我有一个学生，后来也成为我的朋友，他这在广州做牙膏，我这几年一有机会就去辅导他，去帮助他做转型。我今天和大家一起来说说我是如何辅导牙膏企业做转型，转型的效果是什么？
我这个朋友姓王，他是因为在北大课上认识我。他在做企业的过程中，早期也是做这种带有功能性的日用产品，比如说像大家所说的化妆品等等这一些。还有他早期做一种叫保健品叫优鼻，主要是治疗鼻炎的。
他的特点是人为人比较敏感，对商业机会捕捉能力比较强，所以是一个典型的个人能力型企业。后来他有机会切入到一个新的行业，就是我今天所说的牙膏的行业，他切入这个行业的理由是三个。
第一个，这是一个有技术背景的，有院士支撑的，有一定的成果支撑的一个产品。
第二个，它有明确的功能。
第三个，它定价比较高，这是他看中一个东西的一个特点。
后来他就做这个产，当然随着他做的过程中，前几年出现了市场下滑、团队不稳定等问题，特别遭遇了一些问题，所以他就开始转型，转型的时候是先听我的商业模式课。
2他在这几年转型做了几个探索，第一个探索就是从线下走到线上，目前应该说转型比较成功，在线上的业务上一年能做到7000万左右，整个占它的销售额有1/4以上。第二个是他在线上转换的过程中，他从一开始的传统的电商，比如天猫京东到慢慢去做自媒体，到现在开始做社交电商，这一块的空间非常大。这是我们在共同探讨过程做的第一个转型。
第二个转型是什么？就是作为他来讲，就需要把这个企业做好，所以它就要夯实现有的业务。他最早的业务是利用OTC来卖他的牙膏，因为这是个功能性牙膏，也能治疗各种各样的口腔问题。我基于他这样一个行业特点呢，提出了一个以做牙口作为切入点，以做口腔系列产品做一个发展方向，我给他提出了一整套的企业发展的一个战略规划。目前来看战略规划能够起到重研发，开拓市场，组建团队，线上线下共同运作这样一个基本的模式。
3这是他这几年转型过程中一个要点，那么他今年两最近这一两年的重点是什么？最近这一两年做了三件事。
第一件事是他夯实了线下的基础，将线下的OTC做了一个大规模的一个推进。
第二件事是在这个基础上，他做到了请欧阳震华打广告，提高了在广东的知名度。
第三件事是现在有一种想法就想在全国开拓市场。那么他目前的工作重点是将加强渠道建设，将现有的渠道铺货铺满。
这是我以上给大家介绍的他这几年的一些做法。
4我给大家做个总结，那么作为一个企业家，就是从一个产品开始经营企业，他要实现转型，他要经历多少个转型的选择，我想至少有十个以上，我在这里重点给大家阐述四个。
第一个转型，他要经历一个个人的思维转型。我说作为他来讲，个体户是个大个体户，要转变成一个团队的运作，这是从思维到行动的第一个转型。这个思维的转型背后是他的观念，但是他思考的一个方式，以及由此带来的一个对团队的打造，这是思维方式的转型。
第二个转型，他要选择以构建体系为特色的一种转型方式。他要构造一种新的体系，这种新的体系能够代替原来的碎片化的运作，所以它要建立团队体系，它要建立广告体系，它要建立市场体系，它要建立渠道体系，它要建立电商体系，它要建立社交体系，它要建立资源体系。
而这个体系的构建过程，恰恰是我在讲商业模式过程中一个最重要的思想。商业模式是通过构建体系来实现商业资源的最佳组合，所以他做到了。我们现在是想将这家公司打造成一个科创板公司，目前他的整体的思路是清晰的，围绕着一个口腔领域做事情，而不是一个牙膏。那么将来销售额争取做到十个亿以上，增加产品的技术含量，打造团队，实现一个全国性的布局。这是今天和大家一起来谈到的。我辅导企业转型的一些基本的方式。希望我的讲解能够给大家一些启发，大家有相应的问题也可以跟我来联系，我们共同来探讨。
我是李江涛。谢谢各位收听。