产品的爆点是什么(产品的爆点是什么意思)

每个人在人生的某个阶段都萌生过创业的想法,比如小管家就想过校门口开个文具店、在街边开个暖心的水吧。但是,随着一大批实体经济的倒塌,小管家的心里着实没底。直到小管家发现一个规律,一个产品想要一炮走红离不开一个爆点,没有爆点的产品是很难打开市场,走向发展的。

今天小管家就和大家分享一下产品的爆点。

在阐述爆点的开始,不得不先聊一下什么是痛点。痛点是顾客需要,但市面上的产品很难满足的点。而爆点就是在满足顾客痛点的部分,用我们的所有的资源进行的“定点爆破”,将品牌效应放大。

举个例子,2011年以前,所有的手机党都想要一部价格亲民,性能强悍的智能机,但是在当时的情况下,价格亲民的智能机几乎全被山寨机所垄断;而性能强悍的智能机动辄四五千元,这在当时成为无数手机党心中难以抉择的难题。直到2011年雷军先生推出了“小米1”,他抓住了消费者的痛点,利用电商平台的价格优势,为消费者带来了一部称心如意的手机,而“小米1”的价格优势和性能体验也成为了小米公司的引燃手机行业的“爆点”。

我们在做产品、做营销的时候也面临这样的难题,如何让我们的产品和营销顺应消费者的心理,让消费者的痛点不再痛,让产品和营销的爆点成为企业的标签。

一、找到自己的定位。

要对我们所在的行业有充分的了解,明确我们的目标客群,在充分的市场调研中,找到市场的缝隙,以此作为我们的产品或营销的切入点。就像刚才提到的小米一样,找到了价格区间的缝隙,就找对了自己的目标客群。

二、找到自己的优势。

找到人无我有,人有我优的方面,遵循市场规律,用自己的擅长的方面来参与到市场的竞争当中,先做专再做强。小米的真正优势在于系统,而非价格,价格谁都可以模仿,硬件也都可以复制,但是只有MIUI才是小米打天下最可靠的武器。

三、聚焦发力。

分析市场中的缝隙与自己擅长的方面,以此划定我们寻找顾客痛点的区域,研究对策来解决顾客的困扰,聚焦我们的力量在一点,集中释放,形成有影响力的爆点,在顾客心中怒刷存在感。当小米找到了自己的存在的价格区间、确定了自己的目标客群,还拥有自己最有竞争力的MIUI后,雷军先生用自己的影响力,仅用了一场发布会,就锁住了目标客群的心形成了一时间“洛阳纸贵”的爆炸式的影响力。

注意:

任何爆点都不能脱离产品品质和而独立存在,广告做的在好,宣传再到位,如果失去好的产品保驾护航,只会让我们事倍功半的哦。

在本文,小管家仅浅谈一些关于“爆点”的认识和理解,如果亲有意想了解关于“爆点”的更多知识,可以看一下《爆点》和《引爆点》,这两本书有更加详细的介绍。

郑重声明:小管家没拿赞助,本文不是软文哦。

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