本文来自我们的创投社群「创投理想国」 42 Daily。
你好，欢迎打开创投理想国会员通讯，今天我们想给你推荐这样五条内容：
1）“你若不是顾客，你就是产品” 的最初来源
1973 年，一个短视频首次阐述了“你若不是顾客，你就是产品”的道理，视频创作者提出了这个尖锐的论点：观众是电视的产品而非用户，他们被电视统一打包售卖给广告商。
在此之后，“你若不是顾客，你就是产品”这句话的形式几经变化，并且引发了广泛的讨论。
这篇文章探究了“你若不是顾客，你就是产品”这句话的起源和发展。尽管媒介在变，本质没变。自始至终，消费内容的消费者一直在被消费。
从电视到互联网，观众/网民始终是产品。
2）Costco 和亚马逊经营会员的秘密
这两年，付费会员模式开始流行。而 Costco 付费会员和亚马逊的 Prime 会员是全球最为成功的两大付费会员体系。
我们来看两组财报数据：
根据 Costco 2017 年报，商品收入 1260 亿美元，会员费收入 28.5 亿美元，企业总利润 26.8 亿美元。
企业税后利润大致和会员费相等，也就是说，Costco 只挣了会员费，并没从零售中挣到钱。
与其说它在经营商品，不如说是在经营会员业务。
亚马逊也是一样。其 2017 年会员费收入为 97.21 亿美元，全年订单量超过 50 亿件，Prime 会员的平均消费额是普通会员的 4.5 倍。
这篇文章分析了 Costco 和亚马逊是如何经营会员的：
打造 10 倍于持卡成本的价值体验进行迭代升级的利益刺激Costco和亚马逊经营会员的秘密，这篇文章讲透了
3）Costco 不是超市，是中介
Costco 据说是查理·芒格想带进坟墓里的公司，也是雷军和拼多多 CEO 黄峥多次提及的公司。
这篇文章详细分析了 Costco 的商业模式——不是超市，而是中介，以及 Costco 具体如何玩转这种模式。
简而言之，Costco的护城河，在于其会员获得的总消费者剩余与会员费的巨大落差，这个巨大落差形成了强大客户黏性。
但到目前，在国内还没有采取类似模式的企业获得成功。原因很多，其中一条可能是，我们还不是一个充分接受契约的社会。
4）Snap 2018 Q1 财报
本季度营收 2.3 亿美元，同比增长 54%，低于分析师预期。日活达到 1.91 亿。ARPU 上涨 34%。平均日使用时长 30 分钟。Snap 更对增长前景发出警告，认为下季度同比增长会显著下降。
在电话会议中管理层表示，营收下降和广告价格降低有关。Snap 的广告价格（不含 Story 广告）在第一季度同比下降 65%，因为它将广告销售模式由原来的直销改成了和 Google 一样的自动拍卖机制。
首席策略官 Imran Khan 是这样解释的：我们是一个新平台，因此我们更看重吸引更多广告主，而不是广告的价格。
管理层对于第二季度的增长放缓也给出了很霸气的解释：我们更看重商业的策略性动作，而不是短期的财务目标（as it relates to the second quarter, we were really focused on the strategic activities in business, not necessarily the near term financial targets.）。
同时，去年 11 月的界面改版也让活跃度下滑不少。CEO Evan Spiegel 说，2018 年 3 月份的日活已经低于季度平均。
5）Facebook 要做约会应用，美国版陌陌股价应声大跌
我们曾经讲过，就像 Google 逐渐成为搜索的代名词，Amazon 现在也变成了一个动词，被 amazoned 了，意味着一家公司的业务很可能会面临强力竞争。
同样的故事刚刚再次发生，不过这次主角换了个人，变成了 Facebook。它最近刚说自己要涉足约会应用了，结果引发了 Tinder（美国版陌陌）母公司 Match Group 的股东抛售，股价大跌。
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