今天分享个职场问题，以下是小伙伴的提问：
二丫，在看了你多次回复别人的文章后发现觉得你简直是职场小达人。
在看了你的两次直播后才知道你本职工作是做需求分析这块，因为很多别人自己都没想明白的事，你能能指出问题纠结所在。
有个事情想请教你，我有个邻居是做平安的，她呢确实做得不错，已经是经理级别了。
之前招揽过我很多次，我都拒绝了。
我拒绝的原因有：
1、要跨行；
2、保险代理人门槛不高，虽然现在都说已经提高了入职门槛，但是还是普通低门槛的人，不是搞歧视哈，而是觉得低门槛其实意味着也不好做；
3、平安产品据我所知蛮多坑的，我只知道他们的寿险性价比不高，其他的还不知道，如果我在知道这个产品性价比很低又要去推销，心里挺过不了这关的。
那我动心的原因是什么呢？赚钱！
她开展的业务模式是走进小区那种，她有很多小区的资源，可以通过线下活动去获客，按照她说的，平安产品很多，总有一款适合客户，她很多下属工资都有2W左右。
然后她这个人，不会小气，有另一个区的人给她建议怎么去做好小区的资源，她就拿出了一个小区给对方做，我小姑子是她的客户，她也经常会送东西，说明她是愿意付出的类型，不是格局很小的。（个人感觉）
我家人的态度：否定。
我老公觉得不要跨行业，这行并不好做，觉得她就是看我年轻才招揽我。
我婆婆觉得，想要做出成绩要经常出去跑，小孩明年上小学了，出去跑、压力大的工作没法顾孩子。
做的好的，往往背后有强的人脉资源，我们来自农村家庭的，并没有那么容易。
我自身的情况：
1，因为换房，压力挺大的，我其实一直以来都想多赚点钱。
2，我本身是外贸行业的，也可以通过做业务赚抽成，目前偏向跟单，收入有限。
以你比较丰富的职场经验来看，你如何看待平安这家公司？如何看待这个工作？以我普通人来说，是在职业上不断精进呢？还是在业务上去突破？
我觉得你说的哪里有钱往哪钻是正确的。
但我现在迷茫不知道选择一条什么样的路。
我觉得自己思绪也有点乱。
你好哇~
哈哈，谢谢宝子蹲我的直播，来给我捧场，以后多来串门~
咱们直接说保险这事哈，先分析用户群体。
保险这个领域因为诈骗多，口碑不够好，普通老百姓诸如我父母这种五六十岁的人，其实是排斥的，因为社会上各种新闻宣传得很可怕，这类群体会把保险、直销等同于chuan销。
还会孤立卖保险的人，这样的情况在小城市尤其明显。
而在小城市，像我们这样的三四十岁的人群，因为孩子需要帮忙，他们大多跟父母、家公、家婆住一起。
他们的很多经济决策是无法独立完成的，老人家大多会掺和进来，这就导致了，要卖一单产品可能需要说服他们全家人。
这种活，就适合那种：天生自来熟、能量场足、长相好、气质佳、嘴皮子溜、会来事、懂人情世故、情商高的人干。
比如你说的这位经理级别的平安保险员。
你说她“她这个人，不会小气，有另一个区的人给她建议怎么去做好小区的资源，她就拿出了一个小区给对方做，我小姑子是她的客户，她也经常会送东西”
她就符合上面这些条件，所以她能做到经理，月入2万，她给你小姑子送东西，并不是“愿意付出”，而是为了维护客户关系，这就是她的生存技能。
如果你并不是跟她一样的性格，我就不建议去做了。
因为人的性格是很难改的。
而且，人家做了多少年才到了这经理的位置，也就2万多块，可能还需要看业绩才能有2万，并不是说躺平就能有2万到账的。
另外，如果你在一线城市。
大城市的保险意识更强，这是肯定的，但用户群体就分三类：
一类，像我一样，精打细算过日子。
保险都是在各种公众号的指引下买的互联网产品，平安的产品是公众号们攻击的对象，性价比不高的。
比如平安的一款“平安福”就很多号主写测评，说这款产品又贵又鸡肋，可就是这样贵的产品业务员提成才高。
平安的家财险性价比高，卖得非常好，我买的就是这款。
确实是符合她说的“总有一款适合客户”，但这款产品一年才三百多块钱，这样的产品业务员又能有多少提成？
所以，她讲的这话，其实是有漏洞的。
确实“产品多，总有一款能适合客户”，但，适合客户又能让业务员赚到钱的产品，不多的。
你干这行肯定不是为了“无私奉献”帮客户筛选产品，你是为了自己赚钱，那就得给客户推荐高价产品，这样你才能赚得多，这样一来，能选的产品就少了。
当然总是有有钱人，能够买得起这些高价产品的，这就是我要说的另外一类了。
但问题是，你有资源吗？你怎么才能找到这些有钱客户呢？这是个问题。
还有一类就是压根没有保险意识的人群。
你还得去开智、去培训，让他们知道保险的好，然后才能销售自己的产品，这个过程太漫长了。
你是指望能挣钱养家的人，估计没有这个耐心去一点点地培养客户。
当然，这个社会，行行出状元，总有人能搞到钱。
那我说的“哪里有钱哪里钻”，其实也是像你现在一样，多多考察不同的行业，然后，研究背后的赚钱原理和逻辑，再跟自己的情况匹配，是否适合自己。
因为，搞钱门路那么多，可实际上要自己能搞到的钱才是自己的。
你现在要干保险这行，就得“跨行”。
重新学习保险知识，你手里估计也没有什么有钱客户渠道，即便有，也不能因为一份工作而得罪了他们，搞得朋友都没得做。
然后，你家人不同意，你要非要干这事，你还需要说服他们，为了向他们证明你的选择是正确的，你就要快速赚到大钱，家里还有孩子要管...
你想想你换行后的日子，你要面对的问题和风险，这是你想要的吗？
如果是，那就去吧。
如果不是，那就算了。
祝好~
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