陈炜保的第73篇原创
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这是我以读书和副业为起点的重大转身，也是五年突破十倍年收入增长的起点。后悔的是，未来已来，而我，行动稍晚……
27岁时，我从广州的体制内工作辞职了。
体制内的工作看上去光鲜，稳定，受人尊重，刚毕业时感觉收入也挺高。然而，也就是这个稳定，逐渐消磨着我的斗志，让我厌倦，对几乎一眼可以望到头的职业前景，感到很是失望和无力。
裸辞这件事不敢告诉父亲，之后的一年多里，我一直瞒着他，在一家工厂里做外贸业务员。
29岁时，为了提升自己，我重返校园读MBA。工作6年后重新回课室，听老师在讲台讲解各种理论和案例，我有些恍惚。我也不知道，这段日子竟然是我命运的转折点，把我引上了另外一条道路，让我突破了那时想也没想过的“五年买房买车”和百人大团队的指引人。
起因是我想给母亲投一份保险，但身边并没有信得过的保险代理人，于是向一名从事保险的同学求助。在他的指引下，我买下妈妈的第一份商业保险。
在“告知健康异常 ”的环节里，我听从他的引导，一律写否，甚至于为了省事，拜托他代签名，谁知这给之后的理赔埋下了祸患。
几个月后，妈妈因身体不适住院一周，然而保险公司却拒绝理赔，理由很简单，投保时没有告知健康异常。当时我很愤怒，当初买保险的时候，可不是这么说的。
是不是真的不能赔？
我怀着愤怒和疑惑，应聘进一家全国知名的保险公司里，从基层代理人的课程开始学习，试图“师险长技以制险”。
我迫切想要学保险的知识，但是进来之后，发现他们对保险讲得太少了，更多的是对自家产品的强势宣传，和各种鸡血的套路。于是我在这段时间，我自己跑去研究公司那些没拿出来培训的险种，之后更是跨公司去研究，看看其他保险公司的产品怎么样、听他们的宣讲会。
当时我感觉，这家公司虽然是全国知名的头部大公司，但是培训体系僵化、套路，专业度低。这种体系下教出来的代理人，大多手里拿着公司研发的几个锤子（产品），不管客户的需求怎么样，就都是用这套东西抡，哪怕这几个锤子都不合适。
后来，通过多方打探和了解，我加入到一家保险经纪公司，它最大的不同在于，代理上百家保险公司的产品，你可以理解为，不止有锤子，还有武士刀、手术刀、战术笔、陀螺枪、强光手电等等的工具包。因为工具丰富了，不管怎样的客户，总能找到匹配的工具来解决他的人身和财产风险问题。
一段时间后，我不得不承认，未如实告知病史，即使是保险代理人有意误导，但白纸黑字签下去之后，从法律规定上是真的也有可能不会赔的。
许多业务员在实际展业的过程中，因为专业度和职业素养欠缺，很可能会为了业绩，没做好“健康告知”。导致了投保人投了一份保险，但是却增加了另一份风险，出险时理赔困难。无怪乎很多人对保险有偏见。
学习了解后，我不胜唏嘘，这股烦闷的情绪并没有消散，相反，我把这种它倾泻到了另外的途径上：帮身边的亲戚朋友做保单梳理，用我的经验给不专业的业务员们“找茬”，也用自己的专业经验，给他们更专业的保障配置建议，带他们“出坑”。
结果，还真让我找出了很多问题，比如：
1、健康告知对既往病史和身体异常未做如实告知，埋下理赔纠纷风险；
2、保障配备人员不合理——只给小孩和老人买，而忽略了最需保障的家庭经济支柱；
3、保障覆盖不全——只买了意外险，而无至关重要的寿险，重疾险和医疗险等；
4、有着保障的需求，却被推销先买了几乎没什么保障的理财险；
5、产品选择不合理——保额太低，保费过高；
6、小孩保障购买未匹配针对少儿高发疾病加强保障的产品；
7、不懂得用保险产品规划自己的养老金和小孩的高等教育金；
8、保单凌乱，重复购买，不知道该买什么和买了什么；
9、不懂如何选择保险，不知道要买多少，是什么原因；
10、无保障购买合理预算概念，花钱太多，或太少；
11、不知道可理赔范畴，不明晰理赔时的应对；
……
诸如此类的问题，数不胜数。
另一方面，我给保单“找茬”和填坑的名气，也在亲朋好友间传播出去了，不断有人找我做梳理和规划，我第一年竟然给二三十个家庭梳理了保单，他们不少重新投了更好的产品。就这样，在我读MBA的第一年，仅课余兼职就有十多万。
不仅如此，这工作还给了我一份去帮他们更好地应对风险、不掉坑的使命感，也看到了专业和用心所带来的价值。我更没想到的是，它后面越滚越大，一发不可收拾，彻底改变了我和我的家庭。
保险让我在课余挣了点钱，要不要把这当作主业呢？
那时我想，如果保险成为了我的主业，每天面临着业绩的压力，可能就没办法给我的朋友和家人提供这么客观的分析了。
所以，我选择了主业做一名私募公司的高级投资经理，保险只是我的副业，又或者说，是我用来与别人产生更多链接的一个话题。
正是这样的职业定位，加上我脸皮子有点薄，怕别人觉得我有什么小心思，我只规划保障险，不接手理财险。
真正改变我想法，是因为一位朋友的“退保”。当他找到我的时候，我很惊讶，因为当初投保时，他非常的上心，叮嘱我做方案的时候要尽量全面一些，保额要足够，多一点保费不碍事。
跟他仔细地聊过之后，才发现他是资产配置出了问题，没有现金流了。
确实有很多的人，有能力挣钱，但是理财意识还没有跟上。具体表现在：
一旦面临风险，资金链就会绷得很紧，有断裂的危险，严重影响家庭的生活品质。
正是因为这个事情，我意识到，健康和资产都是人在这个世界上的财富，他们可以互相转化，甚至于唇亡齿寒，不能顾此失彼。
我开始尝试接触理财险方面的业务。而且由于我本身也在金融业内，日常的工作就是跟相关政务人士和企业高管洽谈合作，对金融领域和中产人士的需求有所了解，很快就有人来找到了我。
这是一个企业主，他身边陆陆续续有人因为税务合规被冻结，或者债务和家庭关联，他就想要做些资产管理筹划，架起防火墙。
这是我第一次做资产规划为主业务，我很兴奋，找好几个投资高手，税务筹划专家，私人银行的经理，法律顾问沟通探讨，历时两三个月，才最终出来一个可行的方案。
慢慢地，随着我思维的升级，主业和副业两条腿走路，我的收入也水涨船高。
我的保险副业越来越稳定，并且，也有一些志同道合的人被吸引进来，让我从一名基层的业务员，成长为一名经理，收入也稳定了很多。这时我才真正开始考虑，是否要把保险当作主业。
那时我的主业和副业收入持平，但是两者对我而言的意义完全不一样。
高级投资经理的工作，更像是公司花钱买了我的一部分时间精力，甚至于情绪付出。我身不由己的要去不断出差、加班、应酬，我在项目里推进的东西，因为一些事情谈不拢，不得不付诸东流，又或者推倒重来。我感到自己的热情正在冷却，慢慢变成拿钱办事的心态，按公司指示执行、做好分内之事就好，不再投入过多的热情。
但是我的保险副业，更像是我的事业。它的节奏能完全由我来主导、由我来决策，我能自己决定怎么谈、怎么给客户分析和规划、跟不同行业背景的人交流并且成为朋友。我的客户来自不同的行业、不同的背景、处于不同的年龄、拥有不同的家庭结构，每一次给不同的客户做完梳理和分析，并给出真正能帮到客户解决问题的方案，我都有种打游戏通关的畅快感和自豪感。
并且在当时，我成为经理之后，我有了更多的被动收入。我带了许多人进了这个行业，有原本做财务的妹妹Bella、宝妈业务员Ellen、海归硕士Ravern、石化行业国企管理层Filex、日企高管的刚哥等等。他们很多也是先兼职尝试，实现了远超以往的收入，才决定全职的。我也因为他们的业绩受益，有了“睡后收入”。
此时，我的心态更加平和了。有了这些底气在，我毅然辞掉了高级投资经理的工作。虽然当月收入降了一半，但是还我有更多的时间和精力去做喜欢的事情，以及学着带领团队。
32岁，我专职做保险经纪人之后，收入已经差不多追平之前主业+副业，并且也有了一点“睡后收入”。
入行5年后，我的团队也从2人，成长到了超过100人。我还是公司的资深专业培训讲师，常回公司分享经验。
每年我都会学习不同的方向、不同的课程，包括财商的资产配置，价值投资，团队管理等方向；每一次都接触不同的人，不同的事，不断打开自己的格局，提升自己的能力。
我的工作时间和空间都比较自由，可以较好地平衡家庭、工作和生活。可以自己安排工作时间和地点，疫情期间，基本都可以在家办公，根据自己的时间安排，灵活拜访客户。
家里也从租住的马路旁喧嚣嘈杂的三房到现在，住上了自己买的朝南朝花园的安静的5房，有大阳台，有足够的两个孩子开心玩耍的空间，家里每位成员都有个房间；父母，小孩都生活在一起，很舒适而惬意；小孩在小区对面的学校上学，也是当地最好的私立学校。
在资产配置方面，房贷低于家庭总收入的10%，处于舒适的低负债水平，除了前年买房消耗了些积蓄外，几乎都能把收入的30-50%做好留存。还购买好了全家100万保额以上的保障，配置了小孩的高等教育金和自己的养老金，配置好了保险，基金，股票，黄金等优质资产。
目前，我有三大收入曲线，第一曲线是业务收入，也就是劳务所得。第二曲线是团队收入，属于经营管理带来的被动收入。第三曲线是资产收入，是我通过配置优质资产带来的被动现金流。
有了这三大曲线，我的规划目标是：45岁可以实现财富自由！
但是，那之后呢？实现财务自由之后呢？我的目标应该是什么？
我回顾了自己的生涯，发现进入这个行业，是因为我无法忍受别人遭遇和我一样的困境。
我曾被不专业的保险业务员坑了，所以当我看到别人同样被坑时，我就会想到当时母亲躺在病床上，自己应该怎么跟她解释赔不了的窘境。
我曾经历过家庭责任的压力，结婚、养育小孩、房贷、照顾父母一个个支出压过来。所以当我看到别人胡乱投资时，我就会看到当时那个想给家庭创收而投资股票基金，结果却亏损的自己。当妻子指着银行账户问钱去哪了的时候，自己无法解释的不甘和愧疚。
我曾因为没法给孩子最好的选择而内疚——孩子想去海边玩，一直推脱说太远了不去，其实就是当时没有钱，不想花钱；给孩子买个玩具，都只能挑便宜而劣质的……所以当我看到其他人抱怨丈夫不陪孩子时，我就会看到当初那个像工作狂人的自己，行事果决，内心却有着自己的脆弱与不安。
我不想看到别人重蹈自己的覆辙，帮助和引导别人，也正像帮助曾经的自己一样。
而且，到了这个年纪，往往也从“收集人生经验”，过渡到“分发人生经验”。
随着身体机能的衰退，衰老缓步走来，许多未知变成答案，生命中的可能性正在一点点消失。年轻时一些想做没做成的事，可能永远也做不成了，一些想在一起而没在一起的人，可能再也不会在一起了。
那时的我，要开始关心自我以外的更多人，尤其是我的孩子、我的后辈们，把自己的经验传承下去。我的这些经验、知识、阅历，有超越个人存在的价值，属于所有相信我并有同样目标的人，我只是它们的保管者。
所以，人生的下半程，我的目标是能实现财务自由，不为俗世而烦扰，只为热爱而工作！
所以，如果你问我，而立之年，裸辞读MBA，做保险副业，后悔吗？
我的答案是——不后悔！