结果，只是这种选择要与公司的短中长期战略相配套。
⑥有原料的都牛：从本次山东的结果，国采的结果来看，自家有规模性的原料供应，什么价格都不是问题。
可是，原料供应链要想全布局那也是不现实的事，总归自己去想吧。
⑦代理商最苦：辉煌了将近30年的代理商，这两年确实很受伤。
每一次“带量采”的报价都像打仗一样，每一次开标朋友圈都热闹一次，沸腾一次，不一样的是--以前是高价中标的“节日”，现在是低价中标的“狂欢”。