今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家生鲜超市，老板利用“生鲜免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利92万。
【1】案例背景王大娘就是这家生鲜超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起王大娘这个人，她今年57岁，和其他同龄大娘都没什么差别，平生也没什么爱好，就是喜欢跳跳广场舞，带带孙子。谁能想到，就这么一个毫不起眼的大娘，后来居然能靠着开店年赚92万呢？
在王大娘50岁都不到的时候，她那个不争气的儿子是一点都不听话，明明说好出去打工赚钱，可结果你猜怎么着？带回来了一个怀孕的女人，说这是他女朋友，每天吵着闹着要结婚。眼看着女方的肚子也等不起了，王大娘只能掏出半辈子的积蓄，给儿子买了婚房，让小两口结婚之后有地方住。
但是呢，这年轻人生了孩子之后，肯定是要出去工作的，孩子没人带啊，没办法，只能让王大娘提前退休，然后在家里带孩子。一直到前两年，孙子也出去上小学了，王大娘才终于松了一口气。要知道，平时带孩子是非常忙碌非常累人的事情，现在不用带了，心里头啊，就像空了一样，怎么都感觉不舒服。
正巧也是这个时候，王大娘他们小区外面，有一家蛋糕店因为跟房东闹了矛盾，被房东赶走了，这门面空了出来。这王大娘就动了心思，把这家门面盘了下来，开了如今这家生鲜超市。当时儿子儿媳都不同意王大娘开店，觉得现在开店都只有亏本的份儿。可结果你猜怎么着？这王大娘用了我们专栏之中所收录的一招“时间模式”，在短短一年的时间里，狂赚92万，赚得盆满钵满。
【2】方案介绍在生鲜超市刚开业的时候，王大娘推出了一个活动：开业活动期间，价值33块钱一篮的鸡蛋，免费赠送给顾客。
看到这里，大家是不是觉得王大娘这么做肯定是要血亏的呢？可实际上呢？人家不仅不亏，还年赚92万，大家猜得到这是为什么吗？
【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
相信很多商家都使用过“赠品引流”这个方法，利用赠品来吸引顾客进店消费。然而最后的结果却是什么呢？赠品都送出去了，可是顾客拿了赠品就走，根本不来你的店里消费，面对这种情况，你有什么解决的办法？
王大娘的这个活动呢，其实也是利用了这个方法，把33块钱一篮的鸡蛋免费送给顾客，以此来吸引顾客进店。但是呢，王大娘比其他人多了一项操作，那就是想要获得免费的鸡蛋，你就得设置一项门槛。有了这道门槛，你才能在不亏本的同时，既能获得更多顾客，还能锁定他们长期进店消费。
关于“设置活动门槛”这回事儿，行业不同，推出的活动自然也不同，那么如何设置活动门槛呢？自然也是不一样的，我在专栏之中讲述过诸多行业的案例，感兴趣的朋友可以去看看。
等到顾客进店之后，王大娘又提出：如果会员顾客进店买菜的话，可以享受免费不要钱的福利。
有人觉得不对劲，这生鲜超市不就是卖菜的吗？现在都免费不要钱了，王大娘岂不是得血亏？我告诉大家，并不会。
这个免费啊，是分时间段的，在白天的时候，店里的蔬菜都是正常售卖的。等到晚上，店里的菜就会开始打折，等到了打烊的时间，店里的菜就开始免费赠送了。顾客会来店里拿免费的菜吗？并不会，其实差不多八九点的时候，店里的菜就已经卖得差不多了。
是不是很好奇这个结果？之所以会是这个结果，这跟顾客的心理是有关系的。你以为，做生意只是靠卖产品赚钱吗？并非如此，我们做生意，靠的就是满足顾客的需求，很多时候，顾客自己都不知道自己的潜在需求是什么，这时候就需要老板去自己感受了。之前我也在专栏之中讲述过不少“利用顾客的心理来盈利”的案例，大家可以去看看。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，王大娘就是这样，利用“生鲜免费送”，一年盈利92万。