“没有我们做不出的产品，只有你付不起的价格；我们只做现款生意，有账期的根本不考虑，即使这样去年还有60%以上的增收”李总在广东深圳经营着一家机加工厂，工厂规模不大但是样样齐全，其中包括2台加工中心+1台满切割+3台磨床+2台数控车床+2台铣床+1台快走丝。28人的小厂居然在一年的时间内做了7000万的业绩，而这家企业才成立不到3年的时间。
其实早在很多年前就有人说机加工行业不好做，尽早转行。但是李总却感觉，只要有市场就可以做；因为他本身是技术出身所以对各环节考察很严格，他的目标客户也很清楚：高端客户，因为现在低端市场已经做烂了，并且没有什么利润。
因此李总的目标人群是高端市场的客户，由于不做欠款生意所以他就把市场的重心放在国外，因为产品质量过关所以订单量还算不错，而且很多客户都跟他达成长期合作的关系。
机加工这行大部分利润都被头部企业拿走了，还有一部分被设备厂商拿走了，最后剩在自己手里的寥寥无几。如果在进行价格战，最后的结果不过就是比谁先倒下而已；李总感觉自己既然有技术优势，那就去做高端市场，做利润高的产品。
其实在身边一群人唱衰机加工行业的时候，仍然有很多以李总为代表的逆行的发光者，踏实做产品、做技术。这一点是难能可贵的，我们制造业体系中中小企业占比在绝大多数，如果都能够奋起直追掌握话语权，相信今后的市场局面会有很大的改观。大家共勉！
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