你读过《定位》么？让我们一起再用一分钟一起回顾和学习下，特劳特给到我们留下的“定位”理论：互联网天使：
今天投资圈、创业圈、市场圈里的朋友们，都在转一张图，那就是定位之父特劳特辞世的纪念图；作为天使投资人和市场营销人，互联网天使也曾几次拜读《定位》和应用定位在过去的市场活动、或是用于判断创业项目的定位问题。可谓是该理论的受益者。
杰克·特劳特是全球最顶尖的营销战略家，他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
在此，特意发文，纪念下这位“定位之父”，缅怀下他对创业者、投资人、市场营销、品牌等等的贡献。
特劳特辞世官方纪念图片
一分钟读懂《定位》理论定位理论：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
应用特劳特定位理论服务的大型公司有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空，和其他财富500强企业。
为验证与发展定位，特劳特花了20多年的时间，形成了定位四步工作法。
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么，应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什么”相反，因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向）。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智（详见特劳特商战经典之《与众不同》）。
读过《定位》一书的朋友们和觉得从定位理论中获得收获的朋友们，也请在评价里留个言，让我们一起缅怀这位大师, RIP互联网天使：“虽然特劳特走了，但定位理论将继续发挥他们闪亮的光芒，指导商业、创业、品牌和投资。”
参考资料：百度百科、MBAlib、Wikipedia(英文版）