1.0 目的
为提高销售人员的工作积极性,强调以业绩为导向,按劳分配的原则,以销售业绩和能力实现自我价值,为公司创造更大的业绩
2.0 适用范围
本方案适用于公司所有产品及销售团队。
3.0销售经理薪资构成
3.1 销售经理的薪资由:底薪、提成、及补贴构成；
3.2 工资计算方式=底薪+提成+补贴
4.0 销售经理底薪及补贴设定:
4.1 销售经理的底薪为2500元/月,餐补12元/天(出差按照出差标准执行餐补),住房，交通自理：
4.2 补贴种类
4.2 通讯补贴:公司统一配备业务电话,公司每月按169元套餐标准进行缴费,如
超出部分由销售经理自行承担。
4.2.2 出差食宿补贴:经公司同意安排出差的,食宿按统一标准进行补贴:一线
城市按120元/天、二三线城市按80元/天报销。
4.2.3 交通费补贴:交通工具标准以公交车、大巴车、火车(硬座/卧铺)、船(二等座)凭票实报实销。不可报销种类有摩托车、出程车、飞机、高铁等,如遇特殊情况需要的需向公司申请。
5.0 试用期约定：
5.1 所有销售人员试用期均为3个月,从入职之日按人事制度计算
5.2 如在试用期经公司考核不合格的,一律按人事晋升制度予以降级或者劝离。
6.0 提成管理：
6.1 凡新开发的客户提成方式:从新客户第一次下单起至90天内,所下的订单一律按回款金额4%计算提成,90天后的订单转入维护提成计算；
6.2 维护提成方式:按客户下单回款金额的2%计算；
6.3 凡属公司资源让销售人员进行开发、维护、下单的,按客户下单回款金额的1%计算提成；
6.4 提成结算方式:隔月结算上月销售提成,凡货款未收回部分暂不结算,直至货款全部收到后方可计算提成；
6.5 提成工资计算方法:
销售提成=净销售额(已回款)×销售提成百分比
7.0 销售经理必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品,如有较大的客户需低价销售的必须书面向公司申请为准,公司可根据实际情况调整销售价格;
8.0相关记录《出差中请表》《费用报销表》《客户提成统计表》《订货合同》《产品促销申报表》。
如本制度与之前的文件有冲突,一律按本制度执行,如公司另有调整,按调整后的通知执行。
销售