1月25日，新希望乳业（简称新乳业，002946.sz）在深圳证券交易所敲钟上市，成为新希望集团旗下继新希望六和（000876）、华创阳安（600155）之后的第三家上市公司，这也是成都2019年上市的第一家企业，以及四川省第121家A股上市公司。
招股说明书显示，新希望乳业的实际控制人为刘永好与其女刘畅。
发行前新希望乳业的控股股东Universal Dairy Limited持股72.88%，新希望投资集团有限公司持股17.49%，西藏新之望创业投资有限公司持股5.03%。截至2017年12月31日，刘畅通过Universal Dairy Limited持有新希望乳业72.8844%的股份，刘永好通过新希望投资集团有限公司持有新希望乳业17.4914%的股份。新希望乳业拟在深交所发行8537.11万股，占公司发行后股份总数的10%。
据了解，新希望乳业股份有限公司的主营业务是乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。公司的主要产品或者服务包括低温鲜牛奶、低温酸奶、低温调制乳、低温乳饮料、常温纯牛奶、常温乳饮料、常温调制乳、常温酸奶及奶粉等9大类。公司曾荣获“四川省乳业工程技术研究中心”、“四川省企业技术中心”、“四川省奶业产业技术创新联盟”、“成都市企业技术中心”、“成都市产学研联合实验室”等多个奖项和荣誉。
招股说明书披露，华东地区属于公司未来规划中重点发展的区域市场之一。本次IPO，计划募集资金约5.04亿元，主要投向安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建、营销网络建设及品牌推广、研发中心建设和企业信息化建设项目。
该项目将在华东地区形成以安徽白帝为中心工厂，杭州双峰、苏州双喜为次中心工厂，共同辐射包括上海、江苏、浙江、安徽、福建在内的华东地区市场，以实现差异化竞争。达产后将实现年新增 8.6 万吨奶制品，预计总收入为 7.3 亿元。据了解，该项目建设的总投资为2.08亿元，其中品牌推广投资约8200万元，占比39.48%。乳业高级分析师宋亮指出，新希望乳业在依托并购的过程中初步实现了全国布局，但从整个市场增长情况来看，仍然是以区域企业、区域品牌为主。
低温巴氏奶正成为乳业市场新机会
毋庸置疑，低温巴氏奶正在成为乳业新的市场机会。天猫新品创新中心近期发布的一份报告显示，2017年主打短保鲜期的低温牛奶销量同比增长近100%，低温鲜奶品类成长速度是乳制品行业的近10倍。全国性乳企相继涌入低温“战场”更加印证了这一趋势。相较之下，创立以来即以“鲜战略”切入行业的新希望乳业，先一步建立了对应“新鲜”的供应体系和市场布局，构建出差异化的相对竞争优势。
据新希望乳业招股书披露，从2015年至2018年上半年，低温奶销售额占总销售额的比重从47.31%提升至57.97%，呈现稳步上升的态势。2011年，新希望首推全球第一款以时间定义好牛奶的24小时鲜奶，从生产到产品下架不超过24小时。今年，新希望乳业再以“黄金24小时”突破技术壁垒，采用A+级远高于欧盟标准的“优质乳奶源”+72摄氏度15秒的黄金杀菌温度+ 24小时黄金保鲜时间，更好地保留牛奶中的活性营养，臻于巴氏奶产品生命时效极限，以产品刷新行业标准。
日前九部委联合发布的《关于进一步促进奶业振兴的若干意见》明确提出，要重点生产巴氏杀菌乳、发酵乳、奶酪等乳制品，积极培育鲜奶消费市场，满足高品质、差异化、个性化需求。从政策、行业到市场，对于“新鲜”的呼声日益高涨，但新鲜巴氏乳的产品逻辑和供应链保障，迥异于传统常温奶，并不能一蹴可就。
以新希望乳业为例，在其“鲜战略”背后，是十几年实践积累造就的整个产业供应链效能的重塑。一方面，围绕城市150公里的“鲜半径”，新希望乳业卡位布局了优质的牧场和工厂；另一方面，在深耕区域之下，联合新希望冷链物流，网络可以延伸至整个省级区域的三四级城市甚至县城，覆盖各级市场的消费需求，成为向内撬动市场的关键优势。
横向扩张 新希望乳业“虹吸效应”显现
据了解，新希望乳业旗下共有35家控股子公司、13个主要乳品品牌、15座乳制品加工厂，12个自有牧场。其中包括西南最大的低温生产基地郫县工厂以及京津冀区域智能化程度最高的低温工厂满城工厂，整合“华西”、“雪兰”、“双峰”、“白帝”、“琴牌”等区域优势品牌。
在新希望乳业，其独特的联合体模式被称为“1+N”，并延伸到了“基础设施”与“价值体现”两个维度上。一方面，依托高度集中化的产业优势，新希望乳业将其“鲜战略”和食品安全管理经验进行全国化复制，通过深入的产业链改造，推动当地乳品生产的智能管控和品质升级，实现统一的优质供应生态；另一方面，在资金、资源和技术扶持上加重本土化建设，在尊重当地市场的基础上，实施因地制宜的本土化改造，高效响应区域市场的个性化消费需求，激活区域老品牌，发挥地缘化优势。
以优质乳工程为例，从2016年9月开始，新希望乳业推动参与优质乳工程，对原奶、生产工艺等产业链条进行升级改造，以保留牛奶中更多的营养物质。自新希望雪兰成为全国首家“中国优质乳”验收企业以来，新希望乳业旗下已有8家企业通过优质乳工程审核，覆盖西南、华东、华北、华中，成为通过品牌最多、覆盖区域最广的企业，不仅让更多消费者受益，更展示了中国奶业挖掘本土优势的品质实力。
有投资专家分析认为，随着新希望乳业成功登陆A股，在资本势能的影响下，势必将吸引更多小规模分散状态的区域品牌加入其“乳业合伙人”阵营，与新希望形成紧密的利益共同体，推动行业走向品牌共建。
对消费群体分层是未来乳业最大机会
“未来我们面对的消费者结构，不只是年轻化，更是细分化。哪怕是在同一个区域的市场空间下，经济结构、认知体系、信息渠道的差异都导致了消费行为的落差”，在新希望乳业董事长席刚看来，未来乳业最大的机会就在于针对多元化和分层化的消费群体，提供精准化的新产品和新服务。新希望重点突破的方向有两个：一是研发阶段的科技化，二是生产阶段的柔性化，三是服务用户的智慧化。
针对目前乳业营销创新多、科技创新少、产品同质化严重的行业困局，新希望乳业提出了以科技为核心的“芯乳业”发展思路。在席刚的设想下，乳业的未来是从“一杯奶养百样人”变成为每个人生产更适合自己的牛奶。
“专注做正确的事情，是抓住风口保持高速奔跑的动力”，席刚表示，面对市场高速迭代所产生的变革和机遇，无论是从资本的角度还是从产业的角度来看，新希望乳业都将继续整合优质的产业资源，将“新鲜”事业进行到底，并最终让所有努力转化成消费者、行业伙伴和投资者真实的、可持续增长的回报，为中国奶业的全面振兴积极作为。
成都商报-红星新闻记者 袁野