很多人可能没有注意到，现在越来越多的产品和文章开始用“卖情怀”来吸引顾客和读者。并且很多人都会信以为真，做为情怀买单的“冤大头”。这其实是一种新型的营销方式。
那么什么是卖情怀呢？
卖情怀其实就是打感情牌，为了赚到更多利益和票房，抓住人们的心理和情怀、回忆或者电影中的情怀，指含有某种感情的心境。相对于具体的情感，具体的情怀就是一种概念。情怀作为类概念是可以定义的，即是人的一种心境和当时的那种心情。其实就是利用了人们的同理心和共情。
情怀其实并非都是高尚的，情怀有很多种。情怀的概念也不是不可以定义的，它作为类概念是可以定义的。
有两个问题：“认为情怀就是高尚的情怀”和“认为情怀的概念是不可定义的”，它们显然都是不正确的。情怀可以是平凡的、或者是庸俗的，甚至也会是恶劣的。高尚的情怀只是较常见比较普遍的一种情怀。例如：“老夫情怀恶 ”，其中的情怀就可以理解为“恶劣的情怀“，显然它并不是高尚的情怀。
有很多人认为：为情怀买单本来就是人之常情呀.
但是买单是一种决策行为,涉及到决策的心理学理论有很多。传统的经济说中假设认为,人在做决策时是有着完全的理性的,一般他们只会根据选项的期望或价值来决定,是完全客观的。就比如：一支魅可口红100元和一支YSL 300元,完全理性的人当然会选前者,因为它便宜又能满足需求.
但是实际上并不是,首先YSL和魅可之间存在着差异。这些差异在不同人眼里是不同的,就比如她们会考虑到色差大不大,质量,使用后的感受等之类的。这个时候两支口红在决策者的心里就不再是简单的100和300了,而是附加了她们的主观的部分,最终会使决策出现偏移，而情怀就是其中之一。当然其实现在的决策模型越来越复杂,这里就讨论最简单的情况吧。
为什么现在越来越多的人愿意为情怀买单呢？这是个比较复杂的问题,目前消费主义的宣传深入人心,很多人都已经被洗脑了。现在人们的价值观已经达到了资本家想要的结果。这可能就直接导致了情怀部分在决策模型中的权重变得越来越大,买YSL很多时候并不是因为实用,而是它的其他意义,再加上现在普遍生活水平在提高,为情怀买单也自然而然成为多数.
那么你有没有因为情怀买过某个东西呢？