ZStack的优势在于，可以做到30分钟内完成部署，版本间5分钟无缝升级，全API交付，零手工配置；可以单节点管理一万台物理机、百万级虚拟机，响应数万并发API的调用。
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记者 | 刘娜
编辑 | 赵力
项目要点：
ZStack是一家提供云服务的技术型公司，是一个开源的云计算IaaS的软件式云产品。它主要面向智能数据中心，向企业用户提供全完善的API接口，以此来管理包括云计算、存储、网络、数据中心等整合资源。
ZStack的优势在于，可以做到30分钟内完成部署，版本间5分钟无缝升级，全API交付，零手工配置；可以单节点管理一万台物理机、百万级虚拟机，响应数万并发API的调用。
截至目前，ZStack已拥有超过350家企业客户，以及50多家渠道合作伙伴，覆盖政府、教育、科研机构、证券、医疗、互联网等众多行业。
2017年1月，ZStack获得数千万人民币A轮融资，该轮融资由阿里云领投，找钢网胖猫创投、紫竹小苗基金跟投。
云计算在进入中国短短的几年时间里发展迅速，已经改变中国IT公司以及传统企业的管理方式，而云计算、云存储的行业竞争也日渐激烈。
ZSatck是一家为公司提供云服务的技术型公司，主营开源的云计算IaaS（基础架构即服务），ZStack面向企业级别公司提供完善的API计算能力、网络存储空间、智能数据中心等资源，对大型企业能够提供定制化服务。
今年八月，ZStack宣布与阿里云达成战略合作，共同提供全新的混合云解决方案。该混合云通过标准化产品为用户提供“互连、灾备、服务、一键迁云”四大场景，尝试让用户更加便捷地体验到一系列配套云服务。
创业契机：云计算市场日趋成熟，需求增长
“我过去的11年都在云计算这个领域工作，”ZStack创始人兼CEO张鑫说。张鑫创办ZStack的背后有着云计算技术不断成熟、云计算逐渐被市场认知和接受的客观时代原因。此外，他本人的工作经验使张鑫创业非常顺理成章。
他2010年来到硅谷加入CloudStack（开源云平台），成为这家公司的早期核心开发人员，也因此成为世界上最早一批虚拟化工程师之一。后来Cloud.com被Citrix收购，张鑫也随之加入Citrix。在此期间，张鑫参与了三星、韩国电信、SAP、花旗银行、摩根斯坦利等世界500强企业的私有云项目，对私有云有深度的认识。
所谓云服务是面向企业用户，提供存储、运算甚至带宽的服务，而这些都是在云端完成，企业并不需要购买处理器。传统公司的IT部门需要业务需求的量级购买带宽、服务器和租赁机房，这样具有项目周期长、管理成本高、资源利用率低等劣势以及许多不可控因素，比如用户一旦出现超出预期的增长，服务器有可能不够用而宕机。
彼时云计算和云存储还没进入中国用户的视野之内，但随着时间和技术的发展，云计算、大数据技术逐渐在中国落地开花。这时中国开源云平台的市场正在被一家叫做OpensStack的公司占据市场，并尝试在中国占据更多的市场份额。
与此同时，中国云服务市场的需求正在蓬勃发展当中。云服务将数据存储能力和数据运算能力出租给企业用户，并且企业用户可以随时增减使用需求，这逐渐得到了中国企业级用户的认可，并投入使用。
正是看到这样的市场需求和未来前景，张鑫选择创办ZStack。“一方面，我是希望打造新一代开源云计算IaaS引擎，满足市场IT基础设施升级的管理服务需求，还有一方面原因就是不想错过中国的高速发展。”对此张鑫深有体会，“美国虽然技术和企业相对成熟，但并不如中国有如此之快的发展速度，并且中国有更多的发展潜力和更广阔的发展空间。”
于是在2015年，张鑫开始运作开源项目运作方式的云计算IaaS软件ZStack，同年他回到中国创办ZStack，开始私有云的商业化道路的探索，后来由于用户需求，开发私有云、混合云并行的商业模式。
私有云基础上与阿里云合作推出混合云
ZStack的云平台提供私有云产品和混合云产品，ZStack走产品路线，可以简易安装，用户只需要一个U盘或光盘可实现对私有云IaaS云主机HA、镜像仓库、存储等功能的一站式快速安装。
所谓混合云可以理解为“私有云”和“公有云”的结合，它既可以利用私有云的安全，将内部重要数据保存在本地数据中心；同时也可以使用公有云的计算资源，更高效快捷地完成工作。
云服务方面，国内云服务市场共有云服务有阿里云、腾讯云、华为云、青云、华三云（清华紫光旗下云服务）等，国际上有亚马逊AWS、微软；私有云领域较强的几家为阿里、腾讯、青云、UCloud、CloudIn等，以及国外的Vmware都算是有一定声誉的云服务公司。
张鑫认为，华为云、华三云等云服务公司的优势在于强大的商务体系可以覆盖全国，品牌知名度也较高，此外，产品线较全可以提供整体服务。而ZStack的优势在使用更加便捷，ZStack可以做到官网直接下载、5分钟快速安装、30分钟极速部署，全API交付，零手工配置；可以单节点管理一万物理机、百万级虚拟机，响应数万并发API的调用。
“区别于Openstack和CloudStack，我将ZStack比喻为个人操作系统中的Windows管理系统。”张鑫认为，同为一套开源云服务产品，ZStack相比竞品Openstack和CloudStack使用更加简单，张鑫将ZStack比喻为个人操作系统中的Windows管理系统。众所周知，Windows因为产品的易用性，稳定性等原因，战胜诸多对手，最终成为电脑系统中占据市场大部分份额的产品。
除此之外，在私有云的基础之上ZStack在上个月宣布与阿里云达成战略合作，共同推出混合云服务。相较于ZStack私有云产品，混合云在安装和使用简易的基础之上，可以达成产品之间无缝在线升级、业务不中断，兼容利旧硬件，用一套UI同时管理私有云和公有云。
ZStack创始人张鑫
在张鑫看来，通过与阿里云的战略融合，新品将更好地实现“互连”、“灾备”、“一键迁云”等混合云应用场景，提供全新的混合云解决方案。
云服务是一个百亿级别的市场，尽管前有不少私有云、共有云巨头，但整个市场还是有大量的机遇和空间。此外，ZStack的混合云服务能够提供更便捷的业务切换，更加灵活，并且产品式的云服务对于传统领域企业用户来说更简单易懂，所以在云服务市场还是有很多机会。
与阿里云的战略合作，产品型OEM商业模式
根据微软财报，微软2017年第三季度总营收236亿美元，其中云计算部门营收为80亿美元。中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长何宝宏也曾提到，“云计算已经成为国民经济关键信息化基础设施，混合云正被越来越多的企业所采纳。”
中国的云计算市场发展步入美国市场成熟，但有很大的市场潜力和上升空间，所以ZStack目前的目标就是抢占中国的云服务市场。相较于其他云计算公司提供定制型服务，ZStack的云服务更倾向于产品，可以简单快速完成部署、管理。
对于中国云计算市场，张鑫还是觉得有遗憾。阿里云2008年开始开发，许多国内开源云平台2013年左右开始创业，而ZStack 2016年才开始推出自己的第一款产品，进入这个市场的时机无疑是有些晚。
因此，与阿里云达成战略合作，对于ZStack来说显得尤为重要，也是ZStack加速打开中国市场的途径之一。
“云计算和大数据都是重销售、重客户关系的领域，而ZStack则打算采取产品型、轻销售较轻的商业模式。”目前，ZStack 50%的流水来自于ZStack自己的直销订单，50%的流水来自于阿里云等合作伙伴。
“拿零售来比喻就像是阿里云OEM了我们的产品，ZStack就是那个坚果的供货商，但实际上货品是云服务，”张鑫说，“这个坚果到了阿里云会贴上不同的标签，当用户购买阿里云存储的同时需要云计算服务，就可以直接购买阿里云和ZStack合作的混合云服务。”
截至目前，ZStack的大客户包括滴滴、饿了么、找钢网、富力地产、申银万国、电子科技大学等，2016年至今一年时间里ZStack已经服务了350家企业级客户和用户。（ZStack的年销售流水和年利润暂时不对外公开。）
目前ZStack团队员工不到100人，其中超过80%为技术团队，员工来自于Intel、微软、EMC、Citrix等公司，不少核心员工在相关领域拥有近10年工作经验。
在此基础上，ZStack正在加快自己进军市场的步伐，包括建设自己的销售团队和市场渠道，也正在借助阿里云的品牌和客户资源，推进其用户使用量。今年1月，ZStack获得数千万人民币A轮融资，该轮融资由阿里云领投，找钢网胖猫创投、紫竹小苗基金跟投。
未来，ZStack将继续以轻销售的方式打开云服务市场，以混合云为主，私有云为辅。ZStack希望未来云服务的订单能够有70%来自于合作方渠道销售，30%来自于ZStack自己直接出售。
本文为寻找中国创客原创
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