关于4S店的报价，比较多的形式，就如我之前所说的，包牌价、落地价、含保险预估、购置税预估、等等，会不会有点晕~
【知识点】在目前的经济大环境下，我建议买车还是用按揭，有三个原因，一是有现金流在手上，会比较安心；二是按揭各个厂家或者银行都会有贴息，大白话就是利息都很低，很划算；三是按揭可以作为一个议价的筹码，也就是前面提到的按揭价~
一般来讲，去4S店买车，销售顾问都会积极的给大家推荐按揭，按揭的名称各种各样，话术各种不同，总结起来两点：按揭的利息对比当期利率；不按揭就没有这个价格。
首先说说4S店新车销售怎么获利？毕竟这么大一个4S店开在这里，这么多员工在这里，这么多人在这里做服务，总归是要赚钱的，这就是商业逻辑，利润一定要存在，随着4S店这么多年运营下来，早期一直都觉得4S店很黑，往上还有4儿子类似的说法，其实这些年随着4S店的增多，竞争的激烈，4S店的利润率远没有之前那么夸张了，或者说没那么黑了。
对于4S店来讲，新车销售的利润构成，大概以下几个部分:
1、进销差：在激烈的市场竞争下，这一块基本没有了，经销商基本都释放掉了；
2、返点：这一块是相当于奖优，就是4S店做的好，主机厂会发奖金给4S店，这一块不同的主机厂之间有差异，有的4S店也会放一丢丢出来~
3、精品加装：这一块其实是一个比较大的利润点，有点类似按揭，有时候可能会遇到这种话术，要不买个这个精品，我去申请一下这个价格；
4、按揭、新车保险佣金：
5、上牌费服务费：
所以全款就不说了，主要说按揭，按揭一般给你的报价只有几块，第一首付，包含购置税、服务上牌费、竞品加装、车价首付款，第二月供，一般只给你月供这个数字。
这时候我们怎么来看呢，其实很简单，看总价（不要含利息），利息单算，对比贷款利率，起码3折以上。
总价包含一切你给出去的钱，加上按揭的部分就是你买这个车的钱，你要衡量你买这个车是不是划算，是不是没吃亏，哪家店优惠，你要对比的是这个数字？
利率，这个很关键，一定要算年化率，不明白可以去度娘，这个数字一定要对比，这里是最容易中招的地方，因为可能月供你一看挺低，能接受，实际上你付出了大量的利息，高额利息，悄无声息你付出了巨额成本。
码字不易，您觉得有用的话，麻烦点赞评论转发~