小学时穿背背佳，中学时用好记星点读机，毕业后用e人e本平板，如今品着小罐茶，用8848手机刷头条。
这是什么？按照杜国楹的宣传：嗯，这就是成功人士。
但事实上，妥妥的是被同一把镰刀收割五次的鲜嫩大韭菜。
杜国楹的创业史，可以说就是一部忽悠史，疯狂将一代人的智商按地摩擦。
“营销鬼才”杜国楹，究竟是怎么割韭菜的？
01：一战成魔——背背佳1973年，世界上第一部手机诞生，同年，在国内河南西华县也有一名男婴降生，他便是后日“8848钛金手机品牌”的创始人——杜国楹。
杜国楹的父亲为建材厂党委书记，母亲在家务农，家境颇为不错。
19岁从师范大学毕业后，他先是找了份化学教师的工作，月薪150元，只干了两年，便嫌弃薪资太低，于是果断辞职，外出找了份销售岗位。
事实证明，杜国楹的确很有经商天赋，在第一年业绩惨淡的情况下，马上就从营销入手，咬牙拿2000元做了广告，结果当月销售额便突破百万，一年下来，狂捞50万！
也就是从这时起，他心中种下了狂热追求广告营销的基因。
完成原始资本积累后，他不顾老板挽留，决心外出单干。
1997年，杜国楹从天津大学教授袁兵手中买来一种“矫姿带”专利，交易达成时，袁兵暗笑不已，直将对方当成“冤大头”，可仅仅第二年，他就傻了眼——杜国楹竟用这项专利赚了4.8亿。
话说回来，杜国楹拿到专利后，便为这产品起了个极为顺口的名——背背佳，并将用户人群瞄准小学生与初中生。
他当过老师，深谙家长们心理，打出的广告大旗更是直戳痛点——“不想孩子驼背，就穿背背佳。”
核心策略便是制造家长焦虑，然后在央视上广告轰炸，还邀请超女何洁代言。
一通操作下来，果然大获成功，产品上市第一年就狂捞4.8亿，惊得旁人瞠目结舌。
然而好景不长，“剁手”的家长们也不傻，用过一段时间后，发现矫姿带并不能矫正自己有些驼背的孩子，反而延误了病情，于是联合将背背佳告了。
就这样，背背佳风评日下，从“驼背神器”沦为“诈骗产品”。
但无论如何，杜国楹已通过背背佳一战成名，甚至被吹捧为营销狂魔。
02：再度出山——好记星“我觉得自己就是下一个李嘉诚。”
彼时，杜国楹才25岁，便已拥有数亿身家，不免有些飘了，开始盲目投资，2年间就将全部资产败光，还倒欠4600万外债。
生死存亡之下，他开始绞尽脑汁自救。
彼时，原本的背背佳受众人群已升至初高中，学业压力扑面而来，尤其作为主科的英语，往往令学生苦不堪言，也让家长焦虑不已。
于是杜国楹便踩在英语学习难的痛点上，于2003年创立“好记星”，破天荒地开创了“英语学习机”这一新品类，紧接着，便是铺天盖地的广告。
先是单个城市的报刊试点，最高峰时一周竟有11个正版，恐怖如斯；然后再聘请外籍明星大山代言，又一次在央视上进行广告轰炸。
猛烈的营销攻势，让家长们纷纷“剁手”，好记星上市4个月，杜国楹就将外债彻底清空，在2004年的销售额还高达5.5亿，到了2005年，这个数据更是翻了近5倍，达到25亿之巨。
但随着时间慢慢过去，各地消费者的质疑声也越来越大，明眼人都已看明白，所谓定价998的好记星点读机，本质上与100块的平板电脑几乎无异。
说什么提高英语成绩，其实就是查查单词，完全就是一本电子英语词典罢了。
更讽刺的是，好记星里面的游戏、音乐、小说等娱乐性功能，反而令孩子们爱不释手。
《人民日报》还专门写了篇文章《“好记星”，你在糊弄谁？》。
排山倒海的负面舆论下，不甘心的杜国楹又再度砸了千万做广告，结果连个水花都没翻起，无力回天。
然而杜国楹，他的“征途”却远未结束。
03：东山再起——e人e本与88482010年，当初使用好记星的人群不少已大学毕业，进入社会工作，还有些还成了商业精英，但他们万万没想到，自己又一次成了杜国楹的“捕猎”对象。
就在那一年，杜国楹推出了e人e本，将其定义为“商务专用平板电脑”，与娱乐性的iPad相区分，然后邀请成功人士葛优、冯小刚联诀代言。
产品、卖点、代言人都有了，随后依旧是疯狂的广告。
最终，这款定价6000元的e人e本，不仅狂销40多万台，还引来清华同方的收购，净赚7亿多的杜国楹欢欢喜喜地离了场。
事后看来，e人e本就是个安卓版的平板电脑，仅是多了个手写功能，可以说要颜值没颜值、要功能没功能，可劲将商业精英们的智商按地摩擦。
2017年，依旧是同样的配方，依旧是熟悉的套路，杜国楹在市场上推出了“8848钛合金手机”。
在市场调查中，杜国楹发现，彼时的国内手机行业中，各大厂商在中低端市场上厮杀得惨烈无比，高端市场上，则是定价5千到1万的苹果手机大行其道，至于奢侈手机品牌起步便是3万。
于是杜国楹惊喜地发现了价格真空期，将8848手机的价格范围定为12999~29999元。
至于代言人，他则找到了万科集团创始人王石，绝对的商业大佬与成功楷模，将“成功人士标配”的含义赋予在了8848手机上。
广告上，杜国楹这次更是不遗余力，央视上的广告位非常贵，近90%的广告处于5秒、10秒、15秒这三个时段，然而8848的广告却长达180秒！还一天播放14遍！
在广告界中堪称“丧心病狂”。
2年内，这款手机售出24.8万台，吸金20亿。
有硬核网友还专门买了台进行拆机，结果广告上宣称的奢侈材料，其实都很便宜，例如“稀有金属钛合金”，只是普通的工业用合金，“高端蓝宝石”，也就是人造水晶玻璃，全机造价成本不会超过1500元。
更过分的是，这手机还问题频出，用着卡、又死机……甚至因涉嫌虚假宣传，引来了消费者协会的调查。
最终，这款疯狂的手机与此前背背佳、好记星等品牌一样，被市场快速边缘化。
04：最后的倔犟——小罐茶2018年，小罐茶的销量突破20亿大关，作为杜国楹的又一力作，堪称大获成功。
这款产品，定位便是高端茶品牌，以宣扬茶文化为卖点，又邀8位制茶大师——邹炳良、谢四十、王顺明、戚国伟、林振传、张成仁、魏月德、林乃荣代言。
“每一罐都是泰斗级大师制作。”
“八位大师，敬你一杯中国好茶。”
然而这样的宣传，很快就引来了消费者质疑：如果每一罐都是大师亲手制作，根据销售额与单价来换算，八位大师必须每年炒出8万斤，即便全年无休，也得每日炒近220斤方能满足全国需求。
不免有人调侃；“顶尖茶娘一天也就40斤，大师能翻5倍之多，不愧为大师啊。”
对此，小罐茶官方连忙回应，“大师制作”并非指大师手工制作，而是大师为产品经理，保证大师工艺，所以还是机器炒茶。
可无论小罐茶官方如何解释，根据《消费者权益保护法》与《反不正当竞争法》相关条例，它的广告宣传都存在一定误导性。
说到底，还不是将消费者当韭菜割，靠收智商税捞钱。
回望过去，背背佳、好记星、e人e本等产品，它们成为爆款的背后，其实靠的是同样一套商业逻辑：首先拿出一款三流产品，精准用户群后，再找二流工厂生产，最终是杀手锏——超一流的高强度广告轰炸。
从商人角度看，杜国楹能够五度收割智商税，的确堪称“营销鬼才”，厉害之极；但对我们消费者来说，自己的权益却是被“奸商”实实在在地损害了。
事实上，既然真有做爆款的实力，为何不脚踏实地做好一款产品？单靠营销或许能一时爆火，但绝非正道，也绝非长久之计，遍观背背佳、好记星、e人e本与8848，哪一个不是如新星般骤然崛起，又如流星般骤然陨落。
真正将质量做好，全力服务好客户，那便是优秀的企业家；忽略品质，单靠营销，就只能成为“捞一票就走”的营（忽）销（悠）大师。
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作者：向楠